• The Journal of Society for e-Business Studies
• /
• v.18 no.2
• /
• pp.47-67
• /
• 2013

With the emergence of indirect procurement, it has become a global trend for companies to outsource their maintenance, repair, and operating (MRO) supplies to procurement service providers (PSPs). Due to the variety of MRO items, evaluation of numerous suppliers in various industries is a particularly complex task for PSPs. Due to this complexity, many PSPs still evaluate and select suppliers based on the sourcing managers' subjective knowledge. Through the case of adopting a supplier evaluation system, this research is to find the managerial issues organizations should consider when they transform sourcing managers' knowledge into the system. We interpret the issues based on the Technology-Organization-Environment (TOE) framework. This case conclusively shows the importance of positive feedback loop between the users and the information system for the performance improvement of the system.

• Journal of Intelligence and Information Systems
• /
• v.12 no.4
• /
• pp.73-90
• /
• 2006

When a consumer intends to purchase products through Internet stores, many difficulties are met because of limitations of the current search engines and the current web structure, and lack of tools supporting decision-makings. This paper raises an Internet shopping problem and proposes a framework of decision making process to settle it with an intelligent agent based on Semantic Web and Finite Domain Constraint. The agent uses finite domain constraint programming as modeling and solution methods for the decision problem under the Semantic Web environment.

• 한국HCI학회:학술대회논문집
• /
• 2008.02b
• /
• pp.18-23
• /
• 2008

Enterprise's executives who believe methodologies the theories prescribe consideration of consumer as rational and reasonable behavior. However, by recent investigation, consideration of consumer can be defined behavior that is occurred by sensibility. These consideration of consumer affect to a process that purchase a product, consumer's purchase decision process. Consumer make a purchasing decision with sensible criterion, respective of quality after all rather than various rational criterion like price, efficiency and usefulness. Brand image has sensible value to thought in the mind about a product and affect to purchase products. Hence building brand image through positive sensitivity is significant point in strengthening. Research from this point of view makes a content advance with improving product process along storytelling method which kind of affective, sensible communication way as a factor of strengthening brand image.

• Proceedings of the Korea Inteligent Information System Society Conference
• /
• 1999.10a
• /
• pp.243-249
• /
• 1999

구매 의사 결정 과정에서 구매자는 상품 정보와 가격 정보를 필요로 한다. 웹상의 판매자 위주의 시장으로부터 필요한 정보를 수집하려면, 구매자는 매번 구매 때마다 판매자의 사이트를 검색해야 한다. 심지어 구매자가 거래하고 있는 판매자로부터 과거에 구매한 경험이 있는 아이템을 구매하는 경우에도 마찬가지이다. 현재의 전자상거래 환경에서는, 이렇게 기억을 활용하지 않고(memory-less) 검색에만 의존하는 구매자의 행태가 일반적이다. 이 현상을 조직의 구매 경험이 구성원들에게 공유되어야 하는 기업 구매자의 경우에 있어서는 대단히 낭비적인 요소로 작용될 것이다. 구매자 에이전트에게 기억 능력을 부여하려면, 구매자 에이전트와 판매자 에이전트가 갖고 있는 정보간의 일관성을 유지해 주어야 할 필요가 있다. 최소의 노력으로 일관성을 유지하려면, 구매자 에이전트와 판매자 에이전트간에 체계적인 갱신 프로토콜이 필요하다. 본 연구에서는 6가지의 프로토콜(Instantaneous Pull, Periodic Pull, Instantaneous Push, Periodic Push, Instantaneous Solicited Push, Periodic Solicited Push)을 비교하고, 에이전트의 아키텍처와 KQML/XML에 기반 한 메시지 구조를 제시한다. 이들 프로토콜의 상황에 따른 수행 성능 평가가 진행 중이며, 이러한 상황에 적응할 수 있는 에이전트의 프로토타입이 현재 개발 중이다.

• The Journal of the Korea Contents Association
• /
• v.17 no.1
• /
• pp.80-91
• /
• 2017

The purpose of paper is to confirm the role of E-WOM(Electronic Worth of Mouth) in decision making of selecting the mobile application via smart-phone or tablet pc. Particularly i wished to confirm the effects of others' positive or negative reviews in purchasing(free downloading) mobile applications. To resolve these research questions, the secondary data or previous research were collected and arranged theoretically. From literature research, i made out the proposed model to explain the relationships between the variables, executed the operational definitions and 14 Hypotheses were established, collected the survey data of 228 mobile application users. Using the empirical test analysis, previous performances to confirm the construct validity and internal consistency and PLS(Partial Least Square) modelling method was executed. The test result showed that proposed relations of variables was empirically identified, therefore, i got the conclusion as followings; First, attributes of mobile application users' reviews have the effects positively to usefulness perception and expected performance. Second, it was significantly tested Usefulness of Online Review and Expected Performance. Second, Usefulness of Online Review, Source Credibility and Expected Performance have effect positively to Intention of Review Adoption.

• Proceedings of the Korea Society of Information Technology Applications Conference
• /
• 2002.11a
• /
• pp.440-449
• /
• 2002

본 연구는 최근 그 시장규모와 수요가 급격히 증가하고 있는 CMS의 평가방법론을 개발하기 위한 목적으로, CMS와 IT솔루션 평가이론에 대하여 고찰하여, CMS의 평가항목을 크게 '솔루션 특성', '공급벤더 역량', '구매업체 환경적합성'의 대항목으로 분류하고, '컨텐츠 관리기능', '비즈니스지원기능', '기술성', '경제성', '벤더수준', '서비스', '사후관리', '정보화계획적합성', '정보화설비적합성', '조직/인적자원적 합성'의 총 10가지 세부항목을 정의하였다. 또한 AHP 기법을 통하여 각 평가항목의 가중치를 결정하고, 과거 단순가중치법을 이용하여 도입된 CMS구매과정에 대한 사례연구를 실시하였다. 결과적으로 각 솔루션의 순위는 똑같이 결정되었으나, 과거 단순가중치법에 의해 산출된 각 솔루션의 득점비율과 본 사례연구를 통하여 도출된 상대적 선호도는 수치상 큰 차이가 존재하였다. 그 차이는 평가항목과 방법상의 차이에 의한 당연한 결과이지만, 솔루션의 선정이라는 중차대한 의사결정문제를 해결함에 있어, 보다 객관적이고 과학적인 방법론을 이용하여야 함을 시사하고 있다.

• Proceedings of the Korea Society for Industrial Systems Conference
• /
• 2002.11a
• /
• pp.440-449
• /
• 2002

본 연구는 최근 그 시장규모와 수요가 급격히 증가하고 있는 CMS의 평가방법론을 개발하기 위한 목적으로, CMS와 IT솔루션 평가이론에 대하여 고찰하여, CMS의 평가항목을 크게 "솔루션 특성", "공급벤더역량", "구매업체 환경적합성"의 대항목으로 분류하구 "컨텐츠 관리기능", "비즈니스지원기능", "기술성", "경제성", "벤더수준", "서비스", "사후관리", "정보화계획적합성", "정보화설비적합성", "조직/인적자원적합성"의 총 10가지 세부항목을 정의하였다. 또한 AHP 기법을 통하여 각 평가항목의 가중치를 결정하고, 과거 단순가중치 법을 이용하여 도입된 CMS구매과정에 대한 사례연구를 실시하였다. 결과적으로 각 솔루션의 순위는 똑같이 결정되었으나, 과거 단순가중치 법에 의해 산출된 각 솔루션의 득점비율과 본 사례연구를 통하여 도출된 상대적 선호도는 수치상 큰 차이가 존재하였다. 그 차이는 평가항목과 방법상의 차이에 의한 당연한 결과이지만, 솔루션의 선정이라는 중차대한 의사결정문제를 해결함에 있어, 보다 객관적이고 과학적인 방법론을 이용하여야 함을 시사하고 있다.

• 한국벤처창업학회:학술대회논문집
• /
• 2018.04a
• /
• pp.79-92
• /
• 2018

영업사원들은 자동차산업에서 유통시스템의 핵심적인 역할을 담당하고 있다. 자동차라는 상품의 특성상 고객들은 구매의사 결정과정에 있어 높은 수준의 정보와 지원을 요구한다. 영업사원들은 고객의 요구사항에 맞춰 서비스를 제공함으로써 고객의 결정과정을 돕는다. 따라서 자동차 영업사원의 개인적 역량은 자동차 판매 성과를 높이는데 있어 매우 중요한 영향을 미치게 된다. 이와 같은 배경을 바탕으로 본 연구는 자동차 영업사원의 개인역량과 판매성과 사이에 정(+)의 상관관계가 있을 것으로 보고 실증 분석하였다. 본 연구에서는 개인역량을 1) 판매기술 전문성 2) 영업사원의 태도 및 고객과의 관계형성 3) 감성활용 4) 감성조절 네 가지의 독립변수로 구분하여 종속변수인 판매성과와의 상관관계를 측정하였다. 연구 가설을 검증하기 위해 기존의 선행연구와 문헌을 토대로 가설을 설정하고 검증하였으며 경기도와 강원지역의 자동차 대리점에 근무하는 영업사원 300명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 회부된 유효 설문지 268부는 통계 프로그램 SPSS WIN24.0를 이용해 분석하였다. 실증분석 결과 자동차 영업사원의 개인역량의 요인으로 판매기술 전문성과 감성활용은 영업사원의 판매성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면, 태도 및 관계형성과 감정조절이 판매성과에 정의적인 영향을 미칠 것이라는 가설은 기각되었다. 이와 같은 결과는 개인역량은 영업사원을 채용하는데 있어 고려해야할 중요한 요소임을 시사한다.

• Journal of Korean Home Economics Education Association
• /
• v.18 no.1 s.39
• /
• pp.65-76
• /
• 2006

The purposes of this study were to segment adolescents into groups by Satir's communication and self-esteem and to investigate the differences among the groups regarding impulse buying of clothing and clothing behavior. The study distributed the questionnaires to the adolescents who were high school students in seoul. The total respondents were 596. The data were analyzed by factor analysis, k-means cluster analysis, ANOVA, Duncan test, regression and ${\chi}2-test$. Factor analysis showed that impulse buying of clothing had three dimensions: sensitive aspects of products stimulation, marketing situation stimulation and non-Plan stimulation. K-means cluster analysis showed that adolescents were segmented into four groups(blame-high self esteem, placate-high self esteem, blame-low self esteem, placate-low self esteem). The four groups were significantly different in regard to three dimensions of sensitive aspects of products stimulation, marketing situation stimulation and non-plan stimulation. For example, placate-high and low self esteem groups were influenced by sensitive aspects of products stimulation and marketing situation stimulation(-). And blame-high and low self esteem groups were influenced by marketing situation stimulation.

• The Journal of Society for e-Business Studies
• /
• v.12 no.3
• /
• pp.177-191
• /
• 2007

Supplier relationship management (SRM) is an important contributor to a company's efficiency and credibility. Although several ways are used to provide SRM functionality, these are often not easily integrated with existing procurement systems. We designed and implemented a practical SRM system called BestChoice SRM and present its design and architecture. It has the core functionality of SRM with the simple adaptability of BestChoice which is a decision support system for evaluating suppliers with the aid of visualized analysis It allows seamless integration with existing systems and permits flexible strategy changes as market conditions shift. The key to this flexibility is template-based segmentation. Ease of integration was demonstrated through the installation of BestChoice SRM at a major Korean commercial e-procurement agency.