• Asia pacific journal of information systems
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• 제27권3호
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• pp.139-155
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• 2017

As social media are increasingly being used as a marketing platform, electronic word-of-mouth (eWOM) has also become popular in both research and business areas. However, although many studies have examined the effect of eWOM, the products investigated in most of these studies, such as films or books, are not likely to be consumed daily. Therefore, in this study, we analyze the effect of eWOM on low involvement products, which are inexpensive and enough for everyday spending. Given that low involvement products have unique characteristics such as low price, we conduct an experiment using a real sales dataset related to soft drinks. We also analyze the effect of eWOM in two social media platforms. We find that eWOM influences the sales of low involvement products, but such influence is dependent on the characteristic of the social media platform. Based on these results, we suggest that marketers and retailers selling low involvement products must consider eWOM, such as reviews, and differentiate their strategies based on their focused social media platform.

• 디지털융복합연구
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• 제14권6호
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• pp.199-218
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• 2016

본 연구의 목적은 일본 소비자를 대상으로 해외직판 쇼핑몰의 재구매 의도에 미치는 영향 요인을 식별하고, 이를 실증적으로 검정하는 것이다. 연구모델은 가격경쟁력, 제품다양성, 평판, 원산지이미지, 이용편리성, 배송서비스, 사후서비스 등 7개의 독립변수와 하나의 매개 변수(신뢰), 그리고 종속변수(재구매 의도)로 구성되었다. 연구결과, 재구매 의도는 소비자의 신뢰에 영향을 받으며, 소비자의 신뢰에 영향을 미치는 요인은 평판, 원산지 이미지, 이용 편리성, 배송 서비스, 사후 서비스였다. 반면, 가격 경쟁력과 제품 다양성은 신뢰에 유의한 영향을 미치지 않았다. 본 연구의 결과는 향후 해외직판 쇼핑몰 분야의 연구에 방향과 기반을 제공할 수 있을 것이다. 실무적으로는 해외직판 쇼핑몰을 출범시키거나 운영하는 과정에서 쇼핑몰의 시장 확대 및 진출 전략을 수립하는데 도움이 될 수 있을 것이다.

• 디지털융복합연구
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• 제10권7호
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• pp.85-92
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• 2012

IT 장비의 발전에 따라 온라인 쇼핑도 데스크 톱 환경에서 스마트폰에 이르기까지 다양한 형태로 이루어지고 있으며, 판매 품목도 다양하게 진행되고 있다. 뿐만 아니라, 판매 형식도 하루에 한 종목만을 판매하는 형태 등 오프라인에서 볼 수 없는 형태의 온라인 판매 형식이 다양하게 나타나고 있다. 이러한 판매 형태에서도 경쟁은 매우 심화되고 있으며, 이들 가운데에서도 차별화된 특징이 경쟁력을 도모할 수 있게 되었다. 이에 본 연구에서는 하루 한 종류의 상품만을 온라인 마케팅에 활용하여 일일 상품에 대한 기대치를 높임으로서 매출 향상을 목적으로 기획 및 구현된 사이트 개발을 목표로 하고 있다. 이를 위해서 기존 상업 사이트들에 대해 일일 상품 사이트 기획들에 대한 분석을 기반으로 평소 관심을 갖지 않던 품목에 대한 관심을 증대시킬 수 있으며, 고객들이 사이트 방문 시 마케팅 기획과 정보 배치를 중심으로 강조된 사이트를 구축하였다. 이를 통해 특정 품목에 대한 일부 고객층 대상으로 일일 품목 홍보 효과 증대와 매출 증대를 도모할 수 있을 것으로 기대된다.

• 경영정보학연구
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• 제4권2호
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• pp.155-168
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• 2002

본 연구는 eCRM 솔루션의 기능이 고객의 사이트 방문과 구매에 미치는 영향을 분석하였다. 먼저 국내외 eCRM 솔루션을 조사한 결과, e-marketing에 속하는 캠페인 / 이벤트 마케팅, 전자우편 마케팅, 설문조사 마케팅 기능과 e-sales에 속하는 추천, 인센티브 / 할인 촉진 기능, 그리고 e-service에 속하는 전자우편 콜센터, 웹 콜센터 기능이 포함되어 있음을 파악하였다. 온라인 설문조사를 통해 수집된 146부의 자료를 분석한 결과, 캠페인 / 이벤트 마케팅, 전자우편 마케팅, 전자우편 콜센터, 웹 콜센터 기능의 경험 정도는 고객의 사이트 '방문'에 유의적인 영향을 미쳤다. 또한, 전자우편 마케팅을 제외한 캠페인 / 이벤트 마케팅, 설문조사 마케팅, 추천, 인센티브 / 할인 촉진, 전자우편 콜센터, 웹 콜센터 기능의 경험 정도는 고객의 '구매'에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편 eCRM 기능들은 고객의 사이트 '방문'에는 효과가 있었지만 '구매'에는 효과가 낮은 것으로 나타났다. 이러한 결과들은 우리나라 eCRM이 고객성향에 대한 철저한 분석을 통해 실제 구매행동을 유발할 수 있도록 개발되고 구현되어야 함을 시사하고 있다.

• 디자인학연구
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• 제19권2호
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• pp.53-62
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• 2006

빠른 '통신수단 '정도로만 여겨왔던 이메일이 온라인 마케팅의 핵심으로 떠오르고 있다. 이로 인해 기업들은 고객과의 Communication을 통해 지속적인 고객관리를 해야 하는 시점에서 이메일 마케팅은 강력한 의사교환 수단이며 고객의 성향과 구매습관, 취향 등을 분석하여 개인화된 일대일(One To One) 마케팅1)을 가능케 해준다. 정확한 타겟팅이 무엇보다 중요한 패션 산업에 있어서 일대일 마케팅 도구로서 또는 고객과의 커뮤니케이션 할 수 있는 가장 효과적인 방법으로서 이메일 마케팅은 매우 중요한 전략중 하나이다. 이에 본 연구에서는 일대일(One To One) 마케팅 도구로 부각되고 있는 이메일을 대상으로 인터넷 패션쇼핑몰에서 2005년 6월 12일부터 7월 30일까지 발송한 이메일을 대상으로 실제 사례분석을 통해 이메일 발송 후 매출 신장 효과를 살펴보고 이메일 반응에 미치는 영향을 오픈율을 기준으로 세부 반응을 분석하였다. 연령대별, 성별 오픈율은 20대 후반 여성이 평균 21.66%로 가장 높게 나타났고, 평균 3.5%의 매출 신장 효과가 있었다. 매출 현황에서도 20대 후반의 매출액이 28.10%로 가장 높게 나타나 오픈율이 많은 그룹에서 매출도 많이 일어나는 것을 알 수 있었다. 이메일 제목에 따른 반응은 [케주얼] 이라는 상품 카테고리를 표시한 이메일 제목이 가장 높게 나타났고, 요일에 따른 반응은 화요일 발송 메일이 가장 높게 나타났다. 정기 메일과 섹션 메일의 연관성은 섹션 메일에서 오픈율이 더 높게 나타났고, 시간대별 오픈율은 14시(오후2시)에 20대 후반 여성에게 발송한 메일의 오픈율이 20.93%로 가장 높게 나타났다. 실용적 정보와 흥미로운 요소들로 수신자들의 관심을 끌어 사이트의 방문을 유도하는 형태로 가는 것이 바람직하다고 볼 수 있다. 결론적으로, 이메일 발송이 매출 신장에 효과적인 수단임을 알 수 있었다. 또한, 효과를 더욱 높이기 위해서는 기존 메일 발송 결과를 분석한 데이터를 차기 메일 발송에 꾸준히 적용함으로써 성공적인 이메일 마케팅 결과를 얻을 수 있을 것으로 기대된다.

• 한국콘텐츠학회논문지
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• 제18권5호
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• pp.464-471
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• 2018

영업사원이 영업수단으로 가장 많이 사용하면서 간단한 방법이 명함일 것이다. 매일 많은 고객과 명함을 주고받고 있지만 종이 명함은 버려지기 싶고 정보 검색도 어렵다. 해결책으로 스마트 폰으로 명함을 촬영하여 데이터베이스로 만든다면 언제든지 영업에 필요한 고객 정보를 쉽게 얻을 수 있을 것이다. 본 연구에서는 전자명함 데이터베이스 구축과 전자명함을 기반으로 영업관리를 지원하는 앱 기반 솔루션을 개발한다. 본 시스템은 클라우드 환경에서 작동되며 고객인맥관리, 고객 분류, 유망고객 발굴 등의 다양한 의사결정 지원 기능을 갖추고 있다.

• 경영과정보연구
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• 제23권
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• pp.1-23
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• 2007

Small and Medium Business Associate has supporting small and medium business and private business for establishment business and sales increasing with various policy since 2005. Arousing the interesting on customer relationship management, small and medium business and private business have recognized the necessity of the concept and introduction the CRM. This study suggested the effectiveness of the CRM throughout real cases of the CRM for small and medium business managers in order to rising sales in such an environment. The case of this study tried to figure it out to accomplish manager's ends of small and medium business to get successful business results based on innovative volition and mind trying to change. The owner who has experience 12 years in meat sales was analyzed the results of aptitude test that the business is highly appropriate to him in personality and aptitude. As also saw the strength and opportunity of SWOT analysis, he has an excellent talent for friendship, knowledge of searching Internet and organizing information, and learning ability. This study provided a marketing policy, ideas of customer services and system remodeling to improve relationship with customer, and a division diagnosis of business activities. The owner has an excellent friendship, so that this study suggest to remodel interior inside store clearly and sanitary displaying on products, to introduce aggressive and concentrated marketing strategies, and to recognize the important of public relation.

• 유통과학연구
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• 제20권6호
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• pp.11-19
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• 2022

Purpose: This study aims at exploring and understanding the effect of four independent variables related to dairy retail marketing and distribution (deep freezers, promotions, company support and distributor-retailer relationship) and one moderating variable Covid-19 lockdown on sales of dairy product during the Covid 19 pandemic situation. Research design and methodology: Personal interviews and door-to-door surveys and promotional tools were designed to publicise and collect data from the retailers. The sale data before, during and after promotion activity were all recorded and evaluated to draw an inferential conclusion. Factor analysis and multiple regression methods were adopted to analyses the data collected. Results: The research shows that four out of the five factors studied was found having significant impact on dairy retail sales. The highest impact on sales was contributed by promotions, secondly by the deep freezer impact followed by distributor-retailer relationship during the study period and lastly but not the least due to influence of Covid-19 lockdown. Conclusions: The study contributes to the body of knowledge in cold chain distribution process through utilization of right mix of tools and tactics for effective marketing and distribution of dairy products in developing countries especially during a pandemic situation.

• 무역상무연구
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• 제20권
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• pp.241-265
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• 2003

The purpose of this paper is to examine the customs clearance impediment and trade parties breaches of international sales contract by the impediment. Customs clearance impediment arises when (a)clearance is not permitted, (b) importation goods are confiscated, (c)clearance delay without expectation, and (d) additional excessive trade cost caused in the process of clearance. This kind of clearance impediment may cause the breach of international sales contract. And it depends on its contents of contract and causal sequence i.e. cause and effect respectively in determining who is liable for it. If one party exemptions by Article 79 CISG, next three elements must be proved. (a)The failure was due to an impediment beyond his control; (b)the impediment was reasonably unforeseeable at the time of the conclusion of the contract, and (c)the impediment was reasonably impossible to overcome. But the customs clearance impediment is not easy to prove these three elements, the party who is responsible the customs clearance may not be exemptions by Article 79 CISG. And, according to review, it is concluded that the buyer, rather than seller, is liable for the damage which is caused in the process of clearance. It is also confirmed that the seller is sometimes liable for depending on clauses of contracts i.e. quality conditions.

• 한국정보통신학회:학술대회논문집
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• 한국해양정보통신학회 2011년도 추계학술대회
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• pp.619-620
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• 2011

최근 다양한 형태와 함께 온라인 쇼핑들 간의 치열한 경쟁이 심화되고 있다. 이에 따라 온 오프라인에서 차별화된 특징이 경쟁력을 도모할 수 있게 되었으며, 젊은 계층인 연인들을 마케팅 대상으로 하는 커플 이벤트 기획이 필요하게 되었다. 본 연구에서는 커플 및 젊은 구매계층들을 마케팅 대상으로 하며, 매출 향상을 목적으로 기획 및 구현된 사이트 개발을 목표로 하고 있다. 이를 위해서 기존 상업 사이트에 대한 이벤트 기획들에 대한 분석을 기반으로, 커플 생일을 마케팅 전략 및 다양한 기념 이벤트 및 고객들이 사이트를 방문하였을 때 이벤트가 한층 돋보이도록 마케팅 기획과 정보 배치를 중심으로 사이트를 구축하였다. 이를 통해 일부 고객층 대상으로 이벤트 효과 증대를 통한 매출 증대를 도모할 수 있을 것으로 기대된다.