• Journal of Distribution Research
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• v.10 no.2
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• pp.1-26
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• 2005

The purpose of this study is to identify the consumer factors influencing the channel choice in the brokerage transaction. The 14 consumer factors were extracted from the two perspectives: first, the off-line channel is based on the relational benefits offered by the salespeople, second, the on-line stock exchange is a transaction mediated by the internet technology. The results shows that the channel choice is significantly influenced by the 8 out of 14 consumer factors hypothesized: interpersonal orientation, risk-taking tendency, amount of money invested, price consciousness, time length of internet usage, innovativeness, information privacy sensitivity, intrinsic desire for information. And the results of discriminant analysis shows that three consumer factors-risk-taking tendency, time length of internet usage, and information privacy sensitivity-are most valuable in discriminating off-line vs. on-line customers.

• Information Systems Review
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• v.4 no.2
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• pp.169-189
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• 2002

The recent survey shows that female web-suffers in Korea make up to 45.3% of total netizens and this growth will be continued. While the market in women portal sites is spotlighted recently, a brand power of a women portal site is still weaker to compete with other general portal sites. To be competitive, the women portal site should implement differentiation strategies. The primary objective of this research is to suggest the differentiation strategies for a women portal site based on the 6C (contents, community, commerce, connection, communication, and customizing). To achieve this goal, the questionnaire is posted on the web site and 348 samples are analyzed. As a result, the 15 differentiation strategies that are validated via the web-survey are presented. The results of this study are expected to help companies develop appropriate strategies for women Internet users.

• Journal of the Korea Society of Computer and Information
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• v.25 no.8
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• pp.189-196
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• 2020

In this paper, we propose a study on the purchasing intent of the new e-commerce consumer, the coronavirus may once again drive the structural change of China's economy, and the new online marketing model will be noticed during the epidemic. Through 438 questionnaires collected on the Internet, frequency analysis, element analysis, reliability analysis and structural equation analysis were performed using SPSS V22.0 and AMOS V22.0 methods. Study the validation of hypotheses in the model to reveal the reasons why consumers in the new e-business are exposed. The results show that e-commerce features of Internet celebrities and individual characteristics of Internet celebrities can only enhance consumers' satisfaction. Quasi social relationships only increase consumer satisfaction without generating the will to purchase directly. Consumer satisfaction is the core foundation that dominates long-term consumption. E-commerce should focus on the ability of online celebrities to sell their expertise and the adaptability of value and product characteristics when conducting online celebrity marketing.

• The Research Journal of the Costume Culture
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• v.12 no.1
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• pp.41-58
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• 2004

The purpose of this paper was to propose the efficient strategies of internet fashion shopping malls to success in the internet shopping mall market growing rapidly. Representative 5 internet fashion shopping malls - Halfclub, Fashionplus, e-Hyundai, Hansol CSClub and LGeShop - were selected and in-depth interviews were performed to analyze their marketing 4P's strategies. The results of this study are as fellows. Five shopping malls'main targets are women in twenties and early thirties. The price strategies are various according to shopping malls'character. In general, there are small amounts of discounts on new products(about 5%) which are sold by department stores. Shopping malls executed delivery of goods by cooperation with distribution companies and direct distribution of subcontract companies. Shopping malls are sending e-mails to the members as a promotion strategy. CRM(Customer Related Management) is partially implemented. Joint purchase and various events are conducted frequently. Shopping malls guarantee exchange and refund services.

• Annual Conference of KIPS
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• 2000.04a
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• pp.523-527
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• 2000

최근 기업에서의 인터넷 응용이 보편화되고 있으며, 인터넷 기반의 전자상거래(CALS/EC)는 선택의 문제가 아니라 생존의 수단으로 받아 들여 지고 있다. CALS/EC는 비즈니스 관련 정보를 전자적으로 교환함으로써 기존의 비즈니스 방식을 개선, 전환, 재정의하고, 비용절감, 품질향상, 서비스의 품질과 속도개선을 통해 고객만족과 기업이윤을 증대시키는 새로운 기업의 전술로 정의되고 있다. 이러한 인터넷 기반 CALS/EC의 활성화로 인해 여러 분야에서의 기업 상품에 대한 마케팅 전략 등이 최우선적으로 고려되고 있다. 본 논문에서는 이러한 전자상거래를 포함, 인터넷 이용자의 특성.취향을 분석하기 위한 이용자 특성.취향 분석 시스템의 구성원리와 그 구성요소 중 하나의 모듈인 특성화된 이용자 로그정보로부터 추적 알고리즘을 이용한 시뮬레이션을 수행함으로써, 보다 정확한 이용자 정보를 수집하여 유연성있는 정보를 제공할 수 있는 시스템을 구축하고 구현하였다.

• Venture DIGEST
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• s.73
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• pp.26-26
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• 2005

모두 알다시피 기업의 가장 근본적인 목표는 이익창출이다. 게다가 그 이익이 최소한의 비용으로 이루어진다면 그것은 더욱 빛난다. 전통죽을 비롯해 장터국밥 등의 마케팅, 판매, 컨설팅 사업으로 이미 온라인 음식판매 부분에서는 필적할 상대가 없을 만큼 유명해진 ‘쿨앤쿨(전 에프알엠)’의 곽상준 대표는 작은 미다스의 손이다. 용돈을 벌기 위해 인터넷 장터에 뛰어 든 이후로 월 매출 1억여 원의 어엿한 사업체를 꾸리기까지, 그의 행보는 거침이 없다.

• Proceedings of the Korea Society of Information Technology Applications Conference
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• 2001.11a
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• pp.103-104
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• 2001

• Digital Contents
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• no.3 s.130
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• pp.18-19
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• 2004

한때 국내 PC통신의 지평을 열며 절대강자로 군림했던‘천리안’데이콤멀티미디어인터넷이 데이콤과 분사하며 뼈아픈 고통을 겪은 후 변신을 통한 부활을 꿈꾸고 있다. ‘종합콘텐츠 유통사업자’로 메가 포털을 만들겠다는 데이콤MI의 박봉춘 사장은 다양한 사업을 선보이며 올해부터 공격적 마케팅을 통해 선두진입을 위해 본격적으로 나서겠다고 밝혔다.

• The Journal of the Institute of Internet, Broadcasting and Communication
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• v.11 no.3
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• pp.137-142
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• 2011

Increasing users of smart phone and various marketing strategies activate lots of mobile mileage services recently. Such a mileage service is a typical marketing service to increase brand loyalty of clients and maximize purchase motivation. However, traditional offline mileage services introduce discomfort that users have to carry lots of mileage cards physically. Also, in case of using digital mobile mileage service, users have to search specific card to use from lots of digital cards stored in his mobile device. In this paper, to solve the problems, we design and develop a mobile mileage service system that especially discover a proper card automatically based on location information of user.

• 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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• 2017.08a
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• pp.49-54
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• 2017

웹 기술의 발전과 스마트폰 이용자 수의 증가는 소비자와 기업 간의 관계를 혁신적으로 변화시키고 있다. 기업이나 공공기관들은 고객들과 커뮤니케이션 효과를 극대화 하기 위해 새로운 크로스미디어 플랫폼으로 등장한 소셜미디어를 적극적으로 활용하고 있다. 블로그, 페이스북, 인스타그램 등 더욱 다양하지고 변화의 속도가 빨라지는 소셜미디어 트렌드 속에서 기업들은 채널의 특성에 따라 어떠한 콘텐츠가 소비자에게 만족과 구매에 중요한 영향을 미치는지 체계적인 분석과 운영전략이 필요한 실정이다. 본 연구에서는 기업 마케팅의 활용 관점에서 블로그와 SNS 채널 특징에 따라 콘텐츠 유형의 만족도를 비교 분석하고, 이용자의 개인 특성에 따라 채널별로 어떠한 차이가 있는지에 관한 전략적 틀과 시사점을 제시하고자 한다. 이를 위해 소비자와 판매자 간의 커뮤니케이션 방법에 따라 소셜미디어 콘텐츠를 홍보성, 정보성, 소통성 유형으로 구분하여 블로그 페이스북, 인스타그램의 소셜미디어 채널별로 소비자 만족도를 조사하고자 한다. 또한, 인터넷 이용자의 개인 특성에 따라 선호하는 SNS 콘텐츠 유형이 다를 수 있음에 착안하여 SNS를 이용하는 사용자의 특성을 네 가지 형태로 분류하고 특성에 따른 만족도의 영향관계를 분석하였다. 본 연구 결과를 통해 다양한 소셜미디어 채널을 활용하고자 하는 기업들에게 효율적인 SNS 마케팅 전략구축 방안과 인터넷 이용자 특성을 고려한 콘텐츠 활용 방안에 대한 시사점을 제시하였다.