• Proceedings of the Korean Society for Emotion and Sensibility Conference
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• 2007.05a
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• pp.153-156
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• 2007

본 연구는 온라인으로 이루어지는 협상에서 얼굴정보가 협상의 신뢰 수준에 영향을 주는지 보고자 한다. 협상의 진행이 실시간 문자 대화(Synchronous text communication) 또는 음성(Voice)으로 이루어지는 조건과 얼굴 정보가 추가된 조건을 비교한 결과, 얼굴 정보가 추가되었을 때 신뢰의 수준이 높게 나타났다.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.13 no.7
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• pp.386-394
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• 2013

The purpose of the current study was to investigate the difference in recreation specialization levels based on the levels of leisure constraint negotiation and to examine the effect of leisure constraint negotiation on recreation specialization. A total of 374 skiers Kyonggi and Kangwon provinces was selected using the cluster sampling method. All respondents were divided into 3 groups based on the levels of leisure constraint negotiation and one-was ANOVA and regression analysis were conducted. The main findings were as follows: First, skiers were divided into 3 groups(high, middle, low) by the K-mean cluster analysis. Second, there were differences in past experience, centrality of life, financial investment, and overall recreation specialization based on the levels of leisure constraint negotiation. Finally, leisure constrain negotiation had a positive effect on recreation specialization.

• International Commerce and Information Review
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• v.17 no.3
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• pp.155-176
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• 2015

This study examines the close relationship between trust and global business negotiations. Kristen Blankley(2010) pointed out three level of trust impacting each negotiation stage: calculus-, knowledge-, identification-based trust. In this regard, the present study examines the relationship between each level of trust and the process of business negotiations by focusing on Canadians and Koreans who had business negotiation experience with Chinese counterparts. For Canadian respondents, calculus-based trust and identification-based trust didn't have significant effects on the negotiation atmosphere, whereas they did for Korean respondents. For Canadian respondents, knowledge-based trust had the greatest effect on each step of the business negotiation process.

• Proceedings of the Korean Information Science Society Conference
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• 2003.10a
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• pp.37-39
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• 2003

구매자와 판매자를 대신하는 협상 에이전트는 전자상거래에서의 중요성에도 불구하고 아직까지 현실 생활에 적용될 수 있는 수준에 이르지 못하고 있다. 본 논문에서는 Tip-off 정보를 이용해 상호 이익을 보장하며 협상 결과 및 협상 수행 시간을 동시에 고려한 다중 속성 협상 시스템을 제안한다. 제안 시스템의 성능을 평가하기 위한 기준 시스템으로써 양자간 모든 정보를 가지고 최적 협의를 도출할 수 있는 중개 에이전트 시스템을 구현하고 이를 본 논문에서 제안한 협상시스템과 비교하였다. 본 논문에서 제안한 시스템은 상대방의 모든 정보를 완벽하게 알지 못하는 상황에서 최적의 협의에 가까운 결과를 도출하였고. 협상 수행시간에 있어서는 매우 빠른 성능을 보여주었다.

• 정보화사회
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• s.103
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• pp.12-15
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• 1996

시장규모 5000억불이 넘는 세계기본통신서비스시장을 개방하려는 야심찬 의도에서 1994년 출범한 WTO체제아래에서의 다자간 협상이 예정시한인 '96년 4월 30일이 지났다. 자, 무엇이 결정되었는가? WTO사무국의 공식회견을 인용하면, "WTO기본통신협상참가국들은 '96년 4월 30일 각국이 제출한 시장개방계획서를 동결하고, '97년 2월 15일까지 협상을 연장하기로 합의했다." 2년을 소요해온 협상은 최종순간에 가서 타국의 시장 개방계획이 자국의 수준과 기대에 못 미친다는 미국의 강력한 반발 때문에 타결되지 못하고, 일단 협상시한을 연장함으로써 파국의 위기를 넘겼다.

• Korean Journal of Child Studies
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• v.25 no.3
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• pp.27-39
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• 2004

This study was to find out children's Negotiation Levels(NLs) according to their age and gender. The subjects for this study were 143 children of 7, 9, 12 years. Two children dyads participated in the experimental play situation with Rokenbok Electronic Toy Systems. The NLs in children's interactive dialogue & actions were scored with Stone, Robinson & Taylor(1980)'s 'Negotiation of Task Completion Coding Manual'. They were coded into Level 0(no interaction), Level l(one way interaction), Level 2(reciprocally interaction), Level 3(mutual or cooperative interaction). The results were as follows; 1) 12-year-old children negotiated with higher level than 7-and 9-year old children 2) Boys' NLs average were higher than girls'. These results imply that 1) the fluctuation of NLs in childhood, especially around 10 years, should be interpreted carefully, 2) various measuring kits for negotiation should be developed considering children's characteristics, such as age, gender etc.

• 한국체육학회지인문사회과학편
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• v.51 no.2
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• pp.305-314
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• 2012

This study estimated the causal relationship among leisure identity salience (LIS), leisure constraints negotiation (LCN), and intentions to participate in leisure activity (IPLA). For this, we estimated structural equation models controlled by leisure constraints, and we used data collected from 296 college students residing in Seoul and Kyoung-gi providence. The following was obtained. First, for both groups with high and low levels of leisure constraints, LIS positively caused LCN, and this became more evident for the group with high level of leisure constraint. Second, for the group with low level of leisure constraints, LIS positively and directly caused IPLA, whereas this causal relationship could not observed from the group with high level of leisure constraints. Nevertheless, it indirectly and positively caused IPLA though LCN for the same group. This implies that the mediative role of LCN became more important as the level of leisure constraints became more restrictive. Further, we separately showed that the role of LIS was important in the process of LCN.

• Nuclear industry
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• v.16 no.1 s.155
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• pp.6-12
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• 1996

대북 경수로공급협정 체결을 위해 95년 9월 30일부터 고위급과 전문가급 회의를 병행하면서 진행된 협상에서 한반도에너지개발기구(KEDO)와 북한 양측은, 공급범위와 상환조건 이외에 기술수준$\cdot$인도일정$\cdot$직접접촉문제$\cdot$통행로 등 많은 쟁점사안에 대해 서로 팽팽하게 대립하던 끝에, 구랍 15일 경수로사업의 실질적 주도자인 우리측 입장이 대부분 관철된 공급협정 문안에 대해 합의했다. 대북경수로공급협상에 임했던 우리측의 추진원칙 및 지원준비, 추진현황, 협상 타결의 경위, 향후전망 등을 알아본다.

• Proceedings of the Korean Information Science Society Conference
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• 2002.10d
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• pp.304-306
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• 2002

인터넷은 이미 생활의 한 부분이 되었으며 그 중에서 인터넷을 통한 전자상거래가 활발히 진행되고 있다. 그러나 현재의 전자상거래는 판매자가 일방적으로 제시하는 조건(가격)에 구매자는 단순히 거래를 하거나, 제시된 조건을 비교하여 보다 더 좋은 조건을 찾는 수준에 머물러 있으나 향후 전자상거래는 어느 한쪽의 일방적 제시가 아닌 서로의 이익을 최대화 할 수 있는 협상(negotiation)이 필수적이다. 본 논문은 시간제약 환경에서 다중속성을 이용한 협상 모델을 제안하며, 협상에서 고려되는 다중 속성들에 대해 각 에이전트들의 속성 값 변경과 서로의 제안 값 선택 전략을 제시하게 되고, 동일한 형태의 협상 메커니즘별로 두 에이전트간의 협상을 통해 제안한 협상 모델을 평가 한다.

• International Commerce and Information Review
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• v.13 no.3
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• pp.511-541
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• 2011

The study analyzes the optimum Korea-China FTA negotiations by utilizing the Putnam's two- level game theoretic approach. According to the Putnam's theory, the size of the win-set depends on the strategies of the Level 1 negotiators. The size of the win-set depends also on the level 2 political institutions and the distribution of power, preferences, and possible conditions among Level 2 constituents. The basic principles for the successful future Korea-China FTA negotiations should be based on comprehensiveness, substantial liberalization and gradual liberalization with consideration of sensitive sectors. This study concludes that mid-level FTA strategy with comprehensive but low tariff reduction would be of best strategy for Korea. This study also suggests the utilization of the EHP(Early Harvest Program) for the successful Korea-China FTA negotiations.