• Digital Contents
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• no.9 s.76
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• pp.72-79
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• 1999

수익성 없는 고객주의나 단기적인 수익성만을 강조하는 무시 주의는 CRM과는 배치되는 사고이다. CRM은 장기적인 가치를 극대화하는 것을 목표로 한다. 또 CRM은 고객과 기업이 합리적인 혜택을 주고 받는 과정에서 상호의 이익을 극대화하는 것을 목표로 한다. 필자는 이번호부터 고객관계관리의 전략적인 가치를 비롯해 조직의 혁신, 정보기술과의 연계방안, 발전 방향에 대해 살펴보고자 한다.

• Journal of the Korea Society of Computer and Information
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• v.19 no.4
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• pp.131-138
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• 2014

The purpose of this paper is to study the effects of the competitiveness of intermediate goods and enterprise's core competency on customer value and enterprise performance. And it is surely meaningful to investigate the intermediate product competitiveness with the variable of interest to recent corporate values and corporate customers with business performance by exploring their relationships. This research focuses on the intermediate goods competitive dimension and the company's core competency, and then several models are proposed. The research model is based on the existing core competencies of the conceptual model, which consists of intermediate goods competitive, core competencies, product innovation, product reliability, customer value and corporate performance. The automobile company in China and Korea are focused in this paper; empirical analysis method is applied to examine the relationships in these areas. The concept of core competencies in the existing competitive enterprises in product and process is defined as the relative advantage. Eight hypotheses are introduced for statistical hypothesis testing. Employees and typical intermediate products in automotive companies in China and Korea are investigated.

• 한국경영정보학회:학술대회논문집
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• 2008.06a
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• pp.595-603
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• 2008

오늘날 인터넷을 통한 정보검색이 일상화되면서 생활상식에서부터 기존에 서적이나 논문 등을 통해서만 알 수 있었던 전문지식까지도 손쉽게 찾을 수 있게 되었다. 즉, 현대생활에 있어서 검색엔진은 원하는 정보를 빠르고 정확하게 찾을 수 있게 해준다는 점에서 매우 중요하다고 할 수 있다. 하지만 이러한 중요성에도 불구하고 검색엔진 기술적인 연구이외에는 서비스 품질이나 고객만족에 대한 연구는 활발하게 이루어지지 않고 있다. 따라서, 본 연구에서는 검색엔진 서비스에 있어서 서비스 품질과 서비스가치, 고객만족, 충성의도의 관계를 연구모형으로 설정하고 이들간의 관계를 분석하였다. 그 결과 서비스품질의 정확성, 정보함유량, 사이트 이미지, 편리성이 서비스가치에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 그중에서 정확성, 사이트 이미지, 신뢰성은 고객만족에도 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 서비스가치가 높을수록 고객만족은 상당히 높아지는 것으로 나타났으며 고객만족이 충성의도에 많은 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구의 결론은 검색엔진 서비스 기업이 경쟁우위를 유지하기 위해서는 서비스가치의 구현을 통한 지속적인 고객만족을 달성해야 하며, 이를 위해 정확성, 정보함유량, 편리성, 사이트 이미지에 중점을 둔 고품질 서비스 전략의 필요성을 시사하고 있다.

• Proceedings of the Korean DIstribution Association Conference
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• 2006.08a
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• pp.155-173
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• 2006

본 연구는 기업의 이윤에 직접적인 영향을 미치는 거래비중을 결정하는 데 있어, 고객가치가 갖는 영향력 및 고객가치 향상을 위해 해당 기업이 갖춰야 할 요건이 무엇인가를 규명하고 있다. 대부분의 기업 간 관계가 복수의 형태를 취하고 있는 현실에 비해, 가치의 선행요소를 규명하는 데 있어서 기존의 연구들은 주로 이원적인 관계에 국한된 연구를 수행함으로써, 실제 유통경로가 처한 상황을 충분히 설명하지 못한다는 한계가 있어왔다. 본 연구에서는 기업의 가치창출 활동이 경쟁우위와 관련되어 있다는 전략이론의 관점을 바탕으로 가치의 선행요소를 규명하고 있다. 연구 결과 가치의 구성요소인 관계혜택과 거래비용은 기업의 거래비중을 결정하는데 결정적인 역할을 하는 것으로 나타났으며, 특히 관계혜택이 거래비용에 비해 상대적으로 더 큰 영향력을 갖는 것으로 밝혀졌다. 가치의 선행요소에 있어서는 기업이 가진 자원에 초점을 맞춘 Resource-based view를 기반으로 한 변수들에 비해, 다른 기업과의 관계에 주목한 Relational view에 관련된 변수들이 고객가치 창출에 더 큰 영향력을 갖고 있음을 알 수 있었다. 추가적으로 행해진 환경의 불확실성의 조절효과를 규명 결과, 환경의 불확실성은 주로 Relational view를 기반으로 하는 관계적 특성에 영향을 미치는 것으로 나타났다.

• Journal of Venture Innovation
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• v.4 no.3
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• pp.49-67
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• 2021

This study analyzed the effects of hospital service quality, emotional attachment, and perceived value on customer satisfaction. In particular, the purpose of this study was to understand the role of emotional attachment and perceived value in the relationship between hospital service quality and customer satisfaction. For this purpose, the results of structural equation model analysis with the data collected by conducting a survey on customers visiting small and medium-sized hospitals were as follows. First, hospital service quality felt by hospital customers had a significant effect on emotional attachment and customer satisfaction, but had no significant effect on perceived value. Second, the emotional attachment felt by customers who visited the hospital had a significant effect on perceived value and customer satisfaction. Third, emotional attachment felt by customers in the relationship between hospital service quality and customer satisfaction had a significant mediating effect. Through the above results, it was confirmed that the service quality felt by customers visiting the hospital leads to attachment to the doctor's competence and medical technology competency, which leads to an increase in customer satisfaction through this attachment. The implications obtained based on these results are as follows. In order for the service quality felt by the customers who visit the hospital to lead to customer satisfaction, above all, it is important to focus on the emotional attachment they can have and find a strategy to improve the service quality. In other words, it is necessary to establish excellent medical staff and medical technology so that hospital customers can have high confidence in the competence of doctors and medical technology, and establish a public relations strategy that can effectively display these competences. Through these efforts, hospital customers will feel a strong attachment to doctors and medical technology, which will increase their satisfaction with the hospital.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.9 no.5
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• pp.304-313
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• 2009

Along with variables like the person-to-person service encounter, perceived service value and repurchase intentions by customers plays a vital role in customer evaluation of service results in hotel industry. This study aimed to explore the relationships between person-to person encounter, service value, and repurchase intention by customers in deluxe hotel. The results of this study are, person-to-person encounter direct impacts on service value, and repurchase intention. And service value direct influences to repurchase intention. These results suggests that new direction of marketing managements on competing environments in hotel industry for customer satisfactions and customer retentions.

• The Journal of the Korea Contents Association
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• v.8 no.6
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• pp.222-231
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• 2008

The research was executed to find out that customers' dissatisfaction level caused from service failure could be increased or decreased by personal value attitude for a event. With the empirical study the research found fate or destiny oriented individuals are more likely to forgive for the service failures than face value oriented ones. The findings will be helpful to increase customers satisfaction levels after customers experienced service failures if a service firm can manage individuals' personal values.

• Proceedings of the Korea Contents Association Conference
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• 2014.11a
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• pp.165-166
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• 2014

국내 디지털 음악 시장은 소비자 이용 패러다임의 변화, 국내 디지털음악 서비스 사업자간의 양극화, 글로벌 사업자의 국내진출 이슈 등의 환경변화로 인해 경쟁력 제고를 위한 미래사업 전략 수립이 필요한 상황이다. 디지털 음악 서비스의 경쟁력 향상을 위해 디지털 음악 서비스 수용요인, 만족, 충성도 간의 인과관계에 대한 연구는 필수적이나 현재까지 제한적인 연구만 수행되어 왔다. 따라서 본 연구에서는 '디지털 음악 수용 요인' 모델을 기초로 소비자의 '지각된 가치', '고객 만족' 및 '충성도'간의 인과관계를 규명하고자 하였다. 분석결과 '디지털 음악 서비스 요인' 중 '상품의 다양성'과 '시스템 품질'은 '지각된 가치'와 '고객 만족'에 영향을 미쳤으나 '서비스 용이성'은 '고객 만족'에만 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 '지각된 가치'는 '고객 만족'과 '충성도' 모두에 영향을 미치는 것으로 나타났다.

• Proceedings of the Korean Society of Broadcast Engineers Conference
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• 2005.11a
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• pp.279-282
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• 2005

디지털TV라는 진화된 매체와 방송, 통신 융합이 라는 새로운 패러다임의 등장으로 인해 T-Commerce는 그 잠재성에 많은 기대를 받고 있는 시장이다. 그러나 현재까지 국내에서는 양방향 데이터 방송이 보편화된 상황이 아니며, 성공 사례도 부족하여, 비즈니스 모델에 대한 구체적인 연구가 요구되고 있다. 본 연구에서는 T-Commerce 비즈니스 모델에 있어 고객 만족도에 영향을 미치는 고객 가치를 도출하고자 한다. 이를 위해서 우선, e-비즈니스 모델과 고객 만족도에 영향을 미치는 가치에 대한 선행연구들을 통해서 e-Commerce의 고객 가치 요인들을 분석하였다. 선행연구 분석결과를 T-Commerce 프로세스와 접목하여 6가지의 주요 요인을 채택하여, 홈 네트워크 시범단지의 포커스 그룹을 대상으로 실시된 T-Commerce 소비자 조사 결과를 바탕으로 타당성을 검증하였다.

• Journal of Digital Convergence
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• v.14 no.3
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• pp.143-150
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• 2016

We analyzed the relationship among customer value, satisfaction and continuous use intention of tourism social commerce in this study. And also we observed the moderating effects of regulatory focus on the relationship between customer value and satisfaction. As the results, we found partially positive relationship between customer value and satisfaction and positive relationship between satisfaction and continuous use intention of tourism social commerce. The regulatory focus partially moderated the relationship between customer value and satisfaction. Finally we emphasize the importance of customer value, enhancing promotion focus and weakening prevention focus for continuous use intention of tourism social commerce.