• 제목/요약/키워드: Persuasive technology

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코로나-19 관련 감염률과 치명률의 결정요인: 95개국 사례연구 (Determinants of COVID-19 related infection rates and case mortality rates: 95 country cases)

  • 진기남;한지은;박현숙;한철주
    • 한국병원경영학회지
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    • 제25권4호
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    • pp.1-12
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    • 2020
  • During the COVID-19 pandemic, most of the western countries with advanced medical technology failed to contain coronavirus. This fact triggered our research question of what factors influence the clinical outcomes like infection rates and case mortality rates. This study aims to identify the determinants of COVID-19 related infection rates and case mortality rates. We considered three sets of independent variables: 1) socio-demographic characteristics; 2) cultural characteristics; 3) healthcare system characteristics. For the analysis, we created an international dataset from diverse sources like World Bank, Worldometers, Hofstede Insight, GHS index etc. The COVID-19 related statistics were retrieved from Aug. 1. Total cases are from 95 countries. We used hierarchical regression method to examine the linear relationship among variables. We found that obesity, uncertainty avoidance, hospital beds per 1,000 made a significant influence on the standardized COVID-19 infection rates. The countries with higher BMI score or higher uncertainty avoidance showed higher infection rates. The standardized COVID-19 infection rates were inversely related to hospital beds per 1,000. In the analysis on the standardized COVID-19 case mortality rates, we found that two cultural characteristics(e.g., individualism, uncertainty avoidance) showed statistically significant influence on the case mortality rates. The healthcare system characteristics did not show any statistically significant relationship with the case mortality rates. The cultural characteristics turn out to be significant factors influencing the clinical outcomes during COVID-19 pandemic. The results imply that the persuasive communication is important to trigger the public commitment to follow preventive measures. The strategy to keep the hospital surge capacity needs to be developed.

The Effect of Salesperson's Guanxi on Sale Performance : A Comparison with Customer Orientation

  • Lee, Sang-Jin;Song, Shan-Ji;Chang, Woo-Choul;Kim, Kun-Bae
    • International Journal of Advanced Culture Technology
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    • 제9권3호
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    • pp.92-99
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    • 2021
  • In this research, it was investigated the competence of Korean salesmen in the insurance business(B2C, consumer goods marketing) and information communication industry(B2B, industrial goods marketing) at the individual level rather than the organizational level. The salesperson's Guanxi ability means the salesperson's ability to create, maintain, develop the Guanxi ability. Namely, it was investigated whether the Korean salesman's Guanxi ability is the effective and persuasive concept in explaining the sales performance(company performance, business performance). The purpose of this paper was to verify which variables, among Guanxi ability and customer orientation, better explain the sales performance of salespeople. The Western concept of marketing that is closest to Guanxi is the concept of the customer-orientation that is based on the theory of relationship exchange. Confucian culture in the East is the construct concept, Guanxi is the measurement. The relational exchange theory in the West is the construct concept, customer orientation is the measurement. As the result of the analysis, we found that the Guanxi proved a greater correlation with sales performance than customer orientation. In the information technology industry, there was a big difference compared to insurance industry, whereas Guanxi and customer orientation had a similar level of correlation with sales performance. In the case of the insurance industry, we found that the Guanxi and sales performance were significant but the customer orientation and sales performance were not. This means that sales performance can be accurately and sufficiently explained only by adding the Guanxi ability in addition to customer orientation. The result of analyzing the mediating effect of the Guanxi ability between customer orientation and company performance, customer orientation was significant with Guanxi, and customer orientation and company performance were also significant. But, when the Guanxi was used as the parameter, the Guanxi was significant with company performance, but the customer orientation was not. Even when the dependent variable was business performance, when the Guanxi was used as the parameter, we found that the Guanxi was significant with the business performance, but the customer orientation was not. Namely, it proved Guanxi ability and customer orientation are completely independent concepts. In addition, we found that the information technology industry, unlike the insurance industry, mediated the Guanxi ability between customer orientation and sales performance. We confirmed that in the future, salespeople should not only rely on rational methods to maintain and reinforce customer relationships, but must consider the emotional factors through empathy with customers.

한국석면운동의 지식 정치: 먼지 분석법과 석면오염 측정 논란을 중심으로 (Politics of Knowledge of Asbestos Activism in South Korea: Settled Dust Analysis and the Controversies over Asbestos Pollution Measurement)

  • 강연실
    • 과학기술학연구
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    • 제18권1호
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    • pp.129-175
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    • 2018
  • 이 논문은 한국석면운동의 지식 정치적 측면을 검토한다. 2008년 본격적으로 시작된 석면운동은 석면오염을 한국 사회의 중요한 안전보건의제로 만드는 데 앞장서 왔다. 석면오염 측정은 특히 석면오염이 광범위하고 심각한 환경보건문제라는 주요 주장을 펼치는 데 매우 중요했다. 이 활동의 특징은 공정시험방법이 아닌 '먼지 분석법'을 활용했다는 것이다. 이 논문에서는 석면운동가들의 오염 조사 보고서와 삼성 본관 주변 석면오염 논란을 통해 먼지 분석법이 대항 지식으로서 권력을 획득하는 과정을 분석한다. 석면운동가들은 먼지 분석으로 얻은 측정 데이터를 활용해 그들의 주장에 언론의 이목을 집중시키고, 정책적 변화에 필요한 자원을 동원할 수 있었다. 그러나 규제기관을 중심으로 한 전문가 집단은 먼지 분석법이 신뢰할 수 있는 석면오염 측정방법이라는 석면운동가들의 주장에 동의하지 않았다. 이와 같은 결론을 내리는 데 측정 과정에서 표준적 방법의 사용 여부와 측정 데이터의 해석적 맥락이 중요한 기준으로 작용하였다. 먼지 분석법의 권위는 부분적으로 획득되었다. 그러나 먼지 분석법은 규제과학이 내포하는 가정들을 드러내고 사회적 토론의 대상으로 전환시켰다는 점에서, 사회 운동과 과학을 결합하여 규제기관과 전문가 집단의 측정에 도전한 석면운동의 특성을 잘 보여준다.

중국 고전을 활용한 커뮤니케이션 교육방안 연구 --대학(大學)속 선(善)을 중심으로 -- (A Study on the Educational methods of Communication through Chinese classics -- focused on the concept of "Goodness" in Daehak--)

  • 정인숙
    • 문화기술의 융합
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    • 제7권1호
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    • pp.461-468
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    • 2021
  • 중국 고전 대학(大學)은 인성교육과 정의로운 사회구현을 위해 우리가 어떠한 방향으로 나아가야 하는 지침을 제시하고 있다. '나 자신의 수신을 바탕으로 우리라는 공동체를 위해 모든 사람이 선(善)의 경지에 머물러야 한다.' 라는 메시지를 전한다. 선은 올바른 방향으로의 보편적인 진리를 의미하는 포괄적인 개념이다. 본 연구에서는 모든 사람이 선에 머무르기 위해서는 어떻게 해야 하는지를 위한 커뮤니케이션 교육의 방향 제시하고자 한다. 대인커뮤니케이션과 설득커뮤니케이션의 이론을 바탕으로 먼저 선에 대한 추상적인 개념을 이해하고, 진정한 커뮤니케이션을 위해 선에 대한 브레인스토밍과 스키마활동을 한 후에, 디베이트·플립러닝·글쓰기의 교수-학습방법을 접목하여 선에 대한 커뮤니케이션 교육을 하는 내용이다. 비교적 주입식교육의 토대에서 성장해 온 학생들과 선에 대한 메시지를 가지고 커뮤니케이션 교육을 한다는 것이 어려움이 뒤따르는 일이다. 그러나 토론을 활용한 커뮤니케이션을 통해 교육의 패러다임 전환이 일어날 것이고, 인간관계 형성에 도움을 줄 뿐만 아니라 우리가 살아가는 사회 속에서 공동체 의미의 중요성을 인식하고 궁극적으로 인성 함양에도 도움을 줄 것이다.

Lifestyle Segmentation: The Comparison of Islamic and Conventional Banking Customers in Indonesia

  • Sutarso, Yudi;Rustiana, Elly;Hanum, Rizky Amalia;Gunawan, Wibiksono K
    • 유통과학연구
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    • 제10권8호
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    • pp.25-34
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    • 2012
  • Understanding customer' lifestyles important for banks because it will guide in determining marketing policies, such as services, pricing, service delivery and promotion decisions. From the customer' lifestyle, banks will know what kind of customers' attitudes, interests and opinions, so they also will understand what the costumer' needs and what services needed by them. For Islamic banks, customers understanding are important because, nowadays, the competition of the banks is not only with other Islamic banks but also with the well-established conventional banks offering Islamic products or services The aims of this research paper are to describe what factors underline the customer's lifestyle of both Islamic and conventional bank, to segment the bank customers based on their lifestyles and investigate the profile of each segments, to compare the characteristics of the segments, and to identify marketing policies based on the characteristics. The population of the study is banking customers in Indonesia, in which the researchers have used judgment sampling as sample selection. There were 186 customers of Islamic banks and 244 customers of conventional bank as respondents in this study. Statistical methods employed were exploratory factor analysis and cluster analysis. The finding of the study shows that there are twelve factor underlining the customers' lifestyle, namely: factor of fashion conscious, internet usage, sports spectator, financial and technology optimism, price sensitivity, independent, compulsive housekeeper, new brand tryer community activities, opinion leader, credit usage, and homebody. In addition, for Islamic banking, there are two market segments, namely fashionable-independent and innovative-social segment. Based on the lifestyle characteristics, the first segment has higher level in factor of fashion conscious, homebody, independent, optimism and price conscious, which is therefore called fashionable-independent segment. On the other hand, the second cluster has higher level in factor of new brand tryer, community minded, sport spectator, credit user, internet usage, opinion leader, and compulsive housekeeper, which is therefore called the innovative-social segment. Furthermore, for conventional banking, there are also two segments, namely persuasive-optimistic and sensitive-independent segment. The first segment has higher level on some factors, namely: opinion leader, optimism, internet usage rate, credit usage level, sport spectator, and new brand tryer. On the other hand, the second cluster is characterized by higher level in factor of price conscious, confidence, community minded, homebody, fashion conscious, and compulsive housekeeper. Managerial implications for the management of Islamic banks could be identified in this study as follows. Firstly, the twelve lifestyle factors of this study could be an alternative view in observe Islamic banking customers. The domination of both the fashionable conscious and the internet usage factor show that the aspects are quite instrumental in perceiving the customer' lifestyles, in which reflects the importance of these two aspects to customers. Secondly, in serving their customers, Islamic banks need to understand the customer lifestyle, in which the lifestyle segments found in this study provide a guide of how their needs were reflected. Finally, by understanding the segments and the characteristics each segment of the conventional banks, Islamic banks could adjust their marketing strategies differently from the conventional banks.

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여론조사보도에 대한 제3자효과 검증: 온라인 여론조사를 주목하며 (Measuring the Third-Person Effects of Public Opinion Polls: Focusing On Online Polls)

  • 김성태;라스 윌나트;데이비드 위버
    • 한국언론정보학보
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    • 제32권
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    • pp.49-73
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    • 2006
  • 이 연구는 사람들이 전통적인 여론조사와 온라인 여론조사를 통해 얻어진 결과를 어떻게 다르게 인식하는가를 제3자효과론 (Third Person Effects)을 중심으로 살펴보았다. 미디어의 영향이 본인보다 다른 사람에게 더 클 것이라는 제 3자효과론은 그 동안 미디어효과 연구분야에서 폭넓게 적용되어 왔다. 하지만 최근 인터넷을 이용한 온라인 여론조사의 광범위한 사용으로 과연 이러한 여론조사에서, 특히 우리가 기존에 사용해왔던 전화를 통한 무작위 표본조사와 대표성이 약한 온라인 여론조사의 차이를 고려할 때, 실질적으로 미디어 이용자 입장에서는 얼마나 그 차이를 인식하는지는 매우 중요한 연구과제라 할 수 있다. 뿐만아니라, 서로 다른 두 가지 유형의 여론조사의 결과가 수용자에게 미치는 영향 측면에서 서로 다른 크기의 제 3자 효과가 나타나는지에 대한 관심도 커질 수밖에 없다. 이를 위해서 서베이와 실험연구 두 방법을 병용하여 이 문제에 대한 좀더 심층적인 분석을 시도하였다.

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고구려 고분벽화 공포도 형식의 분류체계에 관한 연구 (A Study on Classification System for Gong-Po-Do Style in Tomb Wall Paintings of Koguryo)

  • 황세옥
    • 헤리티지:역사와 과학
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    • 제49권2호
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    • pp.20-55
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    • 2016
  • 본 연구는 우리나라 공포양식(?包樣式)의 초시적인 모습이라 할 수 있는 고구려 고분벽화에 묘사된 공포도(?包圖)를 북방 주변 국가와의 문화적 교류와 천도(遷都)에 따른 지역 시기 형상별로 고찰하고 유형별로 체계화 정립을 주 내용으로 한다. 고구려 고분벽화에 묘사된 공포는 지상에서의 묘주가 통치자로서 군사 행정 정치 사회적으로 누렸던 지위나 신분에 따른 옥사(屋舍)의 제한과도 밀접한 관련이 있으므로 묘주 생전 지상가옥의 공포형태에 직접적인 관련이 있다고 보이며, 지상에서의 실제 공포 출현시기는 고분 축조 편년보다 최소한 1세기 이상 앞선 것으로 추정이 가능하다. 이는, 고구려 지상에서의 공포출현시기와 관련하여, 공포가 묘사된 중국 동한기(東漢期) 고분(古墳) 내 가형명기(家形明器)와 화상석(?像石) 화상전(畵像塼)의 제작시기와도 대체로 일치한다는 점에서도 추정을 이해할 수 있다. 본 연구 결과, 고분벽화에 묘사된 공포도는 비포작계, 준포작계, 포작계로 대별되고, 포작계는 비출목형과 출목형으로 세분하였다. 또한 고구려 공포는 한(漢) 이후 같은 동이족인 북위(北魏)로부터 유입되었으며, 고구려 풍토와 정서에 맞도록 토착화되어 고유한 고구려 형식의 공포체계로 발전 확립되었다. 고구려 멸망(668) 이후 이러한 기법은 문화적 교류 및 망명인들에 의해 주변국에서 그 맥을 이어갔다.