The study is interested in the consumer's mixed choice of the internet and the offline stores. Therefore the purpose of study is to investigate if the clothing shopping orientation of consumers varies when they shop internet and offline, instead of classifying consumers into internet shoppers and offline shoppers. For the purpose, quantitative survey was carried out using 201 questionnaires from men and women in their twenties. The data were analyzed using factor analysis, Pearson's correlation analysis, Spearman's rank order correlation coefficient, t-test, and frequency analysis. The results are as following. First, the clothing shopping orientation structures of offline and internet stores were different each other. As the result of factor analysis, positive, brand oriented, economic, convenient conformity, convenient impulsive factors were extracted from offline store and rational, enjoying, goal oriented, conformity, brand oriented, convenient impulsive purchase factors were extracted from internet store respectively. Second, as the results of investigating the relationship between the clothing shopping orientation structures of offline and internet stores, positive(off)-enjoying(on), brand oriented(off)-brand oriented(on), convenient conformity(off)-conformity(on) had strong correlation s and the rest were peculiar to the each store type. Specifically, the goal oriented factor peculiar to the internet store was noticeable. Third, as the results of investigating the differences between clothing shopping orientation of offline and internet stores, the ranks of strong orientation dimension were different between two channels. As well, the mean differences were significant in goal oriented, conformity, brand oriented, and convenient impulsive purchase dimensions. This study has the significance that it investigated the variance of clothing shopping orientation according to the mixed selection trend of internet/offline.
This study was undertaken to investigate the factorial structure of clothing purchase motives, and to examine the relationship between clothing purchase motives, self-concept, and post-purchase clothing satisfaction of males. Questionnaire was comprised of three sections: 25 Likert type statements of clothing purchase motive measure; post-purchase clothing satisfaction measure; and three self-concepts measure(physical, personal, and social self-concept). For the measurement of self-concepts, a portion of‘Self-Concept Scale’by Wonshik Chung was used. Samples were 312 male white collar workers in Seoul, whose age were ranged from 20 to 39. the data were analyzed using factor analysis, Cronbach's alpha reliability coefficient, Pearson's correlation coefficient, and multiple regression analysis. The results of the study were the followings: 1. Six factors of clothing purchase motives derived by factor analysis. 21 items having a factor loading of ± .40 or higher were given consideration in the interpretation of each factor: F.1‘clothing dsign’; F.2‘fashion and impulsive buying’, F.3‘clothing utility’; F.4‘others influence’: F.5‘financial margin’; F.6‘clothing’2. Male consumers perceived the purchase motive of‘clothing design’to be the most important,‘clothing deficiency’the second important, and‘others influence’the least important. 3. Physical, personal, and social self-concept had positive relations to the purchase motive of‘clothing design’and negative relations to the‘clothing deficiency’. Physical self-concept had negative relation to the motive of‘others influence’. 4. Male consumers high in physical, personal, and social self-concept had more positive attitude in the evaluation of post-purchase clothing satisfaction. 5. Post-purchase clothing satisfaction was influenced most by the purchase motive of‘clothing design’, and next by physical self-concept, and age. Age of subjects had negative relation to post-purchase clothing satisfaction. The explanatory power of the 3 variables was 19.9%.
This study explored the relationship between housing values and condominium purchasing behavior. The participants of this study were married women who had bought a condominium at least once and who also were dwelling in one. Survey questionnaires were conducted on 1103 married women from three residential areas in Daegu. The analytical methods used in this study were frequency, mean, standard deviation, factor analysis, 1-test, one-way ANOVA, post-hoc estimation (Scheff test), and correlation analysis. The results show that the more the women were oriented toward convenience, education, and investment, the more likely they were to make a rational purchase. Also, the more the women's values were oriented toward conspicuous consumption and investment, the more they were likely to make an investment and ostentatious purchase. The women who valued ostentation and location tended to rely on other people's opinions and advertisement more, and were more likely to be impulsive shoppers. Women who valued convenience, education, and location, made their purchase decisions based on the housing prices.
Tayyaba Tanveer;Mustaghis ur Rahman;Syeda Qurat ul Ain Kazmi
International Journal of Computer Science & Network Security
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제24권7호
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pp.45-54
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2024
Ingrained in multiple consumption theories, this research covers the seven determinants (Hedonic Consumption, Consumers' mood, Store layout, product promotion, Persons' situation, Materialism, and Product Attributes) of purchase intentions of a consumer. For this study, 384 offline shoppers were surveyed and found that out of seven, six determinants significantly trigger impulse buying behavior of customers of beauty products in a modern market setting while one determinant 'Materialism' did not have any influence on the impulse buying behavior. The relationships of the variables were statistically checked by multiple linear regression. Results of this study show that a consumer's mood has a significant impact on impulse buying as it can trigger the impulse behavior of consumers. Person situations also have a positive impact on impulse buying it means time, money, fear of missing out can active impulse buying. Store layout can also trigger that unplanned purchase which means store lighting, the music of the store, ambiance may affect the purchasing. Product promotion has an impact on spontaneous purchase which indicates that free coupons, discounts, free delivery, offers to attract the customer to sudden purchase. Product design, packaging, color, labeling indicate a positive and significant impact on impulse buying. However, materialism indicates an insignificant impact on impulse buying.
모바일 소셜커머스는 최근 모바일 쇼핑의 빠른 확산 중에서도 가장 빠르게 성장하는 유통채널이다. 따라서 경쟁이 심화되는 모바일 소셜커머스 시장에서 지속적으로 성장하기 위해 모바일 소셜커머스에서의 고객 구매행동에 대한 이해가 중요하다. 이에 본 연구는 모바일 소셜커머스 시장에서 소비자 태도 실증을 위해 온라인 쇼핑에서 고객 행동 관련 연구에서 다수 활용된 충동구매(Impulsive buying behavior)가 모바일 쇼핑에서 어떻게 적용되며, 충동구매에 영향을 미치는 요인이 무엇인지 확인했다. 연구는 모바일 소셜커머스 경험자를 대상으로 진행한 설문 중 총 280부의 데이터를 Smart PLS 3.0을 통해 분석하여 진행했다. 결과적으로 개인적 특성 중 소비자의 혁신성과 구매경험이 모바일 소셜커머스에서 충동구매에 영향을 미치고, 제공되는 정보의 속성 중 희소성메세지가 충동구매에 영향을 미치는 것을 확인했다. 본 연구를 통해 기존 온라인 쇼핑에서 많이 활용된 고객 행동 관련 변수인 충동구매를 모바일 쇼핑으로 확장하여 살펴보았다는데 이론적 시사점이 있으며, 실무적으로 모바일 소셜커머스 시장에서의 고객 전략 수립에 유효한 시사점을 제공할 것이다.
Purpose: This study's purpose is to conduct empirical research on online comments affect Vietnamese consumers' impulsive buying in e-distribution. This study also considers affecting of browsing toward the urge to buy, and the urge to buy toward impulse buying in e-distribution. Research design, data and methodology: This study used the non-probability method to assemble data from 273 customers' online buying experiences via a Google Forms online survey. By using SmartPLS, the data were examined for reliability, convergent validity, discriminant validity of the variables, and proposed hypothesis testing. Results: The empirical study discovered that internet comments with utilitarian and hedonistic values had a positive effect on browsing, the urge to buy, and impulse purchases in e-distribution. Additionally, the result revealed that browsing had a positive influence on the urge to purchase. Likewise, the findings also disclosed that the urge to buy had a favorable effect on impulse buying. Conclusions: This study offered a thorough conceptual model of internet feedback influencing browsing, urge to buy, and impulsive purchases in e-distribution. Also, to increase impulsive buying, this study will assist e-distribution managers in concentrating on developing innovative marketing strategies and action plans that take into consideration consumers' internet reviews, browsing, and urge to buy.
The Journal of Asian Finance, Economics and Business
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제9권2호
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pp.355-361
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2022
The goal of the study was to see how polymer banknotes affected users' purchasing intention. Variables affecting the properties of polymer banknotes were considered, including security, ease of use, convenience, and durability. To achieve the study's main goal, quantitative methods were used, and a questionnaire was created and posted online through Google Forms to collect primary data. The questionnaire was completed by 403 people, and the data was screened and analyzed using SPSS.The study found that using Polymer money influenced people's behavior, particularly in terms of purchase patterns, decisions, and impulsive behavior toward purchases. This was attributed to the security and simplicity of using Polymer money, which appealed to many people. Furthermore, the study found that people lost their feeling of spending, meaning that using polymer money didn't feel like spending to them, effectively eliminating the moral guilt associated with excessive spending and encouraging more impulsive buying decisions.Based on the findings, the study recommends that a study be conducted to compare the use of Polymer money with tiny and large banknotes to see what kind of difference there is.
The purpose of this study is to reveal and compare the differences in the types and characteristics of purchase channel journeys of MZ generation consumers. In this study a survey was conducted on the purchase channel journey of 20 women in the MZ generation using the ethnographic method of in-depth interviews and observations. As a result, three purchase channel journeys were identified: mobile, multi-channel, and offline. These were variously subdivided according to the characteristics of the MZ generations. Gen Z's journey was categorized into types: fashion platform app, Youtube, multi-channel supplement, multi-channel non-planned store visit, offline loyalty store, and impulsive offline store. Gen M's journey was categorized as: an online community bond, portal site, online loyalty store, multi-channel brand involvement, multi-channel efficiency, a multi-channel conversion, offline efficiency and offline task. The difference in mobile journey between generations was found in the time and length of the purchase. Gen M recognized both online and offline search processes to be tiring, while Gen Z enjoyed the search process using the online path. In the offline journey Gen Z began with their own intention to purchase, while Gen M sometimes recognized that purchasing fashion products necessary for work was a cumbersome task.
This study investigates the influences of the impulse buying tendency of consumers, apparel price and scarcity messages on purchasing behavior at the time of purchase on the internet. This study was comprised of 2 (impulse buying: high versus low) $\times$ 2 (price of Internet purchase products: high apparel price versus low apparel price) $\times$ 2 (scarcity message: quantity scarcity message versus time scarcity message) with three mixed elements. The subjects of this study were 400 college students in the Seoul and Gyeonggi area. A total of 95 students who had a high tendency for impulsive purchase and 104 who had a low tendency participated in the survey. Data are analyzed by factor analysis, T-test, and ANOVA. The results of this study are as follows. 1. At the time of group buying on the Internet, impulse buying tendency, apparel price, and scarcity message had a statistically significant interaction effect on consumer preferences. 2. At the time of purchase on the Internet, impulse buying tendency, apparel price, and scarcity message did not have a statistically significant interaction effect on the intention of consumers to make a purchase. However, there was a significant difference in the intention to make a purchase based on impulse buying tendency and apparel price.
This study is designed to understand purchase motivation for garment depending on demographic factors among college students in Yanbian, China. Questionnaire was used for measurement tools to study the subject of the thesis. The main study was conducted against 450 college students from May 17 to June 5, 2001. The data for the study were analyzed using SAS PC program for frequency distribution, percentage, t -test, and one way ANOVA. The purchase motivation for garment are affected by demographic factors such as gender, average monthly household income, monthly expense for clothing. The result was showed as follows: A meaningful difference showed in 3 areas 'to try a new trend, impulsive buying at the store display, discount advertising' depending on the gender in terms of purchase motivations, and in all the three areas, male students showed a higher ranking. But in other motivation areas, no difference was noticed in terms of gender. In terms of purchase motivation based on monthly income, only one area 'impulse buying from a store display' showed a meaningful difference. Respondents with an average monthly household income above 2,000 yuan showed a higher tendency of 'impulse buying' compared to those with below 500 yuan or those with between 500-2,000yuan. Those with the average monthly household income below 500 yuan showed the lowest ranking in the impulse buying. In other areas of purchase motivation, average monthly household income was not an important element. A meaningful difference showed in 4 areas, 'to try a new trend, impulse buying from a store display, discount advertising', and 'for a change of mood' in the product motivation based on expense on clothing. Respondents with an average monthly expense for clothing above 100 yuan showed a higher ranking in all 4 areas than those with less than 100 yuan. In other areas, the average monthly clothing expense didn't give any impact.
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[게시일 2004년 10월 1일]
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