• Title/Summary/Keyword: 혁신적인 제품전략

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현장탐방 고객감동 현장 - 에스엠비티(주) 전남지점

  • Kim, Hyeon-Ok
    • Life and Agrochemicals
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    • v.29 no.10
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    • pp.33-35
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    • 2008
  • 전통문화와 첨단산업이 공존하는 자족형 혁신도시를 추구하는 나주시. 영산강 문화의 뿌리를 둔 생명의 당이다. 배 주산단지인 이곳 나주에 '천우지베레린'을 확인시킨 에스엠비티(주) 전남지점(지점장 김현옥 44)이 자리하고 있다. 2006년 최초 1호 지점으로 설립, 에스엠비티(주)와 인연을 시작한 김지점장은 "고객과의 만남을 위해 현장으로 떠나는 매일 아침이 적지 않게 설레인다"면서 "하루 이동거리가 보통 250여km를 상회, 때론 지치기도 하지만 항상 생명이 살아 숨쉬는 현장의 목소리에 귀 기울이며 함께 꿈을 이룰 수 있어 행복하다'며 그의 환한 웃음 속에 열정을 내비친다. 이 같은 열정은 지난해 전국 우수지점에 선정된 영예와 무관치 않다. "영업력은 성실, 정보력, 대인관계, 적시적소의 운영 등 개인의 능력에 좌우된다"며 선두지점의 자부심을 드러내는 김 지점장은 "농가들은 작물보호제품의 인지도를 쉽게 바꾸려 하지 않아 우선 고객의 마음에 신뢰와 믿음을 심어주어야 한다. 끊임없는 제품연구와 정확한 정보 전달, 수요와 판매예측의 시장분석을 통해 적시적소에 적합한 제품을 공급해야 한다"면서 타사와의 차별화 전략에 대해 역설하며 그의 일상이 빼곡히 적혀있는 다이어리를 넘기며 또 다른 미래를 준비하고 있다.

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Passion + Innovation + Marketing = A Successful New Market Development 『A Case of Pulmuone Fresh Ramen, 'Jayeonun Masitda'』 (열정 + 혁신 + 마케팅 = 신시장 창출 『풀무원 '자연은 맛있다'의 생라면 시장 개척 사례』)

  • Chu, Kyounghee;Lee, Doo-Hee;Park, Seong Yeon;Yoo, Shijin
    • Asia Marketing Journal
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    • v.13 no.3
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    • pp.233-248
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    • 2011
  • This case illustrates a story of passionate and innovative new market development by Pulmuone, a fresh food provider in Korea. The company has been successfully developing a new market by introducing a (non-frying) fresh ramen, 'Jayeonun Masitda - The Nature Is Tasty' in the packaged ramen market dominated by fried ones. In this case, a detailed new market development process by Pulmuone will be investigated including; company overview, a new product development process, marketing strategy formulation, marketing mix implementation, market performance, and future directions. Pulmuone has been making efforts to create a new product category by marketing non-frying ramens since 1995, but with a modest success. In 2011, Pulmuone finally succeeded to develop an innovative product, 'Jayeonun Masitda' that brought more health and nutrition conscious consumers' attention in the ramen market. The company intended to change the current competitive structure in the ramen market, i.e., from the strength of taste and the amount of ingredient to fried/non-fried and the freshness of ingredient. By this new positioning, Pulmuone aimed to reshaping the ramen market into competition between healthy and unhealthy ramens. Pulmuone has been successful in developing a new market. Sales revenue of 'Jayeonun Masitda' has been continuously increasing, and customers are found to be highly satisfied with the product resulting in a high repeat purchase rate. The company's successful new market development can be attributed to a faithful new product development process, innovative technology, an appropriate positioning strategy, and consistent marketing communication. In addition, Pulmuone's eco-friendly corporate image and the organization's passion to grow are also important factors for success of this new market development.

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Commercialization of Government-Sponsored Information and Telecommunication Technologies in Korea

  • Lee, Young-Duck;Gibson, David
    • Journal of Korea Technology Innovation Society
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    • v.7 no.1
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    • pp.21-41
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    • 2004
  • 본 고는 우리나라 정보통신산업에 있어서 정부사용목적의 연구개발투자를 제외한 국가지원 연구개발투자에 따른 기술의 상용화 전략특성에 관해 연구한 논문이다. 연구의 주요내용을 보면 기술상용화에 관한 기존연구 결과에 대한 분석을 통하여 기술상용화에 영향을 미치는 요인들을 도출하였으며, 사용화 프로세스모형에 대한 프레임워크를 제시하였다. 나아가 상용화 영향요인과 사용화 전략과의 관계, 상용화 성과와 영향요인과의 관계에 관한 연구모형을 설정하였으며, 정보통신 개발기술의 상용화 경험을 가지고 있는 기업을 대상으로 한 설문조사를 통하여 실증분석을 하였다. 본 연구의 분석에 사용된 설문지는 전체 상용화 건수 중에서 상용화 경험이 있는 기업이 대표적인 기술을 대상으로 조사되었다. 이러한 분석의 결과를 기반으로 정보통신 기술상용화의 촉진을 위한 효율적인 정책도출을 위한 다음의 대안을 제시하였다. 상용화를 촉진하기 위해서는 산학연간의 협력관계, 기술상용화 인프라의 구축, 정부의 상용화 프로그램에 대한 올바른 정보의 제공, 상용화 네트워크의 구축, 신기술/제품에 대한 초기 시장보호 및 침투 지원 등이 이루어져야 하겠다.

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Case Study on the Shifts in Smart Phone Industry Leadership: China's Catch up and the Falling Behind of Korea (스마트폰 산업에서의 주도권 이전 : 중국의 추격과 우리나라의 추락에 대한 사례 연구)

  • Lee, Eun-Ju
    • Proceedings of the Korea Technology Innovation Society Conference
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    • 2017.11a
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    • pp.1453-1469
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    • 2017
  • 우리나라는 후발주자임에도 불구하고 개방형 운영체제의 전격적 채택과 고급 기종 중심의 공격적 제품 라인 확대, 그리고 가치사슬의 수직 통합 체계 구축 등에 힘입어 2011년 세계 스마트폰 시장 점유율 1위를 차지하였다. 그러나 우리나라 스마트폰 산업은 시장 점유율 1위를 달성한지 4년만인 2015년 또 다른 후발주자인 중국에 추격을 허용하였다. 이와 같은 스마트폰 산업 주도권 이전 현상을 논의하기 위해 본 연구는 추격 사이클 이론에 기반하여 중국 스마트폰 산업의 추격과 관련한 기술 수요적 정책 및 제도적 기회의 창을 고찰하고, 이에 대한 중국의 전략적 대응과 우리나라의 실책을 논의하였다. 먼저 기술적 기회의 창으로 스마트폰 아키텍처의 모듈화와 시스템 반도체의 원칩화는 스마트폰 생산에 필요한 기술적 지식의 장벽을 낮추는데 기여하였다. 또한 2013년부터 급성장하기 시작한 저가(190달러 이하) 스마트폰 시장은 기술적 열위인 중국의 시장 개척에 우호적 기회로 작용하였다. 이와 함께 중국 정부의 스마트폰 관련 연구개발 투자 확대는 중국에게 우호적 사업 환경을 제공하는 정책적 기회의 창으로 작용하였다. 이와 같은 기회의 창을 활용하기 위해 중국 스마트폰 산업은 빠른 시장 진입, 원가 절감을 위한 현지 부품 채용, 정부 연구개발 투자를 활용한 기술 역량 축적 등의 전략적 대응을 전개하였다. 반면 우리나라는 고급 기종 생산 고수와 저가 기종 출시 지연, 수직통합 체계의 고착화에 따른 부품 경쟁력 악화에 따라 중국에 추격을 허용하게 되었다. 본 연구는 산업 주도권 이전 현상에 대한 최신 실증을 추가함으로써 추격 사이클 이론의 발전에 기여할 것으로 기대되며, 향후 우리나라 스마트폰 산업 발전 정책 발굴에 중요한 지침으로 활용될 것으로 기대된다.

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신흥시장에서의 후발 국가 간의 추격과 추락 -중국에서의 우리나라와 중국의 굴삭기 산업 사례를 중심으로

  • Gwak, Gi-Ho;Baek, Seo-In
    • Proceedings of the Korea Technology Innovation Society Conference
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    • 2017.05a
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    • pp.423-449
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    • 2017
  • 그간 다양한 제조업에서 발생한 후발국가의 '추격'에 대한 연구가 다수 이루어졌다. 특히 최근에는 추격을 위한 기회의 창 관점에서 새로운 후발국가에 의한 추격의 반복과 그에 따른 산업 시장 주도권의 이전을 논의하기 위한 '추격 사이클' 이론이 제시되어 몇몇 산업과 시장에서 발생한 주도권 이전에 관한 실증 연구가 등장하기 시작하였다. 그러나 산업 시장 주도권 이전 현상은 이미 광범위하게 일어나고 있으며, 이에 대한 논의의 심화와 이론의 발전을 위해서는 심층적인 실증 연구가 지속적으로 등장할 필요가 있다. 이에 따라 본 연구에서는 중국 굴삭기 시장에서 발생한 우리나라에서 중국으로의 주도권 이전의 원인과 그 과정을 추격 사이클 이론에서 제시한 세 가지 기회의 창, 즉 기술적 기회의 창, 수요적 기회의 창, 그리고 정책 제도적 기회의 창과 이에 대한 우리나라와 중국 굴삭기 산업의 전략적 대응 간 결합을 통해 고찰하였다. 먼저 기술적 기회의 창 관점에서는 굴삭기 아키텍처의 모듈화가 완제품 생산에 필요한 기술적 지식의 장벽을 낮추고 기술 학습 속도를 높임으로써 중국 굴삭기 산업의 추격과 시장 주도권 확보에 긍정적인 영향을 미친 것으로 나타났다. 한편 중국 정부의 수요산업(건설업) 육성 정책과 핵심 부품의 수입 관세 철폐, 공용 부품 표준화 정책과 같은 정책 제도적 기회의 창과 이에 대한 중국의 적극적 대응 또한 시장 주도권 이전에 긍정적인 영향을 미침을 확인하였다. 마지막으로 수요적 기회의 창의 관점에서는 2010년 이후 미니 소형 세분시장의 급속한 확대에 대한 중국의 전략적 대응이 산업 주도권 이전에 큰 영향을 미침을 발견하였다. 본 연구는 추격 사이클 이론에 대한 새로운 실증을 제시함으로써 향후 본 이론의 발전에 기여할 것으로 기대된다. 또한 본 연구 결과는 중국의 추격에 직면하였거나 이미 주도권을 넘겨준 우리나라의 제조업의 위기 극복 및 지속가능한 성장을 위한 전략과 정책 수립의 중요한 지침으로 널리 활용될 것으로 기대된다.

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Relationship among Dominant Design Determinant Factors, Product Core Elements and Dominant Digital TV (지배적 디자인 결정요인, 제품 핵심요소 및 지배적 디지털 TV간 관계)

  • Chang, Chunsoo;Cho, Keuntae
    • Journal of Technology Innovation
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    • v.23 no.4
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    • pp.177-203
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    • 2015
  • The objective of the study is to identify the relationship among dominant design determinant factors, product core elements and digital TV. For that, this study uses structural equation modeling through a questionnaire. As a result, dominant design determinant factors effect on product core element such as display, design, characters while display and design influence on dominant digital TV. The study is expected for our TV firms to utilize our research as basic data to build their strategy so as to keep as first movers forever.

The Characteristics and Performances of Manufacturing SMEs that Utilize Public Information Support Infrastructure (공공 정보지원 인프라 활용한 제조 중소기업의 특징과 성과에 관한 연구)

  • Kim, Keun-Hwan;Kwon, Taehoon;Jun, Seung-pyo
    • Journal of Intelligence and Information Systems
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    • v.25 no.4
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    • pp.1-33
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    • 2019
  • The small and medium sized enterprises (hereinafter SMEs) are already at a competitive disadvantaged when compared to large companies with more abundant resources. Manufacturing SMEs not only need a lot of information needed for new product development for sustainable growth and survival, but also seek networking to overcome the limitations of resources, but they are faced with limitations due to their size limitations. In a new era in which connectivity increases the complexity and uncertainty of the business environment, SMEs are increasingly urged to find information and solve networking problems. In order to solve these problems, the government funded research institutes plays an important role and duty to solve the information asymmetry problem of SMEs. The purpose of this study is to identify the differentiating characteristics of SMEs that utilize the public information support infrastructure provided by SMEs to enhance the innovation capacity of SMEs, and how they contribute to corporate performance. We argue that we need an infrastructure for providing information support to SMEs as part of this effort to strengthen of the role of government funded institutions; in this study, we specifically identify the target of such a policy and furthermore empirically demonstrate the effects of such policy-based efforts. Our goal is to help establish the strategies for building the information supporting infrastructure. To achieve this purpose, we first classified the characteristics of SMEs that have been found to utilize the information supporting infrastructure provided by government funded institutions. This allows us to verify whether selection bias appears in the analyzed group, which helps us clarify the interpretative limits of our study results. Next, we performed mediator and moderator effect analysis for multiple variables to analyze the process through which the use of information supporting infrastructure led to an improvement in external networking capabilities and resulted in enhancing product competitiveness. This analysis helps identify the key factors we should focus on when offering indirect support to SMEs through the information supporting infrastructure, which in turn helps us more efficiently manage research related to SME supporting policies implemented by government funded institutions. The results of this study showed the following. First, SMEs that used the information supporting infrastructure were found to have a significant difference in size in comparison to domestic R&D SMEs, but on the other hand, there was no significant difference in the cluster analysis that considered various variables. Based on these findings, we confirmed that SMEs that use the information supporting infrastructure are superior in size, and had a relatively higher distribution of companies that transact to a greater degree with large companies, when compared to the SMEs composing the general group of SMEs. Also, we found that companies that already receive support from the information infrastructure have a high concentration of companies that need collaboration with government funded institution. Secondly, among the SMEs that use the information supporting infrastructure, we found that increasing external networking capabilities contributed to enhancing product competitiveness, and while this was no the effect of direct assistance, we also found that indirect contributions were made by increasing the open marketing capabilities: in other words, this was the result of an indirect-only mediator effect. Also, the number of times the company received additional support in this process through mentoring related to information utilization was found to have a mediated moderator effect on improving external networking capabilities and in turn strengthening product competitiveness. The results of this study provide several insights that will help establish policies. KISTI's information support infrastructure may lead to the conclusion that marketing is already well underway, but it intentionally supports groups that enable to achieve good performance. As a result, the government should provide clear priorities whether to support the companies in the underdevelopment or to aid better performance. Through our research, we have identified how public information infrastructure contributes to product competitiveness. Here, we can draw some policy implications. First, the public information support infrastructure should have the capability to enhance the ability to interact with or to find the expert that provides required information. Second, if the utilization of public information support (online) infrastructure is effective, it is not necessary to continuously provide informational mentoring, which is a parallel offline support. Rather, offline support such as mentoring should be used as an appropriate device for abnormal symptom monitoring. Third, it is required that SMEs should improve their ability to utilize, because the effect of enhancing networking capacity through public information support infrastructure and enhancing product competitiveness through such infrastructure appears in most types of companies rather than in specific SMEs.

Forecasting methodology of future demand market (미래 수요시장의 예측 방법론)

  • Oh, Sang-young
    • Journal of Digital Convergence
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    • v.18 no.2
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    • pp.205-211
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    • 2020
  • The method of predicting the future may be predicted by technical characteristics or technical performance. Therefore, technology prediction is used in the field of strategic research that can produce economic and social benefits. In this study, we predicted the future market through the study of how to predict the future with these technical characteristics. The future prediction method was studied through the prediction of the time when the market occupied according to the demand of special product. For forecasting market demand, we proposed the future forecasting model through comparison of representative quantitative analysis methods such as CAGR model, BASS model, Logistic model and Gompertz Growth Curve. This study combines Rogers' theory of innovation diffusion to predict when products will spread to the market. As a result of the research, we developed a methodology to predict when a particular product will mature in the future market through the spread of various factors for the special product to occupy the market. However, there are limitations in reducing errors in expert judgment to predict the market.

A Study on the Design Management & Future Design Strategy of Philips (Philips사의 디자인경영 및 미래디자인 전략에 대한 연구)

  • 이해묵
    • Archives of design research
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    • v.13 no.4
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    • pp.85-93
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    • 2000
  • Design becomes a source of new competitive power in the boundless global market so-called globalization. The competitive power in business was lied in the technology in 70's and the design was understood as a styling or graphic means. However, the design has become more important means to get the competitive power in business since 1980. World businesses have found the fact that it has a super competitive power to make the product's performance as well as its dignity rather than it is to determine the product's external view or color. The change of design policy in Phillips, one of the world's leading producers of electronic products, is not much different. Design manager's power was limited until 70's. However, Phillips has focused its business strategy on the higher competitive power since 1980 and they welcomed Robert Blaich, vice president of design and development at Herman Miller Inc., to be a member of the company, expanding the importance of design along with restructure while working on the globalization. Meanwhile, Stefano Marzano, a Senior Director in 90's, established a high design concept, working on the strategic futures to get customer-oriented and for successful commercialization. The vision of the future developed over 3 years until 1996 was to forecast 10 years coming up and create a new value while achieving the business target through the design as an innovative design in bracing for the information network era.

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Strategic Behavioral Characteristics of Co-opetition in the Display Industry (디스플레이 산업에서의 협력-경쟁(co-opetition) 전략적 행동 특성)

  • Jung, Hyo-jung;Cho, Yong-rae
    • Journal of Korea Technology Innovation Society
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    • v.20 no.3
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    • pp.576-606
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    • 2017
  • It is more salient in the high-tech industry to cooperate even among competitors in order to promptly respond to the changes in product architecture. In this sense, 'co-opetition,' which is the combination word between 'cooperation' and 'competition,' is the new business term in the strategic management and represents the two concepts "simultaneously co-exist." From this view, this study set up the research purposes as follows: 1) investigating the corporate managerial and technological behavioral characteristics in the co-opetition of the global display industry. 2) verifying the emerging factors during the co-opetition behavior hereafter. 3) suggesting the strategic direction focusing on the co-opetition behavioral characteristics. To this end, this study used co-word network analysis to understand the structure in context level of the co-opetition. In order to understand topics on each network, we clustered the keywords by community detection algorithm based on modularity and labeled the cluster name. The results show that there were increasing patterns of competition rather than cooperation. Especially, the litigations for mutual control against Korean firms much more severely occurred and increased as time passed by. Investigating these network structure in technological evolution perspective, there were already active cooperation and competition among firms in the early 2000s surrounding the issues of OLED-related technology developments. From the middle of the 2000s, firm behaviors have focused on the acceleration of the existing technologies and the development of futuristic display. In other words, there has been competition to take leadership of the innovation in the level of final products such as the TV and smartphone by applying the display panel products. This study will provide not only better understanding on the context of the display industry, but also the analytical framework for the direction of the predictable innovation through analyzing the managerial and technological factors. Also, the methods can support CTOs and practitioners in the technology planning who should consider those factors in the process of decision making related to the strategic technology management and product development.