Marketing strategy of urinary incontinence equipment in Europe

웰빙용 여성 요실금 치료기의 유럽 마케팅 전략

This study describes the environment change of an internal and external medical device market to be entered to European market of an urinary incontinence treatment device, is aimed at suggesting a participation plan analyzing urinary incontinence and treatments, and characteristic of new products & European urinary incontinence market. In conclusion, to sell the urinary incontinence treatment device developed as the world's first in European market, the following strategies are needed. First, the strategies domestic firms make family doctors and urologists heighten awareness of the urinary incontinence treatment device developed in Korea through participation of associations and exhibition being held in Europe to increase a market penetration level are needed. Second, it may be necessary to emphasize the fact that this devices are a characterful products and treatments, and cost-effectiveness treatments reducing infection ratio. Third, the domestic production firms of the urinary incontinence treatment device should suggest quality, delivery, and price consistency through looking for ways to lower the price while maintaining the quality in an increasingly competitive market conditions.

본 연구는 국내 벤처기업에서 세계 최초로 제조된 요실금 치료기기의 유럽시장 진출을 위하여 국내외 의료기기 시장의 환경변화에 대하여 서술하고 요실금과 치료방법, 그리고 신제품의 특성 및 유럽 요실금 치료기기 시장을 분석하여 유럽시장 진출 방안을 제시하였다. 그 결론으로 국내 의료기기 벤처기업에서 세계 최초로 개발된 요실금 치료기기를 유럽시장에 판매하기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요하다. 첫째, 시장침투수준을 증가시키기 위하여 국내 업체는 유럽에서 개최되는 관련 학회 및 전시회 참가 등을 통하여 유럽의 가정의와 비뇨기과 의사들에게 국내에서 개발된 요실금 치료 장비에 대한 인식을 높이는 전략이 필요하다. 둘째, 개성 있는 독특한 제품임과 치료방법의 제시, 그리고 감염률을 줄일 수 있는 비용-효과적인 제품이라는 점의 강조가 필요하다. 셋째, 요실금 치료기기 시장의 경쟁이 심화되고 있는 상황에서 국내의 요실금 치료기기 제조업체는 품질을 확보하면서 가격을 낮출 수 있는 방법 모색을 통하여 품질과 배송, 그리고 가격의 일관성을 제시하여야 할 것으로 연구되었다.