• 한국콘텐츠학회논문지
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• 제12권5호
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• pp.227-242
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• 2012

본 연구는 사회서비스 시장화에 따른 비영리 사회복지조직의 경쟁 우월성을 확보하기 위한 방안으로 시장지향성이 조직성과에 어떠한 영향을 미치는지 경험적으로 검증하기 위한 것이다. 사회서비스 시장화는 사회복지조직의 재정 환경 압박과 더불어 조직 간의 경쟁을 심화시키고 있다. 다양한 공급주체들이 참여하는 사회서비스 시장에서 비영리 사회복지조직이 생존을 유지하기 위해서는 환경에 대한 민감성이 필요하다. 이를 위해 시장지향성 도입의 필요성이 제기되고 있으며 이 시점에서 비영리 사회복지조직의 시장지향성 수준과 시장지향성이 조직성과에 어떠한 영향을 미치는지 확인하는 것은 의미가 있다고 보여진다. 자료 수집은 바우처 사업에 참여하고 있는 부산의 사회복지조직을 대상으로 이루어졌으며, 총 92개 기관이 분석대상이 되었다. 조사대상 기관의 시장지향성은 3.63으로 나타났으며 선행연구들에 비해 다소 높은 시장지향성을 보였다. 시장지향성이 조직성과에 미치는 영향은 유의미하게 나타났다. 사회서비스 시장에서 바우처 사업을 수행하고 있는 비영리 사회복지조직의 시장지향성이 높을수록 바우처 사업에 대한 연간 수익금 총액이 높은 것으로 나타났다. 본 연구는 비영리 사회복지조직의 시장지향성 도입 유용성을 경험적으로 검증하였다. 또한 비영리 사회복지조직이 조직의 생존과 유지를 위해 외부 환경에 더욱 민감하게 반응하는 것이 필요하다는 함의를 제공해 주고 있다.

• 통상정보연구
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• 제11권1호
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• pp.239-264
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• 2009

As the competitive market environment and industry circumstances become more and more competitive on a daily basis, it is not easy to find an opportunity to initiate small business, or increase performances of Small and Medium Business. The research findings are as follows. First, entrepreneurship(innovation, progressive, social responsibility) has significant effects on the market orientation. Second, company competence(individual resource, technology resource) has significant effects on the market orientation. Third, market orientation has significant effects on the non-financial performance(Internal process performance, learning & growth performance, customer performance). Finally, non-financial performance(Internal process performance, learning & growth performance, customer performance) has significant effects on the financial performance.

• 한국조리학회지
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• 제11권3호
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• pp.56-69
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• 2005

The world is changing so rapidly and being globalized and competitive. Also, food service companies in Korea have been making a speedy growth. In order that food service companies ran take long-term viability, they should introduce the market-orientation concept. Because market-orientation requires to investigate the factors of ever-diversified market environment on a regular basis, they can build up more detailed, practical and differentiated strategies than before. Thus, this study aimed to establish that the strategy of competitive edges based on the concepts could yield excellent marketing performance.

• 무역학회지
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• 제42권2호
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• pp.175-203
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• 2017

본 연구는 자원기반관점에 입각하여 국내 중소기업의 시장지향성과 브랜드지향성이 기술역량, 마케팅역량, 수출경쟁우위 및 수출재무성과에 미치는 영향에 대해 조사하였다. 이를 위해 대한상공회의소의 DB를 바탕으로 수출 제조 중소기업을 대상으로 설문조사를 실시하였으며 총 286부가 실증분석에 이용되었다. 분석 결과, 중소기업의 시장지향성은 기술역량과 마케팅역량을 제고할 뿐만 아니라 수출시장에서의 경쟁우위를 점하고 높은 재무성과를 달성하도록 하는 요인으로 나타났다. 또한 브랜드지향성은 기술역량과 마케팅역량을 통해 경쟁우위와 재무성과에 간접적인 영향을 미치며, 기술역량과 마케팅역량 모두 중소기업이 해외시장에서 경쟁우위를 차지하게 하여 재무성과를 내게 하는 요인임이 밝혀졌다. 본 연구결과는 시장지향성과 브랜드지향성이 국내 중소기업의 역량과 수출성과에 미치는 영향에 대해 제시함으로써 이들의 해외시장에서의 경쟁력과 성과 제고를 위한 시사점을 제언하였다는 점에서 의의가 있다.

• 한국산업정보학회논문지
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• 제22권4호
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• pp.79-95
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• 2017

본 연구는 급변하는 반도체 산업의 특성을 고려하여 고객가치 제고와 기술혁신 경쟁우위를 위해 R&D역량과 시장지향성이 제품혁신성과에 유의한 영향을 미치는지를 연구하였다. 즉, 연구모형에서와 같이 독립변수인 R&D역량, 시장지향성이 기술혁신지향성이라는 조절변수를 통해 종속변수인 제품혁신성과에 미치는 인과관계를 살펴보는데 그 목적이 있다. 본 연구를 위하여 반도체 기업의 개발업무 종사자를 대상으로 설문을 진행하였고 최종적으로 118부의 유효한 설문지를 회수하였다. 수집된 자료는 인구통계학적 특성을 통제변인으로 하는 다중회귀분석을 진행하였고 기술혁신지향성 조절효과는 위계적 회귀분석을 실시하였다. 분석결과 기업의 R&D역량 중 R&D집약도와 외부네트워크 역량이 높을수록 제품혁신성과가 높아지는 것으로 나타났고 시장지향성 중 고객지향성과 경쟁자지향성에 대하여 제품혁신성과가 높게 나타났다. 또한 R&D역량만이 기술혁신지향성의 조절효과가 있음을 확인하였다. 본 연구결과는 반도체 기업의 제품혁신성과 창출을 위한 R&D역량과 시장지향성에 대한 이해를 높이고 기업의 제품혁신성과와 지속적인 경쟁우위를 확보하기 위해 기술혁신지향성이 중요한 조절 요소임을 실증적으로 지지하는 연구 자료가 될 것으로 기대한다.

• Journal of Information Technology Applications and Management
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• 제23권4호
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• pp.71-82
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• 2016

The purpose of this study is to prove empirically that technology investment propency factors (TIPFs) refect on the technological competitive advantage (TCA) and management performance. It includes the role of open technology innovation (OTI) approach is mediate to TCA from technology investment propensity. Especially the three TIPFs are market orientation, innovation orientation and strategy orientation. The analysis were performed based on the respondents' data from 181 firms focusing to technology innovation and information technology. The suggested research assumptions including structured equation model were proved. Therefore, this study emphasizes that CEO or CTO must concentrate on innovative, strategic and market oriented propensity when he makes a decision on technology investment. An open innovation approach is effective for getting high TCA and management performance in technology intensive firms such as technology innovation and information technology.

• 한국유통학회지:유통연구
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• 제16권5호
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• pp.63-84
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• 2011

현재 우리나라에는 약 1500여개의 재래시장이 있다. 이들 재래시장은 삼성과 롯데와 같은 대기업에 의해 운영되는 SSM과 할인점 등의 시장 진입으로 인해 경쟁이 치열해지고 있고 급변하는 유통환경의 변화에 따라 생존의 위협을 받고 있다. 또한 재래시장의 파워가 약해짐으로 인해 지역 상인들의 생존이 위협을 받고 있고, 지역 경제 또한 악화되고 있다. 따라서 백화점과 할인점을 선호하는 소비자들에게 보다 나은 가치를 제공해 주기 위해 재래 시장은 보다 시장지향적인 전략을 취해 나가야 할 것이다. 시장지향적 전략은 다음 세 가지 하부 개념으로 이루어진다. (Narver와 Slater,1990): 고객 지향성 (customer orientation), 경쟁지향성 (competitor orientation), 그리고 기능간 조정(inter-functional coordinations). 본연구의 첫 번째 목적은 지역 사회에서의 재래시장의 적절한 역할을 제안하는 것이다. 둘째는 재래시장이 지역에서 장기적으로 생존하기 위해 필요한 시장 지향적인 기능을 알아보고 자 한다. 마지막으로 본 연구는 다양한 지역사회와 다양한 상황에서 재래시장이 지향해야할 성공적인 재래시장 유형을 개발하기 위해 적절한 정책 방향을 제안하는 것이다. 이들 목적을 성취하기 위해 본 연구는 다음과 같은 구성으로 되어 있다. 우선 재래시장과 지역 경제 발전을 위한 기존의 연구보고서와 정책 보고서를 살펴보고 기존 정책의 장-단점을 제시하였다. 둘째로 재래시장의 시장지향적인 유형과 기준을 제시하였고, 지역 시장과 지역의 경제 상황 특성에 따라 재래시장의 기능과 발전 형태에 대해 제안하였다. 마지막으로 본연구의 공헌점과 미래 정책 개발에 있어서의 시사점 등을 토론 하였다. 특히 정책 개발 방향에 있어 본 연구는 정책의 효율성과 경제적 효과, 인력 개발과 운영 시스템, 그리고 이러한 개발과 정에서의 정부의 역할과 지역 상인의 보호 방안등에 대해서 중점적으로 논의를 하였다.

• 한국유통학회지:유통연구
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• 제13권1호
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• pp.79-96
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• 2008

본 연구는 최근에 마케팅분야에서 주목받고 있는 연구영역인 시장지향성이 판매조직의 성과에 긍정적인 영향을 미치는 이유에 대한 설명을 하기 위하여 기업의 시장지향성이 판매원관련 변수들(고객지향성, 직무만족, 그리고 조직몰입)과 고객관련 변수들(서비스품질, 서비스가치, 고객만족, 그리고 고객충성도)을 매개로 하여 성과로 나타남을 설명할 목적으로 수행되었다. 백화점에서 영업활동을 하는 다양한 매장의 점포관리자들을 대상으로 하여 설문조사를 한 결과, 기업의 시장지향성은 판매직원을 통해 고객에게 전해지며, 기업의 시장지향성을 통해 긍정적으로 증가된 판매원관련 변수들이 고객에게 전해지는 서비스품질, 고객만족, 그리고 고객충성도를 증가시킴으로써 성과를 향상시킴을 밝혔다. 또한, 지금까지 판매원관련 변수들과 고객관련 변수들의 순서나 인과관제에 대한 명확한 모형이 존재하지 않았는데, 본 연구를 통하여 판매원관련 변수들과 고객관련 변수들 내에서의 각각의 관제뿐만 아니라 두 집단변수들 간의 연결고리를 명확하게 제시한 이론적 공헌을 갖는다. 지금까지 선행연구의 결과와 같이 본 연구결과를 통해서도 시장지향성은 성과에 긍정적인 영향을 주는 것이 명확한 것으로 나타났고, 이 과정에서 판매원관련 변수들과 고객관련 변수들이 어떻게 영향을 주는지를 명확하게 밝힌 점을 참고로 하여, 앞으로 기업들은 시장지향성을 더욱 강조하고 이와 관련된 판매원관련 변수들과 고개관련 변수들의 작용을 이해함으로써 더 높은 성과를 얻을 수 있을 것이다.

• The Journal of Asian Finance, Economics and Business
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• 제7권10호
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• pp.1035-1046
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• 2020

This study aims to find empirical evidence of causal relationship between strategy type, market orientation, strategic management accounting (SMA) strategic costing technique, and financial sector performance of private universities in Indonesia. The research object in this study are private universities in Yogyakarta, Indonesia. Yogyakarta is chosen because universities there are one of the barometers of higher education in Indonesia, and the city has quite a number of universities. The respondents in this study are the leader (manager) of private universities in Yogyakarta, Indonesia. The data analysis is done using SEM-PLS with WarpPLS 3.0 software. The results of this study show that market orientation has significant influence on the development and implementation of SMA strategic costing technique, while strategy type does not have significant influence on the development and implementation of SMA strategic costing technique. This study also finds that the implementation of SMA strategic costing technique significantly influences the financial sector performance of private universities in Yogyakarta, Indonesia. This study provides theoretical implication regarding SMA development in universities that consider that contingency factors (market orientation) can encourage increased organizational performance. It indicates support for contingency theory that states there are no general principles that apply to all situations.

• The Journal of Asian Finance, Economics and Business
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• 제8권10호
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• pp.341-352
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• 2021

Research on SMEs highlights their limited resources and the influential role of SMEs' owners/managers. In this respect, scholars stressed the importance of different capabilities possessed by owners/managers of SMEs in developing a competitive position and enhancing firm performance. This study intended to examine the direct influence of two fundamental capabilities: financial literacy and networking competency possessed by owners/managers of SMEs in China and the United Arab Emirate (UAE) on SMEs' financial performance. In addition, this research tested the moderating impact of market orientation. The quantitative research method was employed by administering structured questionnaires. A total of 150 and 120 questionnaires were collected from owners/managers of SMEs in China and UAE. Structural equation modeling was used for data analysis using Smart-Pls. Findings revealed that SMEs' financial performance was positively related to maintaining financial literacy and networking competency in both samples. Further, market orientation was found to strengthen the positive impact of financial literacy and networking competency on SMEs' financial performance in China. However, market orientation had a significant moderating impact only on the relationship between networking and the financial performance of SMEs in the UAE. This paper ends with providing a set of concluding remarks, recommendations, and potential areas of further research.