Abstract
The SNS website can take full advantage of the characteristics of users to conduct e-commerce. The e-commerce website's organizing ability will be greatly strengthened by SNS and creates greater value for consumers. This article examined the Chinese largest SNS (Weibo) users as research objects, and combined the development status of SNS in China. This article focuses on the influence to consumer's purchase intention in three aspects: number of comments, consumer involvement level, and consumer appealing method and examines how the interaction of the number of comments and consumer appealing method affects the purchase intention. An investigation was conducted on 400 users of SNS and using valid questionnaires to perform reliability analysis, validity analysis, independent sample t-test, and double factor variance analysis using SPSS21. The research results indicated that the number of comments and rational appealing method had significant effect on the purchase intention. The mediating or controlling the purchase involvement level will disturb the influence of the number of comments but will have no effect on the information appealing method.
소셜 네트워크 사이트는 전자상거래에서 사용자 그룹의 특성을 이용하며, 사이트를 기반으로 사용자에게 더 많은 가치를 창출할 수 있다. 그러므로 본 연구는 중국에서 회원 수가 가장 많은 소셜 네트워크 사이트인 웨이보(Weibo) 사용자를 대상으로 한다. 중국 소셜 네트워크 서비스(SNS; Social Network Service)의 발전 현황을 통해 소비자 구매의도에 영향을 미치는 SNS 정보요인을 도출해 보고자 한다. 본 연구는 댓글 수, 소비자 관여도, 소비자 소구방식 정도가 각각 소비자 구매의도에 유의한 차이가 있는지와 댓글수와 소구 방식이 서로 교호 작용하는 바탕에서 소비자 구매의도에 차이가 있는지에 대해 연구했다. 이를 위해 SNS를 이용하는 사용자를 대상으로 온라인 설문조사를 통해 400명의 샘플을 확보하였다. 응답자들에 대해 SPSS21 통계패키지를 이용하여 신뢰성 분석, 타당성 분석, 그리고 독립표본 t-검정, 이원배치 분산분석을 수행했다. 연구결과, 댓글 수 정도와 이성적인 소구방식은 소비자 구매의도에 대해서 유의한 차이가 있었다. 소비자들은 구매 관여도의 조절에 따라 댓글 수 정도가 구매의도에 차이가 있음을 보여 주었고, 정보 소구방식은 차이가 없다는 것을 발견했다.