• 제목/요약/키워드: tie-in promotion

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제휴 프로모션에 관한 탐색적 연구 (An Exploratory Study on Tie-in Promotion)

  • 이은미;박현희;전중옥
    • Asia Marketing Journal
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    • 제13권1호
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    • pp.27-50
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    • 2011
  • 본 연구는 현재 업계에서 진행하고 있는 다양한 형태의 제휴 프로모션 현황을 분석하여 제휴 프로모션 수단의 개념을 정의하고, 심층면접법을 통해 제휴 프로모션에 대한 소비자의 인식을 확인하고자 하였다. 연구결과는 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 사례분석을 통해 제휴 프로모션 수단을 제휴 가격할인, 제휴 쿠폰, 제휴 회원제도, 제휴 콘테스트, 제휴 경품, 제휴 프리미엄(유·무형), 제휴 지불조건, 제휴 샘플, 제휴 이벤트(문화이벤트, 자선이벤트, 체험이벤트), 제휴 리펀드 리베이트로 체계화 시키고, 각 수단에 대한 개념을 정의함으로써 기존의 판촉수단과 제휴 프로모션 수단의 개념을 구분하고자 하였다. 둘째, 제휴 프로모션에 대한 소비자의 인식을 조사하고, 수집된 자료를 분석하기 위해 Nvivo 8을 이용하여 확보된 질적 자료를 처리하였다. 분석결과, 제휴 프로모션에 대한 소비자의 인식은 크게 '선호하는 제휴 프로모션의 특성', '제휴 프로모션의 기대혜택', '제휴 프로모션의 위험요소' 측면의 총 세 가지 주요 범주로 나누어졌다. 특히, 세 가지 범주 중에서 선호하는 제휴 프로모션의 특성 범주에 속하는 제휴 프로모션과 자아추구혜택 적합성이라는 요인이 도출된 것은 매우 흥미로운 결과이다. 본 연구의 시사점은 기존 연구에서 기업간 전략적 제휴의 제한적 영역에서만 다루어졌던 제휴프로모션에 관한 연구를 소비자 관점으로 확대하여 그 연구의 범위를 확장하고, 이와 같은 연구결과를 기반으로 제휴 프로모션의 유형을 구분하기 위한 향후 연구의 초석을 마련하였다는 점에 있다.

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The Influence of the Relationship between Consumer and Tie-in Promotion on Loyalty: Focusing on the Difference between Target Customers and Non-target Customers of Tie-in Promotion

  • Lee, Eun Mi;Park, Hyun Hee;Jeon, Jung Ok
    • Asia Marketing Journal
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    • 제16권2호
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    • pp.39-57
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    • 2014
  • There has been recognition of the increasing importance of cooperation as an element of marketing strategy. Such cooperation is confined to four levels based on product development, sales promotion, pricing arrangements, and place (or distribution) mechanisms as the usual marketing 4Ps mixed (Varadarajan 1986). At present, however, little is known about the nature of tie-in promotion as a cooperative sales promotion comparing three other levels. The primary goal of this study is to examine the effect of consumer - tie-in promotion relationship on loyalty. The construct of consumer - tie-in promotion relationship is based on the previous research on consumer-brand relationship. In addition, this study divides the concept of loyalty into host brand loyalty and partner brand loyalty to reflect the characteristics of tie-in promotion including program in order to determine the effect of the consumer - tie-in promotion relationship on loyalty. The results showed that the three dimensions of the consumer - tie-in promotion relationship (i.e., commitment, intimacy, and interdependence) had significantly positive effect on program loyalty. The effect of program loyalty is significantly on both host and partner brand loyalty. This study empirically tested the relationships among consumer - tie-in promotion relationship, program loyalty, host brand loyalty, and partner brand loyalty, and then compared with the difference in the suggested model for the target customers and non-target customers. As a result, for target customers, intimacy and interdependence among dimensions of consumer - tie-in promotion relationship had significantly positive influence on program loyalty. In case of non-target customers, however, commitment and interdependence among dimensions of consumer - tie-in promotion relationship had significantly positive influence on program loyalty. Also, program loyalty had significantly positive impact on host brand loyalty and partner brand loyalty in both target and non-target customers. This study has significance in that it addresses the need to identify research and academic implications by analyzing the consumer - tie-in promotion relationship to determine the relationship between tie-in promotion and loyalty, which has not been clearly described by previous studies. Furthermore, this study builds a foundation for firms and managers actively using tie-in promotion to establish tie-in promotion strategies that can maximize loyalty for both host and partner brands from the consumers' point of view.

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DESIGNING AN INTEGRATED STOCKING AND TIE-IN PROMOTION POLICY

  • Lee, Chang-Hwan
    • Management Science and Financial Engineering
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    • 제7권1호
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    • pp.1-26
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    • 2001
  • Assume a company sells two products (a and B) in a retail market. the company adopts a specific promotion mechanism, Tie-in Promotion, in which product A's promotional discount coupon is distributed whenever a consumer purchases product B. Product A will later e sold at a markdown price when consumers eventually take the opportunity to redeem the coupon. in the integrated tie-in promotion and stocking policy, we assume managers of two products coordinate by sharing information on the demand forecast and deciding the order quantities and tie-in promotion program to maximize joint profits. The optimal integrated tie-in policy is analyzed. The integrated tie-in promotion model is then compared with two other base models: (1) a decentralized Newsboy model in which no promotion is considered, and (2) an individual promotion model in which managers design a promotion program to promote one of the two products directly. The factors that make an integrated tie-in promotion a better approach are studied.

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혜택적합성에 따른 제휴 프로모션 수단의 유형화에 관한 연구 (A Study on The Classifications of Tie-in Promotion Tools according to Benefit Fit)

  • 박현희;이은미;전중옥
    • Asia Marketing Journal
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    • 제13권4호
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    • pp.139-158
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    • 2012
  • 본 연구는 제휴 프로모션이 제공하는 혜택과 소비자가 추구하는 혜택의 유사성 및 일치성을 의미하는 소비자-제휴 프로모션간 혜택적합성을 실용적 혜택적합성과 쾌락적 혜택적합성으로 나누어 이 두 가지 요인을 기준으로 하여 12가지 제휴 프로모션 수단들(제휴 가격할인, 제휴 쿠폰, 제휴 회원제도, 제휴 콘테스트, 제휴 경품, 제휴 프리미엄, 제휴 지불조건, 제휴 샘플, 제휴 리펀드·리베이트, 제휴 문화이벤트, 제휴 참여이벤트, 제휴 자선이벤트)의 유형화를 시도하였다. 이를 위해 실험을 통해 각 제휴 프로모션 수단별로 소비자-제휴 프로모션간 실용적 혜택적합성과 쾌락적 혜택적합성을 측정하여 군집분석을 실시하였다. 그 결과, 제휴 프로모션 수단들은 쾌락혜택 적합성 고부가형, 쾌락혜택 적합성 저부가형, 실용혜택 적합성 고부가형, 그리고 실용혜택 적합성 저부가형의 4가지 유형으로 분류되었다. 이러한 4가지 제휴 프로모션 수단 유형은 기존연구에서 제휴 프로모션 형태를 수평적/수직적 또는 기업내/기업간과 같은 기업관점에서의 유형구분 기준개념에 의해 상호배타적으로 구분한 것과 달리, 두 가지 혜택 요인이 양립하면서 하나의 혜택요인이 부가되는 부가혜택형으로 소비자 관점을 현실성 있게 반영하고 있다는 점이 흥미롭다.

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민군기술협력 촉진과 민군겸용기술사업 활성화 방안 (The Plan for Promotion of Civil and Military S&T Cooperation and Activation of Dual Use Technology Program)

  • 이춘근;송위진
    • 기술혁신연구
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    • 제14권3호
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    • pp.209-235
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    • 2006
  • Since the end of the cold war, technical tie-up between private corporations and an army in developed countries has increased a lot, and the trend is spreading through developing countries rapidly. To cope with the circumstance actively, the dual use technology program for both private corporations and an army was begun in Korea in 1998. With the program, overlapping investment was resolved and technology transfer was stimulated. And the standardization and information exchange saved considerable national budget and made possible economic profit. Yet, the combination project of 4 ministries and offices showed problems such as loose cooperation and, low industralization record. However, developed countries are out of the mere stage of dual technology development and turn into broad technical tie-up including future prediction, national competitiveness improvement, and the private company's leading participation and they are systemizing them very fast. Korea also set up the national defense reform plan with the blueprint of future military force improvement, budget increase for national defense research, and increased participation of private corporations, and created Defense Acquisition program Administration to support them. The innovation of national defense system brings forward the need to link the private and military innovation. Korea has pursued the fast growth through assimilation, absorption, and improvement of foreign technology. But now, Korea has to focus on self innovation, original technology, parts and material. As this applies to private companies and military equally, it is important to concentrate limited resources for the effective technology cooperation. Considering this, the strategies to activate the dual use technology are program concept and range extension, task-deduction way improvement and future-oriented common task deduction, and promotion system improvement.

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A kinematic analysis of the Thai boxing clinch

  • Trial, William;Wu, Tom
    • Advances in biomechanics and applications
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    • 제1권1호
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    • pp.57-66
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    • 2014
  • The purpose of the study was to investigate the kinematics between the double collar-tie and double underhook Thai Boxing clinching positions. Ten amateur mixed martial arts athletes executed six knee strikes for both clinching positions with their dominant limb directed towards a target. A standard two-dimensional video motion analysis was conducted, and the results showed a statistical significant difference at the hip joint angle and the angular acceleration of the knee and ankle. Within both clinching positions, there was a statistically significant correlation between the hip and knee joint angles, hip and knee angular velocities, and hip angular acceleration. Between both clinching positions, there was a statistically significant correlation at the knee joint angle, knee angular velocity, and hip angular acceleration. This study demonstrates the importance of the hip and knee joint movements in both clinching positions, which implies the applications of strength training and flexibility at these joints for sports performance and injury prevention. It is suggested that future studies analyzing the non-dominant leg are warranted to fully understand the Thai Boxing clinch.

유류성분이 지하구조물의 방수층 침식에 미치는 영향평가 (Performance analysis of waterproofing corrosion as effecting oil)

  • 김영찬;이정윤;권시원;오상근
    • 한국건축시공학회:학술대회논문집
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    • 한국건축시공학회 2004년도 학술.기술논문발표회
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    • pp.91-95
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    • 2004
  • Utilization of underground construction if increased by the large size & skycraperlization of building recently. Therefore. waterproof dependence of underground construction is risen. However, water leakage was happened by rupture by concrete conduct, drying shrinkage. form tie. In underground environment soil class, degradation of waterproofing is showing to corrode by oil. An odious smell by oil, promotion evil of reinforcing rod corrosion, declination of durability can happen. Then, practical un degree of underground spare becomes low, Because oil or water permeates by construction by degradation to waterproof class corrode by oil, is considered to affect evil durability of construction.

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Video-Induced Visit to a Destination: The Psychological Mechanism and the Role of Video Sharing Sources

  • Wang, Erin Yirun;Luo, Sara Yushan;Fong, Lawrence Hoc Nang;Law, Rob
    • Journal of Smart Tourism
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    • 제1권3호
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    • pp.7-16
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    • 2021
  • Promotional videos have been increasingly adopted in social media marketing. Given that video production incurs high costs, evaluating the effectiveness of promotional videos is necessary. This research examines the effect of promotional video on visit intention through affective and cognitive destination images, respectively. Furthermore, grounded in the theoretical reasoning of social ties and persuasive intent, the effects of promotional videos disseminated by different sources (i.e., unknown users, friends, and marketers) are compared. Two experimental studies were carried out with 200 participants in Study 1 and 243 participants in Study 2. Study 1 revealed that the presence of promotional video induces visit intention through affective and cognitive destination images. Study 2 found that promotional videos disseminated by friends (versus unknown users) are more effective to induce visit intention because of positive cognitive destination image, while the video effects are indifferent between marketers and users. Meaningful implications are provided for destination marketers.

도시철도 침목플로팅궤도의 침목손상 원인 분석 (Cause Analysis for Sleeper Damage of Sleeper Floating Track in Urban Transit)

  • 최정열;신황성
    • 문화기술의 융합
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    • 제8권6호
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    • pp.667-674
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    • 2022
  • 침목플로팅궤도(STEDEF)의 콘크리트침목은 2개의 콘크리트블럭을 타이바로 연결하여 구성된 형태이며 침목방진패드 및 침목상자와 도상 콘크리트층에 매립되어 레일로 전달되는 열차하중을 지지하고 하중을 도상으로 분산시키는 역할을 수행하는 주요 궤도구성품이다. 침목방진패드는 열차의 반복운행에 따른 누적하중 증가, 장기간 사용에 따른 열화로 인해 재료적 성능이 저하되어 다른 궤도구성품의 손상을 유발할 수 있다. 실제 형상과 동일한 3D 모델링으로 운행하중 조건에서 발생되는 침목플로팅궤도구조의 거동을 파악하고, 수치해석을 통해 침목방진패드의 스프링강성 변화가 콘크리트침목의 손상에 미치는 영향을 분석하였다. 분석결과, 침목방진패드의 좌·우측 스프링강성 증가는 콘크리트침목의 최대 응력 및 인장응력, 변위는 증가하고 레일 직하부 침목의 최대 압축응력은 감소하며, 타이바접촉부 콘크리트에서 응력집중이 되는 것으로 분석되었다. 이는 현장조사결과의 콘크리트침목 손상유형과도 일치하는 것으로서 침목방진패드의 장기간 사용에 따른 스프링강성 변화는 콘크리트침목의 응력 증가를 초래할 수 있으며, 좌우 침목의 침하량의 차이가 증가되어 콘크리트침목의 손상에 영향을 미칠 수 있음을 해석적으로 입증하였다.

고속도로 영업소 미터링 효과에 관한 연구 (A Study of Expressway Tollbooth Metering Effect)

  • 임진원;윤재용;이의은;김관민
    • 한국ITS학회 논문지
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    • 제10권4호
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    • pp.1-10
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    • 2011
  • 기후변화에 따른 전 세계적인 온실가스 감축 노력에 따라 교통 분야도 온실가스 배출량을 줄이는데 다양한 노력을 시도하고 있다. 그 중 온실가스의 주범인 차량의 배출가스는 차량의 지정체가 발생할수록 더 많이 발생하기 마련이다. 따라서 지정 체를 줄이기 위한 방안으로 새로운 시설에 대한 공급과 기존 시설에 대한 관리를 들 수 있는데 최근에는 막대한 건설비용으 로 인해 기존 시설에 대한 관리에 더 초점을 두고 있다. 그 중 교통수요관리정책에 대한 관심이 증대되고 있는 가운데 국내외적으로 연구가 전무한 고속도로 영업소 미터링에 대한 연구가 필요한 시점이다. 한국이나 일본처럼 고속도로를 유료로 운영 하는 경우에 발생하게 되는 교통수요관리 정책으로, 본 연구에서는 영업소 미터링의 내용과 그 효과 및 이에따른 편익을 분석 하였다. 특히 효과분석 도구로는 미시적 시뮬레이션툴인 VISSIM을 이용하여 분석하였다. 녹색 교통 추진전략의 일환으로 추진되는 영업소 미터링은 주말 고속도로의 상습 정체 완화를 통한 교통소통 개선 및 탄소배출 저감 등에 기여할 것으로 전망됨에 따라 향후에도 효과를 극대화 할 수 있는 운영 방안 및 활성화 방안에 대한 지속적인 연구가 필요할 것으로 보인다.