• Knowledge Management Research
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• v.22 no.1
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• pp.183-215
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• 2021

The purpose of this study is to present a framework for sales activities necessary for the successful sales development in the sales process of value-based selling and to explore individual sales activities for successful value-based selling. When we understand value-based selling as a procedural progression in the sales process, integrate it into the sales activity framework, and segment your sales activities to identify the key activity elements for successful execution, the intrinsic effect of value-based selling can be achieved. Sales activities related to the success of value-based selling are reflected in the sales activity framework based on the sales process through literature studies and application cases in actual sales field, and detailed elements of individual sales activities for successful deployment are identified through case studies. Through literature research and sales practice in actual field, 13 sales activities are presented in the five-stage sales process, and 42 detailed sales activities for successful value-based selling through case studies are identified in an improved sales activity framework. Through this study, the sales activity framework provides a role in evaluating whether the sales function of value-based selling is being performed as a correct activity in the sales process, and whether sales opportunities with specific customers can continue value-based selling activities. The sales activity framework serves as a guide for successful value-based selling.

• The Journal of Bigdata
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• v.2 no.2
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• pp.17-31
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• 2017

With the development of the big data environment, public institutions also have been providing big data infrastructures. Public data is one of the typical examples, and numerous applications using public data have been provided. One of the cases is related to the employment insurance. All employers have to make contracts for the employment insurance for all employees to protect the rights. However, there are abundant cases where employers avoid to buy insurances. To overcome these challenges, a data-driven approach is needed; however, there are lacks of methodologies to integrate, manage, and analyze the public data. In this paper, we propose a methodology to build a predictive model for identifying whether employers have made the contracts of employment insurance based on public data. The methodology includes collection, integration, pre-processing, analysis of data and generating prediction models based on process mining and data mining techniques. Also, we verify the methodology with case studies.

• Proceedings of the Korea Society for Industrial Systems Conference
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• 2000.05a
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• pp.1-19
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• 2000

CALS를 기반으로 한 인터넷 환경 하에서 모든 구매부품을 조달하는 기업 간의 전자상거래 시스템(Business To Business) 전 세계 거래선(5,100개)을 시간과 공간을 초월한 Supply Chain으로 연결, 기업내의 생산, 물류, 재무회계, 영업 및 구매, 재고 등 기간업무 프로세스들을 통합적으로 연계 관리하고, 주위에서 발생하는 정보들을 서로 공유해서 새로운 정보생성 및 빠른 의사 결정을 도와 주는 기업통합 정보 시스템을 말한다.(중략)

• Proceedings of the Korea Society for Industrial Systems Conference
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• 1998.10a
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• pp.929-943
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• 1998

지식의 창출이 조직의 핵심 전략과제로 등장하고 있다. 급박한 경쟁속도와 국제화 요구에 대응하기 위한지속적 혁신의 기반으로서 지식관리는 이제 기업뿐만 아니라 대학에서도 사활이 걸린 중대한 이슈로 인식되고 있다. 본 연구에서는 대학에서의 지식개념과 지식관리프로세스를 설명하고 나아가 통합지식관리를 지향하는 대학의 사이버 지식센터 구축을 위한 프레임워크를 제시하고자한다.

• Korean Journal of Construction Engineering and Management
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• v.22 no.5
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• pp.3-16
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• 2021

The purpose of this study is to verify the practical effectiveness of the constructivism education theory in building information modeling (BIM)/integrated project delivery (IPD) collaboration education by determining education methods that are most relevant to collaboration in the interaction process. We propose a BIM training model that enhances students' satisfaction in class and collaboration. We aim to identify interrelationships between BIM collaboration education and constructivism theories, examining constructivism methods in BIM/IPD classes to discern which are the most suitable for improving and enhancing collaboration and the proposed education model.

• Journal of Korea Multimedia Society
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• v.7 no.10
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• pp.1496-1504
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• 2004

Web service should be to connect business between enterprise through the Internet, promotion of construction speed and decrease of development expense of service construction are possible. Also, unification with other domain is possible easily, and update or correction is easy by offering reusability and replaceability through component based development. In this paper, We suggest development process to build architecture and this to integrate consisted component efficiently to develop web service that is embodied in supplier side on service oriented architecture(SOA). The suggest architecture to integrate component that is consisted for this efficiently, and describes development process. So that component develops web service to base structure of web service because do command stratification logically function in each hierarchy define, and presents architecture based on logical hierarchy. The web services consist of Facade and Backside component; The Facade component have web service functions. We describe process that develop to Facade component and present mailing web services as case study. It can be decrease production cost and development time. The web service based on component will improve reliability for reuseability and replaceability.

• Proceedings of the Korean Information Science Society Conference
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• 1998.10a
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• pp.400-402
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• 1998

최근기업의 경쟁력 확보를 위해 기업내의 분산된 이질적인 정보 시스템을 전사적차원에서 통합을 하려는 노력이 활발히 진행되고 있다. 그 중 많은 경우에 통합 문제를 향후의 IT환경을 고려하여 객체지향 개념의 JAVA 및 CORBA를 기반으로 해결하려고 하고 있다. 하지만 실제 기업 환경에서 적용된 경우는 아직 드물다. 본 논문에서는 바이어가 전자회사에 주문한 물품의 생산 현황, 출하까지의 예상시간, 배송일 등을 실시간으로 확인할 수 있는 시스템인 주문 물품 모니터링 시스템(DW- GOMS: DasWoo -Global Ordering status Monitoring System)의 구현에 대해 설명한다. 이 시스템에 대한 사용자의 요구사항 분석은 Use Case를 이용했고 분석 및 설계는 OMT 프로세스를 도입하였고 그 결과는 UML로 표기하는 등 객체지향 개발 방법론을 적용했으며, 설계된 결과를 바탕으로 JAVA 및 CORBA를 기반으로 구현하였다. 구현된 시스템은 CORBA를 적용하여 개발 속도를 현저히 줄일 수 있으며, 시스템 분석/설계에 객체지향 개발 방법론을 적용함으로써 향후 시스템 변경에 유연하게 대응할 수 있게 된다.

• Proceedings of the Korean Operations and Management Science Society Conference
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• 2003.05a
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• pp.780-791
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• 2003

최근 다양한 업무형태가 등장함에 따라 특정업종이나 기업을 대상으로 기업간 비즈니스에 대란 정보시스템 구현 및 업무 프로세스 리엔지니어링을 통한 혁신을 지원해 줄 수 있는 체계의 도입 및 구현에 대한 요구가 증가하고 있다. 기업이 해당 업무의 정보시스템 구현과 업무의 경쟁력 강화를 뒷받침하기 위해서는 현행 업무프로세스에 대한 표준화가 중요란 사항이나, 현재 기업간 업무에 대해서는 이를 뒷받침 해줄 수 있는 프로세스 및 데이터의 분류와 분석을 위한 통합화, 표준화 작업이 부족한 상태이며, 이를 기반으로 이루어지는 업종별 핵심 기능 프로세스에 대란 표준화와 개발 분야도 미비한 실정이다. 특히 보편적으로 기업간 업무가 많이 발생하는 유통 분야의 경우 이러한 업종내 업무프로세스의 표준을 체계화 하는 필요성이 크게 대두되고 있다. 최근 매우 활성화 되고있는 프랜차이즈 산업의 경우 프랜차이즈 비즈니스의 특성상 경영효율을 높이기 위해 본사의 관리 통제 하에 운영되고 있으며, 상품도 본사에 의해 통일적, 정형적으로 기획되는 둥 프랜차이즈 비즈니스 특유의 경영 특질을 갖고 있다. 그러나 업무에 대란 표준화가 되어 있지 않은 상태에서 프랜차이즈를 운영한다면 본사차원에서는 오히려 인원과 경비만 늘어 프랜차이즈의 가장 큰 장점인 다점화의 장점이 없어지게 되고, 프랜차이즈 사업을 하고자하는 가맹점 입장에서도 프로세스의 차이와 비표준에서 오는 혼란인 많아 이를 쉽고, 체계적으로 접근 딸 수 잇는 표준 프로세스 작업의 필요성이 높다고 할 수 있다. 본 논문에서는 보편적으로 기업간 업무가 많이 발생하는 유통 분야의 프랜차이즈 산업을 대상으로 기업정보시스템 구현 및 경쟁력 강화를 뒷받침하기 위해서, 기업간 프로세스 협업(collaboration) 부분의 데이터 및 서식, 이를 취급하는 기능과 프로세스에 대란 분석을 통해 업무 프로세스 모델링 방법론과 관련한 모델링 지침 및 메타모델을 이용한 표준 업무 프로세스 모델을 개발하여 기업간 업무 프로세스 표준화에 대한 체계적인 관리에 대한 방안을 연구하고자 한다.

• Journal of KIISE:Computing Practices and Letters
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• v.15 no.10
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• pp.771-775
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• 2009

As Ubiquitous era comes, the importance of service-oriented adaptive software increases. However, there are many issues in development phases of service-oriented adaptive software, like contexts and service search. Though there are many researches which manage these issues separately, still we need more integrated and mature framework for solving these issues. So in this paper, we propose an integrated framework for development of service-oriented adaptive software. Our framework defines processes and work products for development. We also perform a case study which our framework is applied to.

• Information Systems Review
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• v.17 no.2
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• pp.49-75
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• 2015

In this study, we propose an ubiquitous computing technology (UCT) based construction management (CM) framework which is composed of processes, information systems, and organizations. For this, we first define 14 promising UCT based CM tasks from 140 candidate tasks using a matrix analysis technique. After defining the 14 tasks, we survey the construction management experts with questionnaire of the importance, improvement possibility, ease of implementation of the tasks. Based on the survey results, we select three high priority tasks: material management, operation management, inspection and measurement management. We conceptually design the framework, that is, processes, information systems, and organizations for the 3 tasks to be more innovative by applying the UCT to the CM tasks. Finally, we apply the proposed framework to some construction fields and estimate the effectiveness of the framework. Estimation results show that the CM tasks can be performed more quickly with less man powers using the UCT-based CM framework.