A Semiotic Explication of the Persuasion Strategies Used in the Student Recruitment Advertising of Korean Colleges and Universities

대학 입시광고의 설득전략에 대한 기호학적 분석 연구

This study is designed to explore the persuasion strategies applied to the student recruitment advertising of the Korean universities. Advertising is a "mirror" of a consumption culture in the sense that an advertising message is composed of the major consumption values (as the persuasive appeals) and the major premises of the consumption culture (as the persuasive premises). Furthermore, the analysis of the persuasive appeals and premises in advertising reveals the ideologies that govern the consumption culture. Thus, this study attempts to explicate the value systems and ideologies of Korean universities in the society by a semiotic decoding of their advertising text. Semiotic approach to "decoding advertising text" allows us to classify advertising signs and sign systems in relation to the way they are transmitted. To achieve this goal, this study investigates three research questions: ① What are the major persuasive appeals appeared in the university advertising? ② What are the persuasive premises underlying those persuasive appeals? ③ What are the ideologies that govern those persuasive appeals and premises in Korean university advertising? The study result reveals 15 major persuasive values and premises along with the four major ideologies governing the symbolism of Korean universities.

이 연구는 한국 대학의 입시광고를 수집한 후, 기호학적 분석을 통하여 입시광고 속에 나타난 설득전략들을 탐색해보는데 연구의 초점을 두고 있다. 대학의 입시광고는 광고주인 대학이 설득 타깃인 수험생 및 학부모를 대상으로 '왜 우리 대학을 선택해야 하는가'에 대한 다양한 명분과 실리를 제시하게 되는데, 이 사회적 소통과정에는 메시지의 수용자가 이상적으로 생각하고 있는 대학의 상징적 의미체계가 설득적 전제로 활용되고 있다. 즉 대학의 입시광고는 광고주(廣告主)로서 대학이 '대학은 이런 모습이어야 하며 이런 기능과 역할을 수행할 수 있어야 한다'는 시대적·사회적 요구를 반영하여 '수험생과 학부모'의 선택을 유도하는 '전략적·설득적 텍스트'이다. 광고의 정교한 설득 전략은 광고 대상과 연관된 다양한 사회문화적 전제를 조사하고 각 전제를 가장 효과적으로 표현할 수 있는 소구점을 선별하여 사용하게 되는데 이 제반 과정을 통제하고 지배하는 기저구조는 그 사회의 소비문화적 이데올로기라고 할 수 있다. 따라서 대학의 입시광고에는 대학의 고객인 수험생 및 학부모가 추구하고 '소비'하고자 하는 대학의 소비문화적 가치체계와 이데올로기가 내재되어 있다고 할 수 있다. 이 연구에서는 대학의 입시광고[記號]를 수집하여 기호학적 분석틀을 적용하여 '광고에 투영된 한국대학의 소비문화적 가치체계와 사회문화적 이데올로기'를 분석해보고자 하였다.