• Journal of Distribution Research
• /
• v.13 no.2
• /
• pp.29-57
• /
• 2008

Empirical model was developed to test the building mechanism of trust dimensions and loyalty with the suppliers' bonding tactics to service firms. And interactive effects between suppliers' bonding tactics and service firms' store age was hypothesized in the trust-loyalty building processes. The model was tested in the context of animal clinics which belong to Korean Animal Hospital Association (KAHA). The data was analysed using structural equation model (SEM). The findings are as follows. First, two different relational bonding tactics play different roles in their effects on building trust dimensions toward suppliers. While supplier's social bonding tactic significantly influences on both the affective and cognitive trust of service firms, suppliers' structural bonding tactic only influences significantly on affective trust of service firms. Second, while suppliers' social bonding tactic influences on building service firms' loyalty significantly, suppliers' structural bonding tactic doesn't influence on building their loyalty. Suppliers' structural bonding tactic influences on building their loyalty indirectly through affective trust. Third, while service firms' affective trust influences on building loyalty significantly, cognitive trust doesn't. Their cognitive trust influences on building loyalty indirectly through affective trust. Fourth, the higher the firms' store age is, the more suppliers use social bonding tactics to build trust and loyalty directly. While the shorter the firms' store age is, the more suppliers partially use both the social and structural bonding tactics to build trust and loyalty. In conclusion, in the context of animal clinics' distribution channels, suppliers' relational bonding tactics with service firms differently influence to build trust sub-dimensions and loyalty. And, suppliers should take note of the interactive role of service firms' store age in the utilization of the different bonding tactics to build service firms' trust and loyalty toward suppliers. At the end of the paper, managerial implications, limitations, and future research directions are suggested.

• Proceedings of the Korea Database Society Conference
• /
• 2000.11a
• /
• pp.186-197
• /
• 2000

기업의 해체 이후 등장한 인터넷 비즈니스 기업들은 기존의 오프라인 기업들과는 달리 비즈니스에 의한 수익을 올리지 못하고 있다. 아직도 임계점에 도달하지 못해서 그런 것일까\ulcorner 아니면 기존의 수익 구조로는 어떤 한계가 있는 것일까\ulcorner 많은 연구에서 인터넷 비즈니스는 선점의 효과를 강조하고 있다. 경쟁에서 먼저 임계점에 도달한 인터넷 기업들은 주가로 보상을 받고 있기도 하다. 그러나, 임계점에 도달한 기업이 아직도 비즈니스에 의한 수익의 창출에는 그다지 성과를 올리지 못하고 있는 것 같다. 본 연구에서 주장하는 것은 다음의 두 가지이다. 첫째는, 인터넷 비즈니스 기업들은 임계점을 중시한 나머지 수익 구조에 대한 전략의 수립에 실패하였다. 둘째는, 인터넷 비즈니스 기업들은 기존의 오프라인 기업들과는 달리 온라인 기업 중심으로 이루어 졌기 때문에 기존의 오프라인 기업들과는 근본적으로 다른 수익 구조를 가져야 할 것이다. 즉, 기존의 온라인 기업들의 사업 방식과는 달라야 한다. 누구나 흉내낼 수 있는, 그래서 경쟁상의 우위를 지속적으로 유지시키기가 어려운, 운영의 효율성 중심이 아닌, 어떤 차별화된 전략을 가져야 할 것이다.

• Asia Marketing Journal
• /
• v.2 no.4
• /
• pp.79-93
• /
• 2000

본 사례는 LG 전자가 독일시장에 진출하여 냉장고 사업 부문에서 성공적인 마케팅 활동을 소개하고 있다. 사례연구의 주요 내용은 LG 전자가 1970년대 독일시장에 OEM(주문자 상표 부착방식)으로 유럽에 진출하여 1980년에 유럽최초의 판매법인을 설립하여 경영활동을 하던 중 1990년대 경영위기를 맞이하여 이를 극복하기위한 구조조정 과정과 독일 가전 시장에서 성공적인 마케팅 활동의 전략적 실행의 과정을 다루고 있다. 특히 독일 가전시장에서 기존의 유수한 현지기업과의 치열한 경쟁에도 불구하고 냉장고 사업 부문에서 우수한 사업 성과를 기록하는 마케팅 전략을 3 C 와 4P 관점에서 연구하였다. 사례연구의 시사점은 다음과 같다. LG는 독일의 선진 시장에 진출한 EU에 포함되지 않는 역외업체로서 독일현지시장에서 기존의 강력한 현지업체들과 경쟁하기 위하여 선택과 집중 및 차별화 전략을 실행하였다. 이러한 전략은 기업의 틈새(niche)시장 전략으로 불리어질 수 있다. 즉, 틈새 시장 전략은 후발 진출기업이 경쟁이 치열한 시장에서 주요 경쟁 기업들이 참여하지 않는 세분시장을 발굴하여 이 세분시장에 모든 가용 자원을 투입하는 전략이다. LG는 이러한 현지 시장환경에서 한국 내수모델 중 LG특유의 경쟁력이 있는 품목을 현지시장에 맞게 개발하고 이에 대한 효율적인 마케팅 전략과제의 실행으로 현지시장에서 성공적으로 진출할 수 있었다.

• Journal of Korea Technology Innovation Society
• /
• v.18 no.3
• /
• pp.416-443
• /
• 2015

The resource-based view (RBV) explains that the competitive advantage is mainly based on the resources which have strategic characteristics. Therefore, finding, developing and maintaining strategically valuable resources has been one of main research topics and a starting point in the corporate strategy structure in RBV. In this regards, attempts to recognize strategically valuable resources have been one of crucial issues in RBV researches. Especially, Barney's VRIO has been widely used as a practical tool for finding strategically valuable resources. However, empirical studies on VRIO framework's effectiveness have not been sufficiently implemented, and there has been no proven relation among the components of the VRIO so far. This is mainly because the concepts or definitions on core components of the VRIO - Value, Rareness, Inimitability, and Organization - are too comprehensively explained and measurements of each component cannot be easily quantified. Considering these, this paper presents empirical results of the relation between VRIO components and competitive advantage, and tests effectiveness of VRIO Framework with utilizing sufficient technology evaluation cases and financial statements of 2,252 technology based SMEs in Korea. As a result, the components of the VRIO have a positive influence on competitive advantage. The attributes of strategic resources - Value, Rareness, and Inimitability - have a statistically meaningful positive effect on organization, while organization has a positive effect on the competitive advantage serving as a parameter between the attributes of strategic resources and competitive advantage.

• 정보화사회
• /
• s.83
• /
• pp.19-25
• /
• 1994

올해들어 전세계가 정보 하부구조를 구축하기위해 추진하고 있는 초고속정보통신망 사업은 국가 경쟁력을 강화하기 위해 필요불가결한 요소이다. 이에 그 어느 때보다 초고속정보통신망의 효율적인 구축전략이 시급하게 요구되고 있다.

• Korean Journal of Construction Engineering and Management
• /
• v.10 no.3
• /
• pp.122-129
• /
• 2009

Strategic planning is an essential function of senior management in any business firm. Planning involves the firm's behavior in an competitive market and adaptation of the company's resources towards the selected market strategy. This study presents a methodological procedure for strategic planning in global top-tier construction firms. This procedure consists of the following stages. First, analyzed growth of revenue in which weight of total construction firms' revenue shown in Global Top 225 Contractors(ENR). Second, analyzed specialty of construction products. The products are General Building, Power, Water Supply, Industrial/Petroleum Process, and Transportation. Third, analyzed business the portfolio plan. The business portfolio plan includes both local/overseas market and specification/diversification of construction products. It affects the subsequent choice of a benchmarking for development of each construction company. The choice of the benchmarking firm, among several available alternatives, should follow a careful analysis of the characteristics and benefits inherent in the implementation of each.

• Digital Contents
• /
• no.2 s.81
• /
• pp.52-59
• /
• 2000

사이버 주식거래의 등장과 폭발적 증가는 단순히 기존의 판매망에 새로운 판매채널이 추가된 정도의 의미가 아니며, 또한 인터넷이라는 별도 영역에서의 또 다른 경쟁을 의미하는 것도 아니다. 증권회사가 인터넷의 전략적 활용이라는 선도적 자세를 갖고 어떻게 기존의 사업구조, 상품구조, 마케팅 구조, 영업구조, 전산시스템 구조의 개선을 추진하느냐가 디지털, 글로벌 경제시대에 선도기업으로 앞서나갈 수 있는 요소가 될 것이다.

• Digital Contents
• /
• no.1 s.80
• /
• pp.52-58
• /
• 2000

사이버 주식거래의 등장과 폭발적 증가는 단순히 기존의 판매망에 새로운 판매채널이 추가된 정도의 의미가 아니며, 또한 인터넷이라는 별도 영역에서의 또 다른 경쟁을 의미하는 것도 아니다. 증권회사가 인터넷의 전략적 활용이라는 선도적 자세를 갖고 어떻게 기존의 사업구조,상품구조,마케팅 구조,영업구조,전산시스템 구조의 개선을 추진하느냐가 디지털 글로벌 경제시대에 선도기업으로 앞서나갈 수 있는 요소가 될 것이다.

• Journal of Digital Convergence
• /
• v.18 no.6
• /
• pp.217-223
• /
• 2020

The purpose of this study is to examine the restructuring strategies that are selected according to the corporate life cycle and to provide evidence that restructuring strategies that are chosen when firms face financial difficulties can have a positive impact on corporate restructuring. This study is logistic regression analysis of 3,593 samples of companies listed on Korea Exchange from 2001 to 2016. The results of this study show that a company that is growing through the expansion of its size and investment can overcome the financial difficulties of the company. And this study finds evidence that the declining firms use the capital increase or debt issuance to revive the corporate regeneration. The results of this study suggest that it is important to consider the life cycle at the time of corporate restructuring and select the appropriate strategy accordingly.

• Ocean and Polar Research
• /
• v.25 no.4
• /
• pp.469-481
• /
• 2003

This study is to suggest strategies for the aquaculture of marine fishes in Korea through the analysis of current domestic states and case studies of the advanced countries to enhance the competitiveness of the industry. To reveal the current state, a questionnaire study to the producers was carried out, and cases in Norway, China, Japan, USA were analysed in terms of national development strategies. From those analyses, 3 strategies for the improvement of the competitive edge in the industry were induced as followings. First, it is necessary to implement restructuring such as upsizing through consolidation of small units, networking, etc. Second, it is required to introduce the state-of-the-art technology with the newly-designed equipments to save energy and cost in the operation. Third, it is also required to implement programs to select the national strategic species and concentrate R&D resources on the selected ones.