• 한국IT서비스학회:학술대회논문집
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• 2002.11a
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• pp.225-231
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• 2002

B2B EC는 그 시장규모와 기업, 사회전반에 미치는 영향이 커다란 주요한 연구 분야이다. 그런데, B2C EC와 달리 B2B EC에서는, 구매자의 전자시장에서의 구매기록은 ERP로 대표되는 기업내의 전자구매시스템과 통합되어야 한다. 이를 위한 구조로서 기존의 Inside-Out 접근방식과 Outside-In 접근방식, 그리고, 최근의 b-Cart 접근방식이 있다. 본 논문에서는 이들 3가지 방식에 대한 고찰과 비교 분석을 시도한다. 이를 통해서 기업간 전자상거래에 있어서 ERP와 전자시장과의 통합구조로 b-Cart 접근방식이 효율적인 프레임웍임을 확인한다.

• The Journal of Information Technology
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• v.4 no.3
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• pp.125-138
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• 2001

A classification was provided of various business models that are currently found in internet electronic commerce(business-to-business as well as business - to consumer). Some of these models are essentially an electronic re-implementation of traditional forms of doing business, such as e-shops. Many others go far beyond traditional business such as value chain integration and seek innovative ways to add value through information management and a rich functionality. Creating these new business models if feasible on]y because of the openness and connectivity of the internet. This study explored independent and industry-backed current and future business models that are emerging in the B2B electronic market industry, as well as value -added service models for the Net market maker industry, The protected rapid growth of B2B electronic market will cause a highly competitive environment. The B2B electronic market that deliver on real lasting value will dominate and ultimately earn for themselves a long-term Place in the landscape of the new economy.

• Information Systems Review
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• v.8 no.1
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• pp.63-80
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• 2006

This paper suggests a normative performance measurement model for B2B e-marketplace. The model is for the neutral and systematic sourcing B2B e-marketplace. It is based on BSC that is very powerful and sound tool among all the available performance measurement systems. In addition, we used AHP to make the model more structured and to draw weights of performance measures from experts. We derived main features and factors affecting performance of e-business companies and especially of B2B e-marketplaces based on literature. In order to make the model usefulness, we co-worked with some experts who are engaged in real Korean B2B e-marketplaces. They included venture capitalists, top managers of B2B e-marketplaces, and consultants. By their assistances, we could find important evaluating factors and define the hierarchical structure. After defining the hierarchical structure, the expert group decided weights of performance indicators through the designed questionnaires. The weight for each measure was calculated using geometric mean of the questionnaire response. We made the case studies of two real Korean B2B e-marketplaces to apply the suggested model with some adjustments. The results of the case studies were so satisfactory that the suggested performance measurement model for B2B e-marketplace is useful and applicable to the real world.

• Electronics and Telecommunications Trends
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• v.15 no.6 s.66
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• pp.103-112
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• 2000

최근에는 전자상거래를 인터넷 상거래(Internet Commerce), 인터넷 비즈니스, i-Business, e-Business 등의 용어로 그 범위와 관계에 대한 공통된 이해 없이 혼동되어 사용하고 있다. 또한 전자상거래 활동과 관련된 가치가 주로 정성적인 것들이기 때문에 수치화하기 어렵고 전자상거래의 성장 및 진화속도가 빠르게 전개되고 있어 전자상거래 시장 규모에 대한 전망이 시장조사회사에 따라 크게 다른 추정치를 내놓고 있는 실정이다. 이에 본 고에서는 인터넷과 전자상거래 그리고 전자상거래의 대표적인 유형인 B2C 및 B2B 전자상거래의 시장 규모에 대한 여러 시장조사회사들의 전망을 살펴본다.

• Proceedings of the Korea Inteligent Information System Society Conference
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• 2003.05a
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• pp.377-384
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• 2003

B2B EC에서 지능형 에이전트에 대한 요구의 증가와 함께 기업구매자가 직접 전자시장으로부터 구매하는 데스크탑 구매의 요구도 증가하고 있는 추세이다. 본 논문에서는 B2B 상에서 전자시장으로부터의 효율적인 구매를 지원하는 b-Cart 기반 에이전트 시스템의 설계 사례에 대해서 기술한다. b-Cart는 구매자가 소유하고 사용되는 구매자 사이트에 위치한 쇼핑카트로서, 본 논문에서는 B2B EC에서의 b-Cart 기반 에이전트 시스템의 요구 기능을 사용자식별(Identification), 사용자 다이알로그(User Dialog), 상품정보수집(Collection), 물품정보제거(Trashing), 개별 구매의사결정지원(Individual Purchase Decision Support), 조직 구매의사결정지원(Organizational Purchase Decision Support), 협상(Negotiation), 주문처리(Ordering), 지불처리(Payment), 진행사항 추적(Tracking), 구매기록(Recording), 전자구매시스템에 구매기록 전송(Record Transmission), 지식베이스에 새로운 지식 유지(Knowledge Maintenance)으로 정의하고, b-Cart 기반 에이전트 시스템의 메시지 인터페이스를 설계하고 시스템의 구조를 설계하여 프로토타입 시스템인 AgentB의 설계 사례를 소개한다. b-Cart 기반 에이전트시스템은 기업구매자의 전자시장으로부터 구매자 증가함에 따라 분산된 정보를 관리 해주고 통합적으로 구매처리를 해줄수 있는 효과적인 시스템이다. 향 후 B2B EC의 에이전트 시스템은 b-Cart를 기반으로 할 것으로 예측할 수 있다.

• The Journal of Society for e-Business Studies
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• v.9 no.4
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• pp.1-17
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• 2004

We guarantee the significance of the provided prediction model and predicted figures from the experts consulting group and we product the prediction figures of the domestic e-commerce market size in future by business subjects, BtoB, BtoG and BtoC. Besides, we do predict by the high raked 6 merchandises in the case of BtoC market size prediction. We use the KNSO(Korea National Statistical Office) BtoB, BtoG and BtoC data to ensure the significance of data.

• Management & Information Systems Review
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• v.7
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• pp.113-124
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• 2001

인터넷을 기반으로 하는 B2B시장이 엄청난 속도로 증가추세를 드러내고 있는 가운데 국내 전자상거래 시장은 예상만큼의 기대치에 부응하지 못한 채 큰 발전을 보지 못하고 있는 상황이다. 이는 인터넷상에서의 효율적인 결제시스템의 부계와 전자상거래 시장의 특성인 신뢰성의 부재에 그 원인이 있다고 보아진다. 따라서 본 논문에서는 이러한 비대면의 전자적인 결제시스템에 따르는 신뢰성 문제해결을 위한 방안으로 Escrow계정을 이용하는 B2B 결제시스템을 제안하고자 한다. 본 연구에서 제안하는 Escrow Service시스템은 전자결제시스템의 걸림돌이었던 제품보증과 결제보증에 관한 문제를 데이터베이스로 구축하여 체계적이고 안정적인 방법으로 해결할 수 있는 EDI를 이용한 B2B ESCROW 결제서비스를 만드는 것이다. 구매기업과 판매기업간에 매매행위가 발생되면서 양사의 합의에 따른 Escrow사항들을 표준화된 데이터베이스 형식을 갖고 있는 EDI에 저장하고 거래 데이터베이스를 수행하면서 자동적인 EDI File Update를 통해 가장 실시간의 정보를 참조할 수 있도록 하는 것이다. 기존의 B2B 결제시스템에 있어서의 Escrow 기능이 계좌이체를 이용한 결제시스템에만 제한적으로 이용돼 왔었으며 또한 Escrow 시스템 수행이 수동적인 프로세스에 의해 움직여졌기 때문에 신뢰성과 이용도면에서 문제점이 있었다. 하지만 EDI를 이용한 Escrow시스템 구현은 프로세스의 자동화뿐만 아니라 계좌이체 및 기타 대출을 이용한 결제시스템에도 다양하게 적용할 수 있으며 또한 History관리가 가능하므로 전자상거래 결제시스템의 효율을 한층 더 높일 수 있을 것으로 기대된다.

• Journal of the Korea Society of Computer and Information
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• v.8 no.1
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• pp.140-148
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• 2003

It is expected that the role and market share of B2B Electronic Commerce between countries increase in the future. To motivate this new type of marketing, civil-leading flexible regulation frame is needed than any other factors including its legislation and administration for activating each companys cooperation mind and friendly relationship also. Government policies should focus on coordination of competing circumstances and participating to international standardization working scope In addition, domestic situation of B2B Electronic Commerce and political perspectives are to be analyzed and proposed that contribute to broaden market share. These aims are obtained by scrutinizing some critical factors of current B2B market: companys trading characteristics, possibility of introducing to trading scope, and B2B Electronic Commerce Policy etc.

• Journal of Korean Electronics
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• v.2 no.7
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• pp.45-51
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• 1982

• The Journal of Society for e-Business Studies
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• v.9 no.4
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• pp.37-51
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• 2004

Many B2B electronic markets (EMs) are struggling to survive because they failed to attract enough participants. Thus reaching critical mass of participants is one of the key success factors for various types of EMs. The main purpose of this study is to investigate factors that lead MRO (maintenance, repair, and operating) suppliers to participate in private exchanges (PE), the buy-side EM. This paper introduces the characteristics of the PE according to the classification schemes introduced in previous studies about EM types. Literature is reviewed on suppliers' adoption of inter-organizational information systems focusing on EDI adoptions issues. Data analysis based on incomplete contract theory and the social exchange theory is then presented. The results of this study show that the number of suppliers and subsidy are factors that influence suppliers' participation in PEs. Nonsignificant results relating to trust imply that suppliers who are invited to participate in a PE do not expect their off-line relationships with the buyer to be transferred to the PE.