• Asia Marketing Journal
• /
• v.9 no.3
• /
• pp.233-255
• /
• 2007

본 사례는 외환위기 및 대우 그룹 해체로 인해 존폐의 위기에 처했던 대우증권이 선도업체 위상을 탈환하기까지의 재건 과정에서 실행했던 마케팅 전략 및 영업활동을 분석하고 있다. 이를 통해 경영위기를 효과적으로 극복하고 새롭게 도약하기 위해 활용 가능한 마케팅 및 영업 전략의 일례를 소개하고자 한다. 끝으로 대우증권의 향후 마케팅 과제와 관련된 토의 주제가 제시된다. 국내 증권업계 선두주자였던 대우증권은 1999년 '대우 사태'로 인해 한때 업계 5위까지 추락하고 1조 2,000억원의 적자를 기록하였으며 신용등급은 투자부적격 단계인 CCC+까지 하락하는 등 위기를 맞이하게 되었다. 대우증권이 회생과 재도약을 위해 채택한 마케팅 전략은 '선택과 집중'이었다. 즉, 최대 수익원이자 경쟁력이 있는 사업 분야인 위탁매매(brokerage)에 역량을 우선 집중하여 안정적으로 수익 기반을 다진 뒤 이를 바탕으로 IB(Investment Bank)와 자산 관리(Wealth Management) 등 여타 분야에서의 역량도 점진적으로 강화하는 전략이다. 전략의 실행 방향은 높은 효율성 확보 및 자원의 확충을 통해 시장 지배력과 수익성을 창출하는 것이었다. 전략적 공감대, 오프라인 영업 강화, 현장 및 고객 중시를 위한 기업 자원의 확충 배치를 바탕으로 영업 프로세스, 영업 인프라, 영업 관리, 고객 서비스, 영업 문화의 혁신을 실행한 결과, 대우증권은 증권명가의 옛 명성과 위치를 성공적으로 탈환하게 되었다. 대우증권은 2004년 위탁매매 영업 부문에서 1위 위상을 되찾은 이래 전 사업 분야에서 성장을 지속하였다. 2006년 증권업종 시가총액 1위를 회복하는 등 각종 경영지표는 큰 폭으로 개선되었고, 신용등급은 AA-로 상향 조정되었다. 나아가 자본시장통합법 시대에 걸맞는 선도 글로벌 투자은행으로서 진화한다는 계획을 추진하고 있다.

• Journal of the Economic Geographical Society of Korea
• /
• v.10 no.3
• /
• pp.332-343
• /
• 2007

It is not so long that the cultural industrial sector has been noted as one of the major engines of regional economy in Korea. In parallel with balanced development strategies recently emphasized in the Korean regional policy, there has been a wide range of investment to formulate cultural industrial districts in major cities. This trend of investment focus has changed the development strategies of each city. There are criticisms, however, to this public sector-dominated nurturing of cultural economy. This paper overviews the recent policy of cultural industrial districts in Korea, in terms of its background, institutional basis, performances, and some evaluations. Some suggestions are provided in order to make the policy successful; emphasize developing the culture industry itself, develop clusters specifically focused on the characteristics of the culture industry, deliberate substantial measures for nurturing companies and human resources in the local regions, and formulate a system in which the local dominates and the center supports.

• The Journal of the Korea Contents Association
• /
• v.18 no.2
• /
• pp.73-80
• /
• 2018

The purpose of this study was to investigate the effect of rural cultural tourism factors on brand image of agricultural products. First, hardware component has a positive(+) effect on agricultural product brand image in part. Second, software component has a positive(+) effect on agricultural product brand image in part. Third, human resource factors have a positive (+) effect on agricultural product brand image in part The results showed that rural culture tourism constituent factor is an important factor affecting the image of agricultural products. This means that rural tourism can be an important factor in local income generation such as sales of agricultural products and regional development. It is necessary to develop strategies for rural development and income increase such as enhancement of attractiveness of rural cultural tourism elements and differentiation. In other words, the development of various strategies for rural cultural tourism elements can contribute to the image and activation of agricultural products.

• Journal of Korea Game Society
• /
• v.14 no.4
• /
• pp.75-86
• /
• 2014

This study explored the expandability and prospect of the game, one of the cultural contents that may potentially lead the next Korean Wave. The study found that for the game to grow and be recognized as the cultural product of the Korean Wave, it was necessary to develop the strategies to ensure the sustainability of the game and to build plans for powerful storytelling techniques that help the public become more familiarized with the game as part of the Korean Wave and maximize the public's affinity and preference of such game. It was also found that one of the immediate priorities is to develop the games that are characterized as their unique use and representation of the Korean culture in the global market while designing effective localization plans and paving the way for a government-level system of support.

• Asia Marketing Journal
• /
• v.4 no.4
• /
• pp.75-96
• /
• 2002

본 연구는 같은 동양문화권에 속하면서도 사회·문화적 배경이 다른 한국과 일본 대학생들을 대상으로 라이프스타일 특성과 여가시간 활용을 비교 분석하므로써 양국대학생들의 소 비문화를 추론하는데 초점을 두고 있다. 새로운 세대로 지칭되는 대학생들은 이미 새로운 수요를 창출하는 세분시장으로서 마케터들의 관심을 모으고 있지만, 국가간 시장을 세분화하고 그에 따른 적절한 마케팅 전략을 구사하는 것이 과연 효과적인가를 탐색해 보는 것이 본 연구의 목표이다. 라이프스타일은 AIO 분석에 근거하여 의생활분야, 구매 및 쇼핑분야, 가치관분야, 정보추구분야, 인터넷 광고분야 등의 다섯 가지 영역으로 구분하고 양국 대학생들을 대상으로 자료를 수집하였다. 각 영역별로 요인분석을 실시하여 모두 23개의 요인이 도출되었고, 양국 대학생 집단은 모두 18개 부문에서 차이를 보였으며 5개 부문에서는 유의적인 차이가 나타나지 않았다. 그러나 여가 및 시간활용에서는 양국 대학생 집단간에 차이를 보이는 항목이 많았으며, 인구 통계적 요인이 국적과 상호작용을 통해 여가활동에 서로 다르게 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과는 사회·문화적 환경이 다른 소비자 집단의 특성을 이해하고 여가활동 유형과 여가시간 활용에 따라 차별화를 가능하게 함으로써 국제적인 마케팅전략수립을 위해 효과적인 시장세분화 기준을 제공하고 소비패턴 분석을 위한 기초 자료로 활용될 수 있을 것이다.

• Cross-Cultural Studies
• /
• v.49
• /
• pp.249-274
• /
• 2017

The indigenous movement in Ecuador, which has been one of the most successful social movements since the 1980s, has been declining since the 2000s. The rapid disintegration and weakening of the indigenous movement with the emergence of the Correa regime is closely related to the geopolitical realities of Ecuador. This study examines the Pachakutik, an independent political organization, as the reason behind the movement's weakened political power and crisis that was experienced under the Correa regime since the 2000s. Until the early 2000s, the indigenous movement exercised considerable political power through CONAIE. CONAIE formed the Pachakutik, in order to resolve their issues politically through elections. Despite the successes of the 1990s, the electoral strategy since the 2000s led to eventual fragmentation and decline of the indigenous movement. Therefore, the impact of Pachakutik on the growth and decline of the indigenous movement has important implications for the future. The need for expansion through intercultural discourses and strategies rather than electoral strategies cannot be overstated. In other words, new approaches are needed to sustain the indigenous movement.

• Journal of the Korean Society of Food Culture
• /
• v.20 no.5
• /
• pp.584-593
• /
• 2005

본 연구는 패밀리 레스토랑 맥락에서 패밀리 레스토랑 내 환경에 대한 젊은 남녀의 지각 차이를 검증하고자 하였다. 성별 주제에 대한 연구는 소비자 행동 연구에서 기본적인 조절 변수로 널리 사용되고 있으며, 패밀리 레스토랑 업게 에서도 점포환경의 마케팅 믹스 전략으로서 가장 일반적으로 사용되고 있다. 자료는 세 개의 패밀리 레스토랑을 방문한 382명의 고객들로부터 수집하였으며, SPSS LISREL 통계프로그램을 사용하였고 가설검증을 위하여 신뢰도분석과 확인요인분석을 실시하였다. 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 남성이 여성보다 식음료 요인에 대하여 더욱 민감한 것으로 나타났다. 둘째, 이벤트 요인들은 여성보다는 남성이 레스토랑 내 환경을 판단하는데 유용한 기초를 제공하였다. 셋째, 디자인 요인들이 여성보다 남성에서 성별차이를 설명하는데 중요한 역할을 하였다. 요약하면, 본 연구의 결과는 레스토랑 내 환경믹스 전략들은 성별에 따라서 달라져야 한다는 것을 보여주고 있다. 최근 젊은 남성들의 기호는 전통적 패러다임에서 변화하고 있으며, 심미적으로 스타일적이며, 감성적 지향적 문화를 추구한다. 따라서 이러한 결과들은 식음료산업 트랜드에 중요한 방안을 제공해준다. 연구의 마지막 부분에, 이론적 기여도, 관리적 시사점, 연구의 한계점, 그리고 향후 연구방향이 제시되었다.

• Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society
• /
• v.20 no.5
• /
• pp.170-179
• /
• 2019

Following the uprise of the Korean Wave, Korean big entertainment corporations, such as SM or YG, are selling cultural products through their subsidiaries. These cultural products or 'cultural goods' are using artists' images of the entertainments for various products including stationary, consumer electronics, cosmetics, snacks, etc, to produce significant profits. We focused on the level of marketing strategy that affects the intention of purchase of those cultural goods. Specifically, we classified three levels including product-level(quality and design), brand-level(price and brand name), and corporate-level(merchandising and sales methods) and investigated if consumer nationality has any effects on the relationship. Based on the survey results performed by 220 Korean and Chinese college students, we found that Chinese consumers generally have higher intention to purchase on Korean cultural goods. Especially, Chinese consumers showed that their purchase intention is affected by price and brand name strategies, thus we found that they are more sensitive to brand-level marketing strategies.

• Proceedings of the Korea Database Society Conference
• /
• 1994.09a
• /
• pp.163-182
• /
• 1994

정보사회로의 발전은 이제 필연적인 과정이며, 점차 모든 생활은 정보의 활용을 토대로 발전되어 가고 있다. 우리의 생활양식이나 문화, 법제 등에 이르기까지 모든 분야에서 예상할 수 없는 변화가 있을 것이고, 결국 우리는 이러한 사회적 변화 요구를 거부할 수 없게 될 것이다. 이러한 측면에서 볼 때, 고도의 정보서비스를 실현하거나, 초고속의 통신망을 확보하는 일들은 인위적이라기 보다는 오히려 자연스러운 현상으로 볼 수 있다.(중략)

• 프린팅코리아
• /
• v.14 no.9
• /
• pp.62-65
• /
• 2015

인쇄산업의 성장 전략도 시기에 따라 변화한다. 고객을 직접 찾아가 영업활동을 전개하는 전통방식도 있지만, 변화하는 트렌트에 맞춰 새로운 방안을 강구할 수도 있다. 고객이 인쇄사를 찾게 하는 것이다. 물론 고객이 직접 방문하는 것은 쉽지 않다. 하지만 웹사이트에 들르는 간접 방문은 그리 어렵지 않다. 필요한 정보를 편리하게 체공하는 웹사이트를 효율적으로 관리하고, 눈에 띄는 동영상 응용을 통해 고객을 유인하는 것이 주목받는 이유다.