• 제목/요약/키워드: Sales personnel

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전사적 자원계획에서 POP시스템에 역할에 관한 고찰 (A Study of effect POP system in ERP system)

  • 김동관
    • 한국산업정보학회:학술대회논문집
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    • 한국산업정보학회 1999년도 춘계학술대회 발표논문집
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    • pp.30-35
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    • 1999
  • Recently, many companies want to accept and operate ERP(Enterprise Resource Planning) system in their fields ERP does not only include business, but also include finance, account, trade, personnel and BPR(Business Process Reengineering). Especially, it is necessary to have ERP system for companies which have lots of external businesses such as trade and communication sector. In modern society, the manufacture field faces on variable chances of Environment. For this situation, the application of Information technique is one of the main point maintain competitive power. The company should chose a proper method for their future and build Unified Information System on its suitable situation. Nowadays, Adjustment and application of technical method for Internet/Intranet and raised and more advanced Extranet gains its force at the moment. The Unification of ERP and POP system under the distributed environment like this will have a huge influence to us. In this subject, I will think about POP system for operating EPR system and improve its defects that can operate more effective sales, circulation, demand plan. Also, I suggest a proper POP system can handle seperated resources in each part of factory for a plan of shot period, order operating, factory inventory, process control.

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기업 규모별 의약품 해외 인허가 과정에서의 장애요인 비교분석 (A Comparative Analysis of Barriers for Korean Pharmaceutical Companies in Global Regulatory Affairs by Company Size)

  • 홍윤나;하동문
    • 보건의료산업학회지
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    • 제14권1호
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    • pp.55-65
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    • 2020
  • Objectives: To provide guidance for agency planning by identifying barriers faced by Korean pharmaceutical companies in global regulatory affairs. Methods: A questionnaire survey on global regulatory affairs was administered by email to personnel at Korean pharmaceutical companies. From a total of 60, 28 responses were collected. Respondents' companies were classified as small-sized or large-sized, based on whether their annual sales amounted to KRW 100 billion. Results: Small-sized companies were experiencing greater difficulties in receiving drug approvals from advanced countries, particularly during the Investigational New Drug (IND) and Good Manufacturing Practice (GMP) processes. Conclusions: Support measures to specifically help small-sized companies enter more advanced markets and further improved global regulatory guidelines that can meet large-sized companies' expectations are needed. Moreover, domestic and global regulatory standards should be harmonized to benefit both groups.

ERP 시스템 지원을 위한 OLTP 시스템 개발에 관한 연구 (- A Study on Development of OLTP System for Supporting the ERP System -)

  • 양광모;한영근;강경식
    • 대한안전경영과학회지
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    • 제5권2호
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    • pp.145-154
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    • 2003
  • Recently, many companies want to accept and operate ERP (Enterprise Resource Planning) system in their fields ERP does not only include business, but also include finance, account, trade, personnel and BPR(Business Process Reengineering). Especially, it is necessary to have ERP system for companies which have lots of external business such as trade and communication sector. And then, in this paper, I will think about OLTP (On-Line Transaction Processing) system for operating ERP system and improve its defects that can operate more effective sales, circulation, demand plan. But it is regrettable that I can not make a comparative analysis with other systems because the ERP system is still on the introductory stage for the company studies and the benefits have not been realized yet. Another limitation of this research is its narrow scope of study in which only the raw material inventory system for a single company is covered. In the future, however, ERP system would be adopted by many corporations, which would help us to launch a comparative study on the results of ERP system implementation as a future direction of research.

중소기계제조업의 사업포지셔닝에 영향을 미치는 생산관련 핵심성과지표에 관한 연구 (A study on the analysis of production-related key performance indicator affecting business positioning of machinery manufacturers)

  • 정해석;유우식
    • 대한안전경영과학회지
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    • 제14권2호
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    • pp.221-228
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    • 2012
  • This paper analyzed twenty-six production-related KPI(Key Performance indicator) factors of business diagnosis, such as personnel, equipment, materials, operations and quality affecting company business competition to 186 small machinery manufacturers in 2010. Also, we explained the concept of Business Positioning and divided research subjects into four Business Positioning Groups formed break-even point ratio & fixed cost ratio to sales and then we compared between the 4 groups using Logistic Regression analysis by SAS statistical software package. The objective of this study is two-fold. The first is to find out production-related KPI factor of superior Business Positioning Group. The second is to suggest improvement ways for small manufacturers in order to get better profitable Business Positioning.

금형산업에 있어서 CIM 도입과 효과분석 (CIM Implementation and Its Effects in Dies Manufacturing Industry)

  • 김종규;용세중;임석철
    • 산업공학
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    • 제6권2호
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    • pp.103-115
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    • 1993
  • In dies manufacturing industry, quality, cost, and production leadtime are very important. In this study, we describe the current status and characteristics of dies industry in Korea. AS a case study, we introduce a CIM system implemented in a leading dies manufacturer and describe its components and functions. Subsequently, we analyze the effectiveness of the CIM system by using the real data between 1987 and 1992 from the company. It is indicated that the most significant impact of CIM is the reduced cost, followed by increased sales, reduced leadtime, and improved quality of dies. All these four variables show positive correlations with one another. However, the data indicate that the number of employees are not directly related with other variables : probably because additional personnel are required for operating new technology such as CAD/CAM and information network.

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외부 자원 활용 전략과 흡수능력이 중소기업 성과에 미치는 영향: 전자부품, 통신 장비 업체를 대상으로 (The Impact of External Resources Utilization Strategies and Absorptive Capability on the Korean Small and Medium-sized Enterprises' Performance: For Electronic Components and Telecommunications Equipment Manufacturers)

  • 김선영;이병헌
    • 기술혁신연구
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    • 제24권1호
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    • pp.1-24
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    • 2016
  • 본 연구는 2005년과 2007년에 시행한 중소기업기술통계조사에 모두 응한 중소기업 중 전자부품, 영상, 음향, 통신 장비 업체(KSIC 32) 142개사를 대상으로 외부 자원 활용과 흡수능력이 2년 후 경영성과와 혁신성과에 어떠한 영향을 미치는지, 또한 흡수능력이 이들 관계를 어떻게 조절하는지를 실증 분석하였다. 분석 결과, 공동기술개발 여부와 정부지원액으로 측정한 외부 자원 활용은 성과에 유의미한 영향을 미치지 않았고, 매출액에 대해서만 R&D투자비는 정(+)의, R&D인력비는 부(-)의 영향을 끼쳤다. 그리고 흡수능력의 조절효과는 측정방식과 독립변수에 따라 다르게 나타났다. 즉, 공동기술개발을 수행할 때의 성과는 R&D투자비가 증가할수록 향상했지만, R&D인력비는 반대로 작용했다. 그리고 정부의 자금지원이 늘어날수록 성과가 향상하는 기업은 R&D투자비가 낮거나 R&D인력비가 높은 기업이었다. 이러한 연구 결과는 중소기업의 외부 자원 활용이 내부 역량을 대체하지 못하며 오히려 흡수능력을 축적하여 외부 자원 활용의 효과를 극대화 할 필요가 있음을 보여준다. 또한, 공동기술개발을 수행할 때에는 중소기업의 적극적인 R&D투자가 필요하며 정부의 자금지원은 R&D인력을 보유하고 있으나 자금을 확보하지 못해 독자적인 기술개발이 어려운 기업에 더욱 효과적이다. 본 연구는 제한된 산업과 표본에서 이루어진 한계가 있지만, 종단적 자료를 통해 인과관계를 규명함으로써 기존 연구들의 한계를 극복하였다.

중소기업의 기술경쟁력과 기술마케팅이 사업화성과에 미치는 영향 (Effect of Small and Medium-sized Enterprises' Technological Competitiveness and Technology Marketing on Commercialization Performance)

  • 강만영;전인오
    • 디지털융복합연구
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    • 제11권12호
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    • pp.213-227
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    • 2013
  • 본 연구는 중소기업의 기술경쟁력과 기술마케팅이 중소기업의 사업화성과에 미치는 영향을 실증조사 하는데 목적이 있다. 정부의 인정을 받은 기업부설연구소 및 연구개발전담부서를 보유한 중소기업의 신제품 및 신기술 담당자 204명을 대상으로 기술경쟁력과 기술마케팅, 사업화성과에 대하여 설문조사를 실시하였다. 본 연구는 중소기업의 기술경쟁력이 기술마케팅과 사업화성과에 미치는 영향을 조사하였고 기술마케팅이 사업화성과에 미치는 영향을 조사하였다. 실증분석 결과, 첫째, 기술경쟁력의 기술혁신능력과 기술사업화능력, R&D집중도(인적투자) 변수는 기술마케팅에 유의한 정(+)의 영향을 나타냈다. 둘째, 사업화능력은 사업화 판매와 비판매성과에 R&D집중도(물적투자)는 사업화비판매성과에 유의한 정(+)의 영향을 나타냈다. 셋째, 기술마케팅의 핵심기술 및 보완기술 요인이 높을수록 사업화성과가 높아지는 것으로 나타났다. 따라서 기술중심의 중소기업은 기술경쟁요인인 기술혁신능력과 기술사업화능력, R&D집중도를 높이기 위하여 지속적인 노력을 수행하여야 한다.

한국 떡류 영업자의 영업 특성 및 온·오프라인 식품위생교육 비교 분석에 관한 연구 (A Study on the Business Characteristics, and Online/Offline Food Hygiene Education Comparative Analysis of Rice Cake Producer in Korea)

  • 이형국;김지연
    • 한국식품위생안전성학회지
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    • 제30권4호
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    • pp.343-349
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    • 2015
  • 본 연구는 식품위생교육을 이수하는 국내 떡류 영업자를 대상으로 설문조사를 통하여 우리나라 떡류 영업의 특성을 파악하고 온라인 및 오프라인 식품위생교육에 대한 인식도의 차이를 비교 분석하고자 하였다. 떡류 영업자 연령대는 50대(40.1%), 학력은 고졸(52.6%), 종사기간은 10년~20년(34.3%)이 가장 높은 것으로 나타났고, 영업 및 영업장 관련 종사인원은 2명(79.5%), 면적은 $99.17m^2$ 이하(92.0%), 점유 형태로 임차 사업장(60.2%), 사업장에 대한 월 임차 금액 100만 원 이하(54.8%)를 대부분 지불하고 있으며, 영업장 안전사고 발생은 3년간 228건(연평균 2.4%), 제조 가공 품목수는 20가지 이하(86.7%)로 분석되었다. 식품위생교육 채널별 인식도에서 영업자는 여성, 연령대가 낮을수록, 학력이 높을수록 온라인 교육을 선호하였고, 온라인 교육 선택 이유로 '시간적 경제적 편리성'(73.7%)가 나타났으며 온라인 이수자는 위생교육이 영업에 더 도움 된다고 인식하였다. 매출액은 온 오프라인 이수자 간의 유의적 차이가 없었고 위생적 관리에 대해서는 온라인 이수자가 오프라인 이수자보다 7.4% 높게 잘 하고 있다고 답변하였다. 이전의 교육기관의 교육 대비 떡류 영업자만을 위한 교육은 온 오프라인 이수자 모두 60.7% 정도 더 만족하는 것으로 분석되었다.

벤처기업의 혁신역량이 성장단계별 기업 경영성과에 미치는 영향 연구 (A Study on the Impact of Innovation Capabilities of Venture Companies on Business Performance by Growth Stages)

  • 김일번;천동필;이진수
    • 벤처창업연구
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    • 제19권4호
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    • pp.29-40
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    • 2024
  • 본 연구는 벤처기업이 도산하지 않고 지속 성장하도록 도움을 주고자, 벤처기업의 혁신역량이 기업 경영성과에 미치는 영향을 성장단계별로 분석하였다. 독립변수인 혁신역량은 창업자특성, 기술개발역량, 마케팅역량, 외부협력으로 구성하였고, 하위변수로 창업자특성은 최종학력, 산업실무경험으로, 기술개발역량은 연구개발인력, 특허권보유로, 마케팅역량은 자체브랜드보유, 마케팅역량수준으로, 외부협력은 정책자금활용과 외부기관 협업활동으로 각각 설정하였다. 그리고 종속변수는 매출액과 장기성장전망으로 설정하였다. 본 연구는 '2022년 벤처기업 정밀실태조사' 자료의 데이터를 사용하였으며, 연구방법으로는 기술통계량분석, 상관관계분석, 다중회귀분석을 실시하였다. 분석결과, 창업자특성의 최종학력은 성장단계가 높아질수록 부정적 영향력이 감소하였고, 산업실무경험이 풍부한 창업자의 장기성장전망이 긍정적인 것으로 나타났다. 기술개발역량 변수인 연구개발인력은 창업기에는 부정적 요인이었으나 기술개발역량이 축적되면서 긍정적 요인으로 변하였다. 마케팅역량수준은 모든 성장단계에서 가장 중요한 요인으로 나타났으며, 외부협업활동은 매출액에 대한 가설은 기각되었으나, 장기성장전망에 대한 창업기, 성장기의 가설은 채택되었으며, 이것은 벤처기업의 장기 성장을 위해서는 내부자원의 한계를 극복하기 위한 외부협업활동은 필요하다는 것을 의미한다.

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패션전문점 소비자의 쇼핑성향과 점포평가기준에 대한 연구 (A Study on Shopping Orientationss and Store Evaluative Criteria of Fashion Specialty Store Consumer)

  • 김귀연;이경희
    • 한국의류학회지
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    • 제22권7호
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    • pp.920-930
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    • 1998
  • The purpose of this study are to investigate the consumer characteristics of fashion specialty store and compare them among different fashion specialty store types. Based on the results, patronage profiles for multi brand shop, maker total shop, mart brand shop, and oulet multi shop are develop, Marketing implications are discussed. Before empirical study, theoretical study was done through reviewing the existing litera-tures and a questionnaire was developed. Data(N=410) were collected via a questionnaire distributed to 469 female consumers who shopped at fashion specialty store in Pusan. The results were as follows ; 1) Factor analysis revealed seven factors of shopping orientations(Brand Conscious, Planning Purchase, Self-confidence in clothing shopping, Economy, Common Style in fashion, Individuality Seeking, and Passive Purchase), and seven factors of store evaluative criteria(Store Atmosphere, Assortment, Quality, Promotion, Price/Information, Sales Personnel, and Convenience). 2)By crosstabulation analysis with $\chi$2-test and multivariate analysis variance with sheff-test, consumer characteristics such as shopping orientations, store evaluative criteria, purchase behavior variables, and demo-graphic variables were significantly different among fashion specialty store types.

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