• Knowledge Management Research
• /
• v.22 no.1
• /
• pp.183-215
• /
• 2021

The purpose of this study is to present a framework for sales activities necessary for the successful sales development in the sales process of value-based selling and to explore individual sales activities for successful value-based selling. When we understand value-based selling as a procedural progression in the sales process, integrate it into the sales activity framework, and segment your sales activities to identify the key activity elements for successful execution, the intrinsic effect of value-based selling can be achieved. Sales activities related to the success of value-based selling are reflected in the sales activity framework based on the sales process through literature studies and application cases in actual sales field, and detailed elements of individual sales activities for successful deployment are identified through case studies. Through literature research and sales practice in actual field, 13 sales activities are presented in the five-stage sales process, and 42 detailed sales activities for successful value-based selling through case studies are identified in an improved sales activity framework. Through this study, the sales activity framework provides a role in evaluating whether the sales function of value-based selling is being performed as a correct activity in the sales process, and whether sales opportunities with specific customers can continue value-based selling activities. The sales activity framework serves as a guide for successful value-based selling.

• Proceedings of the Korea Information Processing Society Conference
• /
• 2013.11a
• /
• pp.1669-1672
• /
• 2013

영업 관리 시스템이 발달함에 따라 모바일 단말기를 이용하여 영업비용 절감, 고객 접점 및 영업 활동 강화에 대한 연구가 진행 중이다. 기존의 영업 관리 시스템은 영업사원이 기업에게 하나의 단말기를 제공받아 영업 활동을 하며 관리자가 이를 모니터링 할 수 있는 기능을 제공하는 시스템이다. 이를 통해 관리자는 영업사원의 업무 활동을 시스템을 통해 관리할 수 있다. 그렇지만 최근 다양한 모바일 기기가 등장함에도 불구하고 기존의 시스템은 다양한 디바이스를 지원할 수 없고 맵 기반의 지오로케이션을 통한 활동 분석의 부족함이 있다. 또한 관리자가 영업 사원의 업무 활동에 따른 예상 위치와 통계 정보를 알 수 없다는 한계가 있다. 본 시스템에서는 반응형 웹과 지오로케이션을 적용하여 다양한 디바이스 환경에서도 서비스를 제공하며, 영업 사원의 이동 경로를 정확하게 파악할 수 있다. 또한, 과거의 업무 시간과 이동 시간 데이터를 이용하여 영업 사원의 미래 위치를 예상하고 업무량에 대한 통계 기능을 추가하여 시스템의 편리성을 높인다.

• Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society
• /
• v.18 no.6
• /
• pp.312-318
• /
• 2017

This study calculated the cash flow using the financial information by fiscal year for 25 general hospitals and 23 hospitals, and analyzed the relationship between cash flow and net working capital. The analysis results showed that 73.3% of general hospitals and 83.3% of hospitals did not secure funds required for operating activities by fiscal year. The cash flow types that affect net working capital were expenses not involving cash outflows and changes in borrowings in general hospitals, and expenses not involving cash outflows and income not involving cash inflows and changes in borrowings in hospitals. However, in case of shortage of funds required for operating activities, at general hospital, due to expenses not involving cash outflows being high and income not involving cash inflows being low and resulting in increased borrowing, at hospital, due to expenses not involving cash outflows being high and resulting in increased borrowing. Therefore, for the stability of cash flow in management activities, the adequacy and relevance of the expenses not involving cash outflows need to be reviewed, and it will be necessary to review the appropriate internal policy measures to systematically and rationally manage cash flow in consideration of cash flows.

• IE interfaces
• /
• v.7 no.3
• /
• pp.31-37
• /
• 1994

제조업의 경영환경을 중심으로 CIM의 개념을 정의하고 개발, 생산, 및 영업 측면에서 구체화 하였다. CIM의 요소를 영업정보, 기술정보 및 생산정보로 구분하여 각각에 대한 실현방안을 개괄적으로 단순화 하였다. 영업정보는 궁극적으로 정확한 수요예측을 위한 것이며 기술정보는 엔지니어링 데이터베이스로 체계화되면 생산정보는 양질의 구매와 원활한 생산 활 동을 위한 시스템의 구성을 목표로 한다. 기업 활동을 시스템 모델화하여 고찰하면 자본에 대한 손익을 자율적으로 규제하고 조정하는 역할로 규정한다. 여기서 투자자는 투자액에 대한 이익배당을 얻거나 손실을 보게 도며 기업 활동은 확장 혹은 축소된다. CIM은 궁극적으로 기업 활동의 순환주기를 단축시키고 기업 활동의 결과예측의 정확도를 높이는 컴퓨터를 이용한 수단이라고 볼 수 있다.

• 레미콘
• /
• no.3 s.11
• /
• pp.39-47
• /
• 1987

일본 레미콘업계는 년매출액이 무려 2조엔에 가까운 대규모시장을 놓고 영업활동을 벌이고 있다. 일본의 레미콘영업이 우리의 경우와는 시황ㆍ영업제도 등 상이한 점이 많겠지만 개약적인 영업의 실무를 살피는 것은 많은 도움이 될 것이다. 이번호부터 「시리즈 」로 약 6회에 걸쳐 게재되는 「레미콘영업의 실무 」는 일본 「건설재과연구회 」에서 발간한 것을 번역했다.

• Journal of the Society of Disaster Information
• /
• v.7 no.3
• /
• pp.181-189
• /
• 2011

Private Security company concentrated on the commerciality as a for-profit businesses. Even so, his role is concerned with public welfare and public security over personal gain. Establishing a company and the business activities are free and protected by the constitutional law and the commercial law such as natural rights. However, it would be restricted in case of need for the national security affairs, public security violation and public weal problems. On the other hand, even though private security law is a for-profit businesses, the natural rights of the text of the Constitution is ignored and distinct from the different apply the rules for the establishment standard and for the business activities. Also, over a certain size of place and capital are required to establish a private security company. Therefore, this paper will study the public interests and the profits of commerciality for the private security by constitutional law and commercial law which assure and conserve the natural rights and the business activities.

• 프린팅코리아
• /
• v.13 no.1
• /
• pp.72-73
• /
• 2014

모든 인쇄사들은 직접 고용한 영업사원의 성공적인 활동이 회사 사장이나 영업부 대표의 리더십이나 기술, 지식에 의해 좌우된다는 것에 동의할 수밖에 없다. 신제품을 출시하고, 신규 시장에 뛰어 들며, 새로운 프로젝트에 도전할 때는 더욱 그렇다.

• Electronics and Telecommunications Trends
• /
• v.13 no.1 s.49
• /
• pp.63-77
• /
• 1998

현대사회에서는 정보가 중요하다. 기업활동과 관련하여 생산활동, 영업활동 및 경영활동에 관한 정보 등 기업을 운용하는 데에 유용하고 경쟁업체에 대하여 우위를 확보할 수 있게 해주는 많은 정보들이 있다. 이러한 정보를 획득하거나 축적하기 위하여는 많은 비용과 노력, 시간이 드는데 이를 적절히 보호함으로써 기업의 정당한 노력의 결과를 보호하고 정보의 개발, 축적 의욕을 고취할 수 있다. 이와 같이 영업비밀은 지적재산권의 일종으로서 비밀성을 갖는 사실상태 그 자체를 보호하는 것이다. 이는 기업비밀 또는 노하우와 부분적으로 중첩되거나 유사하지만 구별될 수 있는 개념으로서 여기서는 보호의 필요성, 성질, 요건, 침해유형, 침해시 구제방법 등을 알아보았다.

• Journal of Korea Society of Industrial Information Systems
• /
• v.12 no.3
• /
• pp.69-85
• /
• 2007

This research examines strategic preference of domestic and foreign brick-and-mortar companies in an industrial cluster in S. Korea. This paper also examines the relationships between the anticipated benefit factors of introducing online business activities by brick-and-mortar companies and their competitive strategies. Six major honest factors were derived including easiness of obtaining information, online intermediary, online distribution, online communication, sharing information and knowledge. Comparing domestic and foreign companies operating in S. Korea, the analyses show that the benefit factors influence on firms' choosing one or some combination of the competitive strategies. The result also shows that there was no big difference between domestic and foreign companies in terms of strategic preference and anticipated levels of benefit factors by introducing online business activities.

• 전기산업
• /
• v.13 no.9
• /
• pp.28-45
• /
• 2002

이 글은 부정경쟁방지 및 영업비밀 보호 제도를 '부정경쟁방지 및 영업비밀보호에 관한 법률'을 중심으로 소개함으로써 일상적인 기업활동에서 본법과 관련하여 발생되기 쉬운 법적인 난관 봉착을 예방하는데 보탬이 되고자 한다.