• 한국HCI학회:학술대회논문집
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• 2007.02b
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• pp.145-152
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• 2007

설득 테크놀로지(persuasive technology)란 컴퓨터화된 다양한 시스템을 이용하여 사용자의 행동 양식과 태도를 변화시키는 상호작용 기술을 의미한다. 설득 테크놀로지는 사람들의 태도나 행동을 변화시키기 위해 미리 어떠한 의도를 가지고 설계된다. 즉 어떠한 목적을 가진 설득 테크놀로지냐에 따라서 설득의 전략이 달라지는 것이다. 설득에 영향을 주는 수많은 요인들 중에서 어떤 것을 적절히 활용하느냐가 설득 전략의 기초가 된다. 설득 테크놀로지는 광고, 교육, 안전 등 여러 분야에서 사용이 되고 있다, 그 중에서도 최근 주목 받고 있는 식생활 및 다이어트에 관한 셀프 모니터링(self-monitoring) 설득 테크놀로지를 설계할 때 어떠한 설득 전략을 세워야 하는지 연구해 보았다. 다이어트를 위한 식생활 변화를 위해서는 사람들의 자발적인 행동과 태도 변화를 이끌어 내는 것을 목적으로 해야 하기 때문에 구체적인 사용자 동기 유발 전략을 필요로 한다. 인간의 동기 유발을 위한 설득 전략으로 동료 압력(peer-pressure), 정보원의 공신력(information source public trust), 피드백(feedback) 방법을 다이어트 설득 테크놀로지에 적용 시켜 어느 정도 효과가 있는지 살펴보았다. 이 연구는 이러한 요인들을 적용한 다이어트에 대한 동기유발 실험을 통해 각 요인들간의 설득의 정도를 비교 분석하는데 목적이 있다. 이 연구의 결과는 다이어트, 금연 등의 생활패턴의 개선 이외에도 의료, 교육, 환경 등 다양한 분야에서 사용자가 스스로를 좋은 방향으로 나아가게 동기화 시키는 컴퓨터화 된 기술을 개발하는 토대가 될 수 있을 것이다.

• 한국HCI학회:학술대회논문집
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• 2008.02b
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• pp.221-226
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• 2008

최근 건강에 대한 사회 전반의 관심이 증대되면서 자신의 건강을 체크하고 행동 및 습관을 변화시키기 위해 휴대용 건강 체크 기기를 사용하는 사람들이 늘고 있다. 휴대용 기기 중에서 모바일은 네트워크를 사용하여 시간과 장소에 상관없이 정보 제공이 가능하기 때문에 설득적 매체로 각광받고 있다. 모바일을 통해 사용자의 태도 및 행동을 변화시키는 서비스를 제공하기 위해서는 효과적인 설득의 전략을 세워야 한다. 신뢰성(credibility)은 사람이 어떠한 대상에 대해서 믿을 수 있다고 인지한 정도를 의미하는 것으로 일반적인 설득 커뮤니케이션에서 사용자의 태도 및 행동을 변화시키는 것에 큰 영향을 주는 것으로 알려져 있다. 본 연구에서는 모바일의 매체적 설득 효과별 알아보고, 신뢰성에 영향을 주는 요인을 전문성과 믿음성으로 나누어 이들 요인에 따라서 사용자의 태도 및 행동 변화가 어떻게 달라지는지 실험을 통해 분석하였다. 실험 결과 웹을 통해 실험에 참여한 사람보다 모바일을 통해서 실험에 참가한 사람들의 식생활 개선이 크게 나타났다. 이를 통하여 웹보다 모바일의 매체적 설득 효과가 크다는 사실을 앞 수 있었다. 또한 전문가의 메시지를 받은 그룹 참가자들 중에서 설득 메시지에 대하여 인지된 신뢰성을 높게 평가한 사람의 개선 정도가 크게 나타났다. 인지된 신뢰성은 서비스 만족도에 영향을 준다는 사실도 알 수 있었는데, 이는 모바일 환경에서 신뢰성 제공 전략은 설득력을 높이기 위한 전략이면서도 사용자의 서비스 만족도를 높이기 위한 전략이 된다는 것을 의미한다. 본 연구 결과는 모바일을 통해서 사용자에게 동기를 부여하고 더 나아가 직접적인 행동 수정이 이루어지도록 하는데 이용될 수 있을 것이다.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.18 no.6
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• pp.628-642
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• 2018

Modern TV public advertisements of China began in 1986. As messages were spread and expanded to the public through TV media, the society as a whole started to accept the public advertisements and the influence of public advertisements increased ever more. Successful persuasion is an important prerequisite for realizing the effects of TV public advertisements and this study sought to examine persuasion strategy at this moment when media, messages and the audience are becoming diversified. It sought to know of the present situation of China's TV public advertisements particularly from the standpoint of Chinese and analyze persuasion strategy and usage based on the theory of persuasive communication.

• Korean Journal of Communication Studies
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• v.20 no.2
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• pp.105-132
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• 2012

This study is designed to explore the persuasion strategies applied to the student recruitment advertising of the Korean universities. Advertising is a "mirror" of a consumption culture in the sense that an advertising message is composed of the major consumption values (as the persuasive appeals) and the major premises of the consumption culture (as the persuasive premises). Furthermore, the analysis of the persuasive appeals and premises in advertising reveals the ideologies that govern the consumption culture. Thus, this study attempts to explicate the value systems and ideologies of Korean universities in the society by a semiotic decoding of their advertising text. Semiotic approach to "decoding advertising text" allows us to classify advertising signs and sign systems in relation to the way they are transmitted. To achieve this goal, this study investigates three research questions: ① What are the major persuasive appeals appeared in the university advertising? ② What are the persuasive premises underlying those persuasive appeals? ③ What are the ideologies that govern those persuasive appeals and premises in Korean university advertising? The study result reveals 15 major persuasive values and premises along with the four major ideologies governing the symbolism of Korean universities.

• Korean Journal of Communication Studies
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• v.18 no.4
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• pp.31-50
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• 2010

This study is designed to decode the persuasion strategies in the advertising targeted for children from a semiotic perspective. Semiotic approach to "decoding advertising text" allows us to classify advertising signs and sign systems in relation to the way they are transmitted and communicated. In this strategic process of advertising production, the producers use various "expressive techniques" and "persuasive appeals, premises, and ideology" shared by the members of the society. This study investigates Korean print media advertising for children with the following research questions: ① What types of expression techniques are employed in the print media advertising for children? ② What types of persuasive appeals(consumption values) are used in the print media advertising for children? ③ What are the persuasive premises(cultural premises) underlying those persuasive appeals? ④ What is the structure of ideology that governs those persuasive appeals and premises in the advertising for children? The study result reveals seven most frequently employed expressive techniques, ten major types of persuasive appeals and premises, and the structure of ideology governing the signs and signification systems in the advertising targeted for children.

• Korean Journal of Culture and Social Issue
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• v.13 no.1
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• pp.43-61
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• 2007

Most previous research on safer sex and condom use has been mainly focused on individual's dispositional factors such as attitudes, perceived control, intention, and etc. However, a few researchers recently started to propose that condom use is not a matter of individual behavioral decision but a product of serious interactive negotiation processes and condom negotiation would be the proximal key-determinant of condom use behaviors. The present research categorized condom-negotiation strategies and preferences of Korean college students and examined relationship between the strategies and other sex-related concepts. 186 participants' strategies on a free-response questions of condom negotiation revealed 7 types of persuasion strategies for condom use; Pregnancy risk, responsibility, care for partner, withholding sex, sexual disease, direct request, and sexual satisfaction (in order of preference). 6 types of persuasion strategies for condom avoid were abstracted: Pregnancy free, Sexual satisfaction, responsibility, direct request, unfaith toward condom, and withholding sex (in order of preference). The effects of gender, sexual experience, and culture were found and discussed in their implications for sexual education,

• Journal of the Korean Institute of Landscape Architecture
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• v.37 no.5
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• pp.13-23
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• 2009

This study investigated the effects of thae persuader and the persuasion message in order to reduce carbon dioxide emissions and activate the exploration journey using bicycles, a form of green transportation, in this green society age. Furthermore, the effects that predictive variables related to the implementation of an infrastructure for bicycles have on the intentions toward an exploration journey using bicycles were examined. The questionnaire survey was administered to 257 respondents for 9 days from March 14 to March 22, 2009. Since Gyeongju has a number of cultural relics that people can look at in one day, Gyeongju is ideal for examining a variety of tourist opinions about exploring cultural relics using bicycles. In conclusion, it was found that the 'persuader' and 'persuasion message' enhanced the desire for bicycle exploration journeys from 'will use a bicycle if possible' to 'want to use a bicycle'. In accordance with two-way ANOVA results on the desire for bicycle exploration journeys by persuader and persuasion message, the persuasion approach emphasizing health effects and geared toward bicycle enthusiasts was significantly effective. Furthermore, the most effective approach was the persuasion strategy emphasizing the 'citizens' and 'health', and 'citizens' and 'eco-friendly' among the effects created by connection of persuader and persuasion message.

• Asia Marketing Journal
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• v.5 no.1
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• pp.23-50
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• 2003

본 연구는 최근 기업들이 광고촉진의 한 수단으로서 많이 활용하고 있는 특정 감정소구의 한 형태로서 지역정서를 이용한 광고의 설득효과를 탐색하기 위하여 지역정서소구메시지 유형을 촉진형 메시지와 예방형 메시지로 구분하고, 이 메시지유형들의 설득효과에 대하여 소비자의 지식수준과 자기지역중심성향 (CLOCAL)이 어떻게 조절작용을 하는가를 탐색적으로 검토하였다. 연구결과 지역소비자에 대한 지역정서소구광고의 메시지유형별 설득효과는 소비자 개인특성의 조절변인으로서 지식수준과 자기지역중심성향 수준을 고려했을 경우, 촉진형 메시지와 예방형 메시지 모두에서 유의적인 차이를 발견할 수 있었다. 먼저, 소비자의 정보처리능력과 관련하여 지식수준이 높은 집단에서는 촉진형 메시지가 더 설득적이었고, 지식수준이 낮은 집단에서는 예방형 메시지가 더 설득적임을 발견하였다. 그러나 소비자의 자기지역중심성향수준에 따라서는, 높은 수준의 집단에서는 예방형 메시지가, 낮은 수준의 집단에서는 촉진형 메시지가 더 효과적인 것으로 나타났다. 끝으로 본 연구는 이와 같은 연구결과를 바탕으로 지역정서소구광고의 메시지 특성과 소비자특성에 따른 차별적인 지역정서소구광고의 설계전략방안들을 제안하였다.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.11 no.8
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• pp.311-320
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• 2011

This study analyzed the persuasive marketing communication strategy which applied by showhost for TV homeshopping sales. Specifically, the current study focuses on the comparative analysis of tangible goods and intangible goods sales. Four sales homeshopping TV programs were selected for analysis: two overseas travel package products, one climbing clothes product and one produce of walnut. The method of rhetorical content analysis was conducted to analyze the strategy of persuasive communication. The results shows that , , were commonly used for both tangible and intangible products sales. But , , and were heavily utilized only for intangible products sales. The result of this study can contribute to provide theoretical background for future advanced research, although it has a limitation of only analyzing four sales programs.

• Proceedings of the Korea Database Society Conference
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• 1999.06a
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• pp.7-18
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• 1999

한국기업의 지식경영 실천 전략 결론 1. 선택 vs 필수 2. Not IT Project, But CM Project 3. Top은 쉽게 설득된다. 4. 방법론 자체는 어렵지 않다, 실천이 어렵다. 5. 한국형 연봉제와 접목해야 한다.(중략)