• 유통과학연구
• /
• 제14권6호
• /
• pp.53-63
• /
• 2016

Purpose - This study examines the effects of the influence strategies on sales representative and headquarter trust, and investigates how sales representative trust plays a mediating role in the relationship between influence strategies and headquarter trust. For these purposes, a structural model which consists of several constructs was developed. In this model, influence strategies that consist of relational influence strategies (information exchange, recommend, promise) and mandatory influence strategies (legal plea, request, threat) were proposed to affect the sales representative trust and in turn, increase the headquarter trust. Thus, this study proposed that sale representative trust plays a core mediating role in the relationship between relational and mandatory influence strategies and headquarter trust in B2B food materials distribution context. Research design, data, and methodology - For these purposes, the authors collected the data from 208 B2B specialized complex agents. We used the 2,200 B2B specialized complex agents which trade with CJ, Ottogi, and Daesang firms and supply food materials to restaurant, school cafeteria, supermarket and traditional market as a sample frame. Once we identified 330 B2B specialized complex agent owners, CEOs, and/or Directors who had agreed to participate in this study, we dropped off a questionnaire at each B2B specialized complex agent and explained the purpose of this study. The survey was conducted from October 1, 2015 to December 15, 2015. A total of 230 questionnaires were collected. Of these collected questionnaires, 28 questionnaires excluded since they had not been fully completed. The data were analyzed using frequency test, reliability test, measurement model analysis, and structural equation modeling with SPSS and SmartPLS 2. Results - First, information exchange, recommendation, and promise of relational influence strategies had positive effects on sales representative trust. The threat of mandatory influence strategies had a negative effect on sales representative trust, but legal plea and request did not have a significant effect on sales representative trust. Second, information exchange and recommendation of relational influence strategies had positive effects on headquarter trust, but promise did not. Also, legal plea, request, and threat of mandatory influence strategies did not have a significant effect on headquarter trust. Third, this findings show that sales representative trust plays a partial mediator between information exchange and headquarter trust, and threat and headquarter trust, and a full mediator between promise and headquarter trust, and recommendation and headquarter trust. Conclusions - The aim of this study was to examine the effects how diverse dimensions of relational and mandatory influence strategies relate to sales representative trust and headquarter trust. To do so, we integrated the influence strategies and the trust transfer theory to hypothesize that various influence strategies increase sales representative and headquarter trust. The findings of this study suggest that headquarter firms should establish and enforce proper influence strategies guidelines to make clear what proper actions sales representatives should implement in relationship with B2B specialized complex agents. Also, relational and mandatory influence strategies must be regarded as a long-term and ongoing strategy that eventually build a long-term orientation with B2B specialized complex agents and guarantee a company's sustainable growth and success.

• 한국발생생물학회지:발생과생식
• /
• 제13권4호
• /
• pp.313-320
• /
• 2009

본 연구에서는 외인성 T3처리가 강도다리의 담수 순화시 삼투압 조절과 혈중 코티졸 변화에 어떠한 영향을 미치는지 조사하였다. 해수에서 사육 중인 강도다리에 갑상선호르몬의 일종인 T3를 5, 10 및 $15{\mu}g$/g body weight의 농도로 0.9% NaCl과 함께 주입하고 담수로 옮긴 후 3일째 혈액을 채취하였으며, 삼투압 조절 지표인 $Na^+,\;Cl^-$ 및 삼투질 농도와 스트레스 지표인 cortisol, glucose를 조사하였다. $10{\mu}g$/g의 T3를 주입한 실험구의 혈장 $Na^+$와 $Cl^-$의 농도는 호르몬 처리 없이 담수로 이동한 대조구에 비해 유의하게 높았다. 삼투질 농도는 $10{\mu}g$/g과 $15{\mu}g$/g의 농도를 주입한 실험구가 대조구보다 높았다. 그러나 $5{\mu}g$/g 농도의 T3를 주입한 실험구에서는 삼투압 조절에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 또한 본 연구에서는 T3를 주입한 모든 실험구에서 glucose와 상관없이 cortisol의 농도가 모두 증가하는 경향을 나타내었다. 이러한 cortisol의 증가는 스트레스 반응이 아닌 삼투압 조절과 관련이 있으며, 결과적으로 강도다리의 담수 순화시 외인 성 T3는 cortisol을 증가시킴으로 어체의 고삼투압 조절 능력을 향상시키는 것으로 추정된다.

• 노동경제논집
• /
• 제24권1호
• /
• pp.97-124
• /
• 2001

자녀양육에 수반되는 시간적 금전적 비용부담이 기혼여성의 노동시장 진입과 경력단절에 가장 큰 영향을 미치는 요인으로 지적한 선행 연구들은 이에 대한 정책적 지원을 강조하였다. 사회복지정책이 발달한 국가에서 세대간 동거(co-residence)는 고령층의 의료 및 부양과 관련된 공적 비용을 사적 비용으로 전환하고, 공식적인 부양을 비공식적인 것으로 대체하는 동시에 기혼여성의 노동공급을 증가시킨다는 관점에서 정책 설정에서 주요한 개선방안으로 인식되고 있다. 본 연구는 "한국노동패널" 2차년도(1999) 자료를 이용하여 부모세대와의 동거상태, 부모 및 기혼여성 본인의 건강상태가 기혼여성의 노동공급에 미치는 영향을 살펴본다. Tobit모형의 추정 결과, 동거 여부, 여성노인과의 동거, 노동시장 근로를 하지 않는 여성노인과의 동거는 동거하는 노인의 건강상태에 관계 없이 기혼여성의 노동공급량에 정(+)의 효과를 미치는 것으로 나타났다. 세대간 동거는 세대간 사적 자원이전 (intergenerational private transfer of resources)을 통하여 기혼여성의 노동공급에 긍정적인 영향올 미치며, 이는 세대간 사적 자원이전이 여성노인을 중심으로 시간자원의 이전이라는 형태를 취하고 있음을 의미한다.

• 한국구조물진단유지관리공학회 논문집
• /
• 제23권1호
• /
• pp.71-77
• /
• 2019

지지력이 큰 하부지반에 구조물의 하중을 전달하기 위한 방안으로 말뚝기초가 대부분 적용되고 있다. 이 연구에서는 접합부에 보강되는 철근량에 따라 반복하중 하에서 프리캐스트공법과 철근 및 속채움 콘크리트로 말뚝머리부를 보강한 철근콘크리트 말뚝(HPC)과 기초 접합부 거동을 실험을 통해 평가하였다. 철근량에 변화에 따라 제작된 두 종류의 접합부 실험체의 균열패턴과 파괴거동은 유사한 수준으로 평가되었다. 철근량 1.77배 증가에 기인하여 BS-H25 실험체는 BS-H19 실험체에 비해 최고하중은 약 1.47배 증가하였지만 연성비는 정가력시 76%, 부가력시 70% 수준을 나타내었다. 강성감소는 접합부 철근 항복 이후 BS-H19 실험체와 BS-H25 실험체는 정가력시 초기강성의 약 66% ~ 71% 수준으로 부가력시 54% ~ 57% 수준으로 감소되었고 BS-H25 실험체가 평균 13% 높은 강성값을 나타내었다. 극한하중 상태에서의 BS-H19와 BS-H25 실험체의 누적 에너지 소산량은 사용하중 상태에 비해 약 5.5배 및 6.6배 큰 값으로 측정되었다.

• 한국산학기술학회논문지
• /
• 제22권1호
• /
• pp.159-170
• /
• 2021

연구개발(R&D)의 주요 목적이 과거 지식 창출 중심에서 기술이전 및 사업화를 통한 경제적 이익 창출 중심으로 변화함에 따라 공공성(public character)을 내재한 공공기술 역시 사회적 기여와 더불어 경제성을 확보할 수 있는 방안이 요구되고 있다. 한국 또한 대학 및 정부출연연구소의 기술창업 활성화를 위해 2015년부터 '공공기술 기반 시장연계 창업탐색 지원사업(한국형 아이코어 사업)'을 실시하여 기초·원천 연구성과의 사업화를 선도할 수 있는 핵심인력 양성에 힘을 기울이고 있다. 본 연구는 기업가정신 교육 관련 선행연구와 동 사업의 성과분석을 목적으로 실시한 설문조사 결과를 토대로 '창업학습', '적용도', '비즈니스 모델', 그리고 '재무적 자원' 등 사업성과와 관련한 4개의 요인을 도출하였고, 가설 검증 및 구조방정식모델 분석을 통해 이러한 영향요인 간의 관계를 실증하였다. 연구결과를 요약하면, 아이코어 사업의 성과인 '재무적 자원'에 미치는 '창업학습'의 직접적인 영향은 통계적으로 확인되지 않았지만, '창업학습'으로부터 유의한 수준에서 긍정적인 영향을 받는 '적용도'와 '비즈니스 모델'이 '재무적 자원'에 긍정적인 영향을 미침에 따라 결과적으로 '창업학습'이 '재무적 자원'에 미치는 간접효과가 검증되었다. 특히 '창업학습'이 '적용도'에 미치는 높은 수준의 영향과 '적용도'가 '비즈니스 모델'과 '재무적 자원'에 미치는 영향 역시 유의한 수준에서 긍정적으로 나타남에 따라 '재무적 자원'에 긍정적인 영향을 미치는 핵심요인들이 확인되었다. 따라서 이러한 분석 결과를 바탕으로 본 연구는 공공기술기반 창업교육에 대한 이론적 및 실무적 시사점을 도출하였고, 향후 효과적인 공공기술 사업화를 위한 지원사업의 개선 방향을 제시하고 있다.

• 한국건설관리학회논문집
• /
• 제22권1호
• /
• pp.27-35
• /
• 2021

본 연구는 서울/경기 지역을 대상으로 도시철도의 승하차인원이 공동주택가격에 미치는 영향을 분석하였다. 도시철도 역까지의 거리는 서울/경기 모두에서 주택가격에 부(-)의 영향을 주는 것으로 나타났으며, CBD/GBD까지의 소요시간은 주택가격에 부(-)영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구가 중점적으로 분석하려고 한 승하치인원 및 지상역 여부의 경우 서울/경기 지역 모두에서 지상역은 주택가격에 부(-)의 영향을 주는 것으로 나타났으나, 승하차인원의 경우 서울에서는 부(-)의 영향이 경기지역의 경우 정(+)의 영향이 있는 것으로 나타나, 지역마다 상권의 희소성 등에 따라 다른 결과가 나타날 수 있음을 도출했다. 이러한 연구 결과는 그동안 도시철도 역 접근성 위주로 분석한 연구들과 달리 도시철도역의 교통서비스 및 교통 외적 요인을 모형에 포함시켜 분석하였다는데 학술적 의의가 있으며, 이는 향후 주택정책을 위한 시장분석에 활용하고 나아가 수도권 도시계획 및 신도시 개발, 도시철도 교통계획 시 시사점을 제공하고자 한다.

• 한국콘텐츠학회논문지
• /
• 제22권9호
• /
• pp.531-543
• /
• 2022

본 연구의 목적은 공무원의 공공봉사동기가 혁신행동에 미치는 영향에서 윤리적 리더십의 매개효과와 조직문화의 조절효과를 분석하는 것이다. 이를 위해 한국행정연구원에서 공무원을 대상으로 조사한 2021년 공직생활실태조사 자료를 활용하였다. 연구결과, 공공봉사동기는 혁신행동과 윤리적 리더십에 긍정적인 영향을 미치고, 윤리적 리더십은 혁신행동에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그리고 윤리적 리더십은 공공봉사동기와 혁신행동의 관계에서 매개역할을 하는 것으로 나타났으며, 조직문화 중 위계문화와 혁신문화에서 조절효과가 있는 것으로 나타났다. 이와 같은 연구결과는 다음과 같은 정책적·실무적 시사점을 제시한다. 첫째, 공무원의 국가 경쟁력을 유지하고 공공조직의 변화에 대응할 수 있는 혁신행동을 향상시키기 위해 윤리적 리더십을 강화할 필요가 있다. 둘째, 최근 공무원 시험 경쟁률이 하락하고 있다. 이는 공무원 조직의 관료주의에 대한 MZ세대의 부정적인 직업관이라 볼 수 있다. 따라서 변화하는 시대에 맞게 공무원 조직도 미래지향적인 혁신문화로 변화할 필요가 있다. 셋째, 국민들과 직접 대면하는 공무원들에게 권한위임 등을 통한 유연성과 자율성을 향상시키는 등의 대안을 통해 혁신문화를 조성하는 방안에 대해 논의가 필요하다.

• Hip & pelvis
• /
• 제34권1호
• /
• pp.25-34
• /
• 2022

Purpose: Mortality rates following hip fracture surgery have been well-studied. This study was conducted to examine mortality rates in asymptomatic patients presenting for treatment of acute hip fractures with concurrent positive COVID-19(+) tests compared to those with negative COVID-19(-) tests. Materials and Methods: A total of 149 consecutive patients undergoing hip fracture surgery during the COVID-19 pandemic at two academic medical centers were reviewed retrospectively. Patients were divided into two groups for comparative analysis: one group included asymptomatic patients with COVID-19+ tests versus COVID-19- tests. The primary outcome was mortality at 30-days and 90-days. Results: COVID-19+ patients had a higher mortality rate than COVID-19- patients at 30-days (26.7% vs 6.0%, P=0.005) and 90-days (41.7% vs 17.2%, P=0.046) and trended towards an increased length of hospital stay (10.1±6.2 vs 6.8±3.8 days, P=0.06). COVID-19+ patients had more pre-existing respiratory disease (46.7% vs 11.2%, P=0.0002). Results of a Cox regression analysis showed an increased risk of mortality at 30-days and 90-days from COVID-19+ status alone without an increased risk of death in patients with pre-existing chronic respiratory disease. Conclusion: Factors including time to surgery, age, preexisting comorbidities, and postoperative ambulatory status have been proven to affect mortality and complications in hip fracture patients; however, a positive COVID-19 test result adds another variable to this process. Implementation of protocols that will promote prompt orthogeriatric assessments, expedite patient transfer, limit operating room traffic, and optimize anesthesia time can preserve the standard of care in this unique patient population.

• 한국동물위생학회지
• /
• 제23권4호
• /
• pp.349-360
• /
• 2000

An epidemiological survey was conducted to investigate fowl typhoid outbreaks in Kyungnam province of Korea. The causative agent, salmonella gallinarum was isolated from 68 chicken samples of tentatively diagnosed fowl typhoid cases occurred during the period from January 1996 to September 1999. Comparative studies were also carried out to evaluate the diagnostic methods for detection of S gallinam The results obtained were as follows; 1. Of the 68 cases of tentatively diagnosed fowl typhoid, 56 (82%) cases were determined as fowl typhoid by biochemical test and pathological findings. The other 12 (18%) cases were determined as paratyphoid. 2. Fowl typhoid outbreaks occur continuously all seasons in the year, however the incidence was remarkably increased from May to September. 3. The frequency of incidence of fowl typhoid in terms of regional distribution was relatively high in egg-laying hens facilities, and the mode of transmission is likely to be either egg-to-egg or lateral transfer by wild birds or rats. 4. All of 18 isolates from 56 cases were identified as S gallinarum by biochemical and serological test. 5. Antimicrobial drug susceptibility test against 18 isolates showed that the isolates were highly susceptible to ASH, CZ, CF and GM (above 90%), whereas those strains were 100% resistant to EM, NA and PC. 6. S gallinarum rfbS gene was targeted to be amplified by PCR for comparative detection of S gallinarum in the experimentally infected chickens. The amplified 720bp DNA fragment, which is specific in D serogroup strains of S enterica subspecies was confirmed by agarose gel electrophoresis. 7. A comparison made between fecal culture and PCR-method revealed that later-method was relatively higher in detection rate than that of former method for S gallinarum. 8. Comparison of currently applied methods, rapid serum agglutination test (RST) and microplate agglutination test (MAT), with experimentally infected chickens were made to evaluate sensitivity of detection by neutralizing antibody titration. Both methods detected neutralizing antibodies from the challenged chickens of 5 day post infection. However, positive reactions were determined after 7 and 9 days post infection by MAT and RST, respectively.

• 한국산업융합학회 논문집
• /
• 제1권1호
• /
• pp.21-30
• /
• 1998

The purpose of this study is to clarify the floor temperature on the human body and to estimate thermal comfort zone in a heated room. In order to evaluate the effects of floor heating, a series of experiments were carried out using Korean subjects. The following experiments were conducted: 1) to obtain the effective radiation area and configuration factors of the person in the sitting posture on a floor to get the mean radiant temperature, 2) to measure contacted area of the person to the floor to calculate conduction heat rate, 3) to measure convective heat transfer coefficient of the body and 4) to know the thermal comfort zone of indoor environment heated by ON-DOL. Subjects were exposed to the following conditions: combinations of air temperature $20^{\circ}C$, $22.5^{\circ}C$, $25^{\circ}C$, and floor temperature $20^{\circ}C$, $22.5^{\circ}C$, $25^{\circ}C$, $27.5^{\circ}C$, $30^{\circ}C$, $32.5^{\circ}C$, $35^{\circ}C$, $37.5^{\circ}C$, $40^{\circ}C$ under still air and 50% relative humidity in the controllable artificial climate chamber. To evaluate the effect of heat conduction between the body and a floor modified mean skin temperature was defined. Weighting coefficient to calculate mean skin temperature were modified with the contacted area. The experiments revealed a positive correlation between the modified operative temperature and the modified mean skin temperature. The modified mean skin temperature can indicate the effect of heat conduction between body and a floor surface.