Journal of the Korean Home Economics Association (대한가정학회지)

The Korean Home Economics Association (대한가정학회)
권호 표지
DOI QR코드

DOI QR Code

Persuasion Effects of Scarcity Message in Online Cosmetic Advertising: Focused on Moderating Effect of Product Type

온라인 화장품 광고의 희소성 메시지 설득효과: 제품 유형의 조절효과를 중심으로

  • Park, Hyun-Hee (School of Business Administration, Kyungpook National University)
  • Received : 2010.08.11
  • Accepted : 2010.10.24
  • Published : 2010.12.30
Download PDF
⟨ Previous Next ⟩

Abstract

This study was intended to identify the persuasion effects of online cosmetic advertising according to scarcity message type and product type. For the experiment, 4 stimuli were developed as experimental stimuli for the 2(scarcity message type: quantity scarcity message vs distinctiveness scarcity message) X 2(product type: hedonic product vs utilitarian product) factorial design. Participants were 160 students, and they allocated 40 students in each group. They responded a questionnaire. The results were as follows. First, distinctiveness scarcity message showed more effective than quantity scarcity message in advertising attitude, product attitude, brand attitude, and purchase intention. Second, hedonic product showed more effective than utilitarian product in advertising attitude, product attitude, brand attitude, advertising attention, click-through intention, and purchase intention. Third, there was interaction effect according to scarcity message type and product type on the aspect of advertising attitude, advertisement attention, and click-through intention.

Keywords

References

  1. 김경식, 이용석, 이석규(2008). 보상물 유형이 보상물 구전의도에 미치는 효과. 광고연구, 79, 8-32.
  2. 김재원(2007). 희소성 메시지가 소비자 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구-제품유형 및 소비자 지식수준의 조절적 역할을 중심으로-. 연세대학교 대학원 석사학위 청구논문.
  3. 김재휘, 부수현(2007). 희소성 메시지와 프레이밍 방식이 구매의도에 미치는 효과. 한국심리학회지, 8(2), 183-203.
  4. 김지영, 김재휘, 차영란(2005). 성적 소구의 인터넷 배너 광고 효과: 남녀 성차를 중심으로. 한국심리학회지, 10(3), 321-344.
  5. 김진병, 도성실(1999). 카탈로그에서 활용되는 희소성 메시지의 광고 효과에 대한 연구. 마케팅과학연구, 3, 195-213. https://doi.org/10.1080/12297119.1999.9707449
  6. 김진병, 도성실(2000). CATV 홈쇼핑 프로그램에서 활용되는 희소성 메시지의 광고효과에 대한 연구. 광고학연구, 47, 143-159.
  7. 김헌동(2003). 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구. 서강대학교 대학원 석사학위 청구논문.
  8. 박재관, 박정은(2009). 인쇄광고에서 모델의 유명도와 인종 일치도가 소비자 태도에 미치는 영향. 마케팅관리연구, 14(3), 133-156.
  9. 박종철(2009). 희소성 메시지 유형에 다른 지각된 가치차이 효과: 조절초점의 역할을 중심으로. 한국비즈니스리뷰, 2(1), 75-88.
  10. 배윤경(2001). 인터넷 쇼핑몰에서 활용되는 희소성 메시지가 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구. 한국외국어대학교 대학원 석사학위 청구논문.
  11. 배윤경, 이석규, 차태훈(2004). 인터넷 쇼핑에서 희소성 메시지가 소비자 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구. 광고학연구, 15(5), 503- 521.
  12. 여준상(2005). 마케팅에서의 희소성 효과연구. 고려대학교 대학원 박사학위 청구논문.
  13. 이미숙(2007). 신뢰 및 인지된 위험이 RFID 기술수용에 미치는 영향-기업 및 공공기관을 중심으로 한 실증분석-.경북대학교 대학원 박사학위 청구논문.
  14. 이재용(2010). 가격할인시 희소성 메시지의 효과에 관한 연구. 홍익대학교 대학원 석사학위 청구논문.
  15. 이준환(2009). 판매촉진 상황에서 희소성 메시지 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구-조절초점과 판촉유형의 조절효과-. 성균관대학교 대학원 박사학위 청구논문.
  16. 전성률, 허종호, 김헌동(2004). 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구. 마케팅연구, 19(2), 71-89.
  17. 최정선, 전중옥(2010). 화장품 구매시 소비자의 자아이미지 와 광고이미지의 일치감이 광고태도 및 브랜드 태도에 미치는 영향-화장품 광고의 제품유형과 메시지유형 조절효과를 중심으로-. 한국의류학회지, 34(5), 784-796. https://doi.org/10.5850/JKSCT.2010.34.5.784
  18. 황선진, 백소라(2009). 인터넷 공동구매시 충동구매성향과 가격, 희소성 메시지가 의류제품에 대한 호의도와 구매의도에 미치는 영향. 한국의류학회지, 33(10), 1519-1529. https://doi.org/10.5850/JKSCT.2009.33.10.1519
  19. 황윤용, 김종호, 최수아(2008). 제품태도에 대한 희소성 효과와 불확실 회피성, 과시적 소비성향, 자기감시성의 조절역할. 한국경영학회 통합학술대회 논문집, 1-19.
  20. 황윤용, 최수아(2009). 제품태도에 대한 희소성 효과와 불확실회피성, 과시적 소비성향의 조절역할. 마케팅관리연구, 14(3), 1-21.
  21. Bozzolo, A., & Brock, T. C.(1992). Unavailability effects on message processing: A theoretical analysis and an empirical test. Basic and Applied Social Psychology, 13, 93-101. https://doi.org/10.1207/s15324834basp1301_8
  22. Cialdini, R. B.(2001). Influence: science and practice(4th ed.). MA: Pearson Education Company.
  23. Cody, M. J., & Seiter, J.(2001). Compliance principles in retail sales in the United States. in W. Wosinska, R. B. Cialdini, D. W. Barrett, & J. Reykowski(Eds.). The Practice of Social Influence in Multiple Cultures(pp. 325-341). NJ: Lawrence Erlbaum Associate.
  24. Dreu, de C. K. W., & McCusker, C.(1997). Gain-loss frames and cooperation in two-person social dilemmas: A transformational analysis. Journal of Personality and Social Psychology, 72(5), 1093-1106.
  25. Fishbein, M., & Ajzen, I.(1975). Belief, attitude, intention, and behavior: An introduction to theory and research. MA: Addison-Wesley.
  26. Fromkin, H. L.(1968). Affective and valuational consequences of self-perceived uniqueness deprivation. Unpublished doctoral dissertation, Ohio State University.
  27. Fromkin, H. L.(1970). Effects of experimentally aroused feelings of undistinctiveness upon valuation of scarce and novel experiences. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 521-654.
  28. Fromkin, H. L.(1971). A commodity theory analysis of consumer preferences for scarce products. Proceedings of the 79th Annual Convention of the America Psychological Association, 6, 521-654.
  29. Holbrook M. B., & Hirschman, E. C.(1982). The experiential aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research, 9, 132-140. https://doi.org/10.1086/208906
  30. Homer, P. M.(1990). The mediating role of attitude toward the Ad: Some additional evidence. Journal of Marketing Research, 27(1), 78-86. https://doi.org/10.2307/3172553
  31. Inman, J. J., Peter, A. C., & Raghubir, P.(1997). Framing the deal: The role of restrictions in accentuating deal value. Journal of Consumer Research, 24, 68-79. https://doi.org/10.1086/209494
  32. Kempf, D. S.(1999). Attitude formation form product trial: Distinct roles of cognition and affect for hedonic and functional products. Psychology and Marketing, 16(1), 35-51. https://doi.org/10.1002/(SICI)1520-6793(199901)16:1<35::AID-MAR3>3.0.CO;2-U
  33. Lynn, M.(1989). Scarcity effects on value: Mediated by assumed expensiveness. Journal of Economic Psychology, 10, 257-274 https://doi.org/10.1016/0167-4870(89)90023-8
  34. Lynn, M.(1991). Scarcity effects on value: A quantitative review of the commodity theory literature. Psychology and Marketing, 8, 67-78.
  35. Lynn, M.(1992). Scarcity's enhancement of desirability: The role of naive economic theories. Basic and Applied Social Psychology, 13(1), 67-78. https://doi.org/10.1207/s15324834basp1301_6
  36. Mackenzie, S. B., & Lutz, R. J.(1989). An empirical examination of structural antecedents of attitude toward in the advertising pretesting context. Journal of Marketing, 53(2), 48-65. https://doi.org/10.2307/1251413
  37. Mackenzie, S. B., Lutz, R. J., & Belch, G. E.(1986). The role of attitude toward the Ad as a mediator of advertising effectiveness: A test of competing explanations. Journal of Marketing Research, 23(2), 130-143. https://doi.org/10.2307/3151660
  38. Park. C. W., & Young, S. M.(1986). Consumer response to television commercials: The impact of involvement and background music on brand attitude formation. Journal of Marketing Research, 23(1), 11-24. https://doi.org/10.2307/3151772
  39. Schultz, P. W., Nolan, J. M., Cialdini, R. B., Goldstein, N. J., & Griskevicius, V. (2007). The constructive, destructive, and reconstructive power of social norms. Psychological Science, 18(5), 429-34. https://doi.org/10.1111/j.1467-9280.2007.01917.x
  40. Swami, S., & Krishna, R.(2006). Evaluation of web sites on information and entertainment properties: The role of involvement. Contemporary Research in E-marketing, 2, 1-12.
  41. Yun, K. A.(1992). The effect of scarcity messages and materialistic attitudes on liking, attraction, and value. Master's Thesis, Kansan State University.

Cited by

  1. Effect of Perceived Rewarded Referral on Instagram Influencer Marketing : Centering on Instagram Posts on Cosmetic Products vol.20, pp.1, 2019, https://doi.org/10.9728/dcs.2019.20.1.75