Purpose As the number of SNS users increases, the importance of SNS advertisement is also increasing. Thus, the purpose of this study is to analyze the effect of factors on effectiveness of SNS advertising, and expand research on users' attitude and behavior intention toward SNS advertising. Design/methodology/approach This study was designed to examine the structural relationships among SNS service attribute, users' cognitive characters, psychological factors, users' attitude and behavior intention toward SNS advertising. Concretely, SNS service attribute was presented as online interactivity, and users' cognitive characters were presented as perceived relevance and perceived intrusiveness. In addition, psychological factors were presented as presence experience and message credibility, users' attitude toward SNS advertising was presented as advertisement attitude and users' behavior intention was presented as WOM. Findings The results showed that online interactivity has a positive effect on presence experience and message credibility, but perceived intrusiveness has a negative effect on presence experience and message credibility. Perceived relevance has a positive effect on presence experience, but does not have significant effect on message credibility. Presence experience and message credibility have positive effects on advertisement attitude and WOM, and advertisement attitude also has a positive effect on WOM. Based on the results from this study, academic and practical implications can be drawn. First, the study extended the scope of research about SNS advertising through focusing on SNS service attribute and SNS users' cognitive characters and identified the relationship between presence experience, message credibility, advertisement attitude and WOM. Second, the results of this research can provide practical guidelines to develop effective advertising strategies for companies which promoting SNS as a marketing tool.
The purpose of the present study is to investigate the effect of time remaining to use mileage in the notification message from retailers on consumer responses. A total of 577 consumers participated in experiments involving different notification messages of the time remaining to use mileage. Results showed: 1) a significant difference in mileage benefit perception, positive emotion, negative emotion, attitude toward retailers, and repurchase intention according to the remaining time to use mileages, 2) benefit perception positively affected positive emotion and negatively affected negative emotion; positive emotion positively affected and negative emotion negatively affected attitude toward retailers; and attitude positively affected repurchase intention on retailers, and 3) the remaining time to use mileages moderates the relationship between attitude and repurchase intention. Findings highlighted the importance of timing of the message to notify the consumer as to remaining time to use mileage. In the case of a message indicating long remaining time to use mileage, consumers showed more positive responses toward retailers than did consumers who had a message indicating short remaining time to use mileage. These results can be used as guidelines to select the optimal time to send notification messages of remaining time to use mileage in order to generate positive consumer responses.
Purpose: This study was examined the effects of a hepatitis A education on attitude, vaccination intention, and preventive behavior. Methods: Eighty-eight college students at two universities participated in this study. The data were collected from August 29 to September 30 in 2011 and were analyzed using descriptive statistics, t-test, and ${\chi}^2$ test. Results: There were no significant differences of preventive behavior of hepatitis A between the positive and negative message groups (t=1.10, p=.499). However, the negative message group had a significantly higher attitude of preventive behavior (t=0.92, p=.049) and vaccination intention (${\chi}^2$=5.43, p=.039) than the positive message group. Conclusion: This study demonstrates that negatively framed messages are effective on increasing the attitude, vaccination intention, and preventive behavior.
The purpose of this study is to investigate the influence of the suitability of the chronic regulatory focus and the advertising message type on the evaluation of the beauty product. In addition, feeling right while and individual is reading an advertisement is measured to check the mechanism making the regulatory fit effect. The experimental design was designed with the mixed design of 2(chronic regulatory focus: promotion / prevention, between group) ${\times}$ 2(advertising message type: promotion /prevention, within a group). 100 female university student subjects in their twenties in Seoul and in the metropolitan area were asked to respond to questionnaires in the study. The reliability analysis, T-test, analysis of variance(ANOVA), and analysis of covariance (ANCOVA) on the collected data were done with SPSS WIN 12.0. The results of the study are as follows. First, the regulatory fit effect that when the individual chronic regulatory fit corresponds to the advertising message focus each other in the advertising of a new beauty product, the evaluation on the product is more positive could be checked. The promotion focus message of shampoo, the promotion focus group showed more positive response than the prevention focus group and as for the prevention focus message, the prevention focus group showed more positive results than the promotion focus group so that the effect of regulatory fit appeared. Second, when the regulatory fit effect appeared in the evaluation on the new beauty product, the fit effect on the individual chronic regulatory focus and on the advertising message focus also appeared in the measurement of feeling right. Hence, feeling right could be checked by using the mechanism of the regulatory fit effect.
In this paper, we investigated and analyzed influence of tobacco countermarketing advertisements on university students' attitudes about smoking. For the investigation and analysis, we made up a questionnaire twice before and after watching antitobacco advertisements using the same questionnaire. We analyzed message framing, message theme category, and main effects and interaction effects between smoking experiences in attitudes on smoking before(pre-watching attitudes on smoking) and after(post-watching attitudes on smoking) watching antitobacco advertisements by the questionnaire results. In the analysis results using ANOVA test by diverse factors, we verified that efficacy of advertisement messages in positive group of pre-watching attitudes on smoking are better than in negative group. We also verified that interaction effects between message framing and message theme category about changes of post-watching attitudes on smoking are more efficient for changes of smoking attitudes when message theme is negative message rather than positive message.
Purpose - This research aims to find the moderation roles of power states in the effects of four message types (competence self-referencing, competence self-defining, warmth self-referencing, warmth self-defining) on brand attitude. Research design, data, and methodology - A restaurant brand was used as an experimental object, and 4(message types: warmth self-defining message, warmth self-referencing message, competence self-defining message, competence self-referencing message) × 2(power: high power and low power) between-subjects design was employed. Through on-line survey in Nepal, we collected a total of 240 individuals composed of eight experimental groups with 30 members in Nepal. Results - Consumers under low power state formed more positive brand attitude at the warmth self-defining message than any other types of message, while under high power condition, there are neither the attitude differences between competence self-referencing message and competence self-defining message, nor those between competence self-referencing message and warm self-defining message. The significant attitude differences showed between competence self-referencing message and warmth self-referencing message. Conclusions - This study contributes to the advertising theory development. Restaurant store marketers should deliver warmth self-defining message rather than the other three types of message to consumers under low power state, and they should not deliver warmth self-referencing message to consumers under high power state.
International Journal of Advanced Culture Technology
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v.7
no.3
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pp.86-91
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2019
The goal of this study is to identify how different types of messages can contribute to the effectiveness of social media in healthier dietary behavior. The sample consisted of 160 participants who use social media and participants were randomly assigned to one of the four experimental conditions. The study shows that a positively framed message paired with a health focused message and a negatively framed message paired with a body image focused message exhibit a positive eWOM and message perception. This research offers direction for development of appropriate message types to improve social media effectiveness. Social media marketers and advertisers can develop social media content on healthier dietary behavior.
This study aims to examine the effects of message framing of restaurant menus on customers' perceptions (trust and immersion) and their willingness to pay a premium price. The contents of messages focused on a hypothetical restaurant's cause-marketing activity. Four types of message framing were created: The first two types were varied by the presence and absence of the information about the current cause-marketing outcome, and the second two types were varied by positive and negative framing. The results showed that respondents in general had trust in cause-marketing messages and immersion of cause-marketing message by negative framing lead to positive influence of willingness to pay. Furthermore it had a significant effect on willingness to pay depending on cause-marketing message type and negative message framed messages showed an intention to willingness to pay a premium price. This study compared the difference in messages by type as an extension of the studies of cause-marketing messages in the past. The results of this study will be used for establishing effective marketing strategies for today's foodservice companies and serve as objective data for setting differentiated prices under the circumstance where the importance of companies' social responsibilities is growing.
The present study examined the effects of self-construal and message orientation on value advocacy advertising. An experiment of college students was conducted to investigate relationship between the attitude toward advocacy advertisements and the purchase intention. The results showed that people with interdependent self-construal have more positive attitude toward the advocacy advertisements than people with independent self-construal. The interaction effects between self-construal and message orientation on the value advocacy advertisements were not found significant. However, it was found that even people with independent self-construal showed more positive attitude toward the advocacy advertisement with others-orientation messages than the advertisement with self-orientation messages in value advocacy advertising. Based on the findings, theoretical and managerial implications for value advocacy advertising were discussed.
Purpose - Many retail stores tend to use scarcity-laden message in order to influence consumers, where scarcity refers to insufficiency of product supply or time of availability. For example, inside stores, the displayed products are often accompanied by scarcity message such as 'exclusive offer, limited time only.' According to past research, scarcity has a positive effect on product evaluation, since scarcity can acts as a signal of consumer demand, and thus product quality. Prior studies argue that consumers face a scarce product, they logically infer that other consumers buying the product in large numbers cause the scarcity. We propose that scarcity can be interpreted as a sales tactic artificially created by retail stores in order to increase sales of product. Research design, data, and methodology - We use a persuasion knowledge perspective framework to develop our hypotheses. In the present research, we show that product curation type is a key variable that moderates consumer response to scarcity, and thus the scarcity effect on product evaluation. Results - In this research, we showed when scarcity-laden message was used inside the store using consumer-centric curation message, scarcity had a positive effect on product evaluation. In contrast, when scarcity-laden message was used inside the store using marketer-centric curation message, the positive of scarcity message on product evaluation was diluted. Conclusions - Our study makes two important contributions to the literature on consumer response to scarcity. First, we identify a variable - namely, product curation type - that determines when either 'scarcity = good' or 'scarcity = marketing tactic' interpretation is likely to be dominant. Second, we cite persuasion knowledge perspective to explain the moderating function of product curation type in a retail store-related scarcity context. This research is relevant to practitioners, such as brand manager, retail environment manager, and advertising agencies, for the effective use for the scarcity-laden message in retail. The proposed moderator can operate in many real-life situations in retail where consumers are exposed to scarcity. And curation message related to scarcity has been facilitated by the inner-retail activities. These factors of the marketplace indicate that the boundary conditions of scarcity can have a significant effect on real-life consumer judgment.
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[게시일 2004년 10월 1일]
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