• 제목/요약/키워드: Negotiation Strategies

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동아리 활동에 참여하는 고등학생의 여가제약 협상전략 (Negotiation Strategy for Leisure Constraints in Highschool Students Participating in Club Activities)

  • 서광필;이철원
    • 여가학연구
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    • 제9권2호
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    • pp.39-59
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    • 2011
  • 본 연구의 목적은 동아리 활동에 참여하는 고등학생들이 여가활동 중에 부딪히게 되는 제약조건을 극복하며 활동을 지속하기 위해서 협상전략을 수립해나가는 과정을 이해하고 해석하는 것이다. 연구 참여자는 활동경력이 1년 이상, 주 2회 이상의 참여빈도, 그리고 1회당 2시간이상의 참여 강도를 보이는 학생으로 선정하였다. 이들을 대상으로 심층면담과 비참여 관찰 등의 질적 자료를 이용하여 여가 제약을 극복하는 과정에 대하여 분석한 결과 네 가지 결과가 도출되었다. 첫째, 동아리 활동이 갖는 매력은 여가 제약을 극복하게 하는 중요한 동기요인이 되었다. 둘째, 동아리 활동에서 여가 제약은 존재하지만 여가 활동을 멈추게 하지 못하였다. 셋째, 시간과 경비 확보 또는 대인관계 개선 등의 여가제약 협상전략이 적절하게 구사되면서 연구대상자들은 성취감과 자아존중감이 높아지고 있었다. 넷째, 여가제약협상이 지속적으로 이루어지는 가운데 연구대상자들은 그들의 고유한 동아리 문화를 만들어 간다는 것을 알 수 있었다. 이와 같은 연구 결과는 다양한 동아리 활동을 하고 있는 청소년들이 지속적으로 참여할 수 있는 사례와 방안을 제시하여 이들이 긍정적으로 여가 경험을 축적해 가는데 도움을 줄 수 있을 것으로 사료된다.

갈등 관리 프로세스에 의한 ABS협상의 갈등 사례 분석 (Analyzing the Negotiation Process for the Adoption of Nagoya Protocol on Access to Genetic Resources and the Fair and Equitable Sharing Arising from their Utilization using the Conflict Management Process)

  • 민서정;이관규;김준순
    • 환경정책연구
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    • 제10권2호
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    • pp.3-19
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    • 2011
  • 생물다양성협약이 발효되면서 유전자원의 물질적 거래 즉, '유전자원에 대한 접근과 이의 이용으로 발생한 이익의 공평한 공유(ABS)'의 구체적인 기준을 정립하기 위한 나고야 의정서가 채택되었다. 이 의정서는 선진국과 개도국 간, 생물자원 부국과 빈국 간, 생물자원을 이용하는 다국적 기업과 전통지식을 보전하려는 환경보전단체 간 갈등 과정 끝에 채택된 것이다. 이 사례를 바탕으로 갈등 과정, 갈등 주체와 쟁점을 분석하였고, 선행연구 고찰을 통해 주요 갈등 요인을 규명하여 갈등 관리 프로세스에 적용하였다. 이를 통해 소수의 개별 사례에 한정된 갈등 사례가 아닌 다양한 형태의 갈등 사례에 대해 갈등 예방 및 해결을 위한 시사점을 도출하고자 하였다. 일반 갈등 사례와 ABS협상 사례의 교집합적인 갈등 요인을 분석하기 위해 선행연구를 검토하여 본질적 측면, 자원 배분 측면, 의사소통 정보공유 측면으로 구분하였다. ABS협상 타결 과정에서 갈등이 예방 및 해결된 사례에 따라 이해당사자들 간 상호 신뢰 구축, 협상 중재자 양성을 위한 정책적 관심 제고, 갈등 관리를 위한 법적 정책적 체계 구축이 주요 시사점으로 제시되었다.

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지역분쟁 해소의 기본방향과 전략 (Fundamental Directions and Strategies for Resolving Local Disputes)

  • 박종화
    • 지역연구
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    • 제12권2호
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    • pp.79-97
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    • 1996
  • Local dispute resolution has evolved in response to the need for effective ways to cope with the increasing numbers and types of local disputes. Where resources are limited, where the activities of individeuals or communities affect other individuals or communities, and where interests deviate or compete, disputes are likely to emerge. Efforts to resolve local disputes vary in their particulars but generally have certain elements in common. Therefore, this study focuses upon the fundamental directions and strategies for resolving local disputes. More specifically, the purpose of this study is to examine the causes of local disputes, to suggest fundamental directions for resolving local disputes, and then to explore the strategies for resovling local disputes. In the face of rising local disputes, planners need to become more aware of the possibilities for consensual dispute than one potential path to consensus. In spite of this variability, desirable strategies in local dispute resoultion processes can be identified.

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의사소통능력과 갈등해결전략에 따른 인기아와 배척아 판별 (Discriminant Analysis of Popular and Rejected Children Based on Their Communicative Competence and Conflict-Resolving Strategies)

  • 이경화;정혜영
    • 아동학회지
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    • 제32권5호
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    • pp.121-134
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    • 2011
  • The purposes of this study were to test the differences in communicative competence and conflict-resolving strategies between both popular and rejected children, and to thereby verify the discriminance of communicative competence and conflict-resolving strategies for both types of children. 52 popular children and 41 rejected children from among a pool of 202 6th grade elementary students were selected, and the data were analyzed by means of independent sample t-test and discriminant analysis. The research findings are as follows : First, listen up (sub-factors of perceiving), self-presentation, planning, and coding revealed statistically significant differences between the popular and the rejected children. Second, only negotiation and cooperation strategies revealed any statistically significant differences between the popular and the rejected children, while other sub-factors of conflict-resolving strategies indicated broad indifference between them. Third, it was only the factor of planning among 5 factors of communicative competence and 4 factors within conflict-resolving strategies which indicated that it was the most discriminant predictor between the popular and the rejected children. These results suggest that a comprehensive program is needed to improve the communicative competence and conflict-resolving strategies of rejected children.

Applying Problem-Based Language Learning in an Online Class: Designing a PBLL Unit

  • Abdullah, Mardziah Hayati;Chong, Larry Dwan
    • 영어어문교육
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    • 제9권spc호
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    • pp.1-17
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    • 2003
  • This paper aims to propose that Problem-Based Learning (PBL) is a method that can help meet the conditions in language learning and instruction. PBL was first used in medical education, where learners engaged in problem-solving activities that reflect the demands of real-life professional practice, thus promoting critical thinking in the content domain. The paper proposes that by applying PBL in language learning and creating situations in which learners work collaboratively on problems, the learners benefit in two respects: (i) they have the opportunity to practise the kind of thinking skills and problem-solving strategies needed in real life, and (ii) they engage in purposeful language activity with others through discussion and negotiation. The paper first provides a theoretical rationale far the use of PBL in language learning and suggests attendant changes in the role of a language instructor in a PBL context. The paper then presents an outline of the stages and components needed in designing an online PBL Unit far use in an undergraduate language class.

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일반균형분석을 통한 한.중 자유무역협정의 경제적 효과와 추진 타당성 고찰 (An Analysis of the Economic effect on Free Trade Agreement between Korea and China through the Computable General Equilibrium model)

  • 박도준
    • 통상정보연구
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    • 제9권1호
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    • pp.313-331
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    • 2007
  • In a rapidly changing environment of international trade, the purpose of this study is to examine economic benefits and losses of each country involved in the negotiation on the Free Trade Agreement (FTA) in Northeast Asia and to prepare strategies for the negotiation in the FTA between Korea and China. Previous researches on FTA have been made mainly from the macroeconomic perspective. The approach in this study is a combination of regulatory, reviewing regulations, and economic making quantitative analysis of the economic effects of FTA, which are the basic background of FTA. In economic analysis, I estimated the macroscopic economic effects of FTA by examining the effects of FTA on the trade balance, GDP and production of focal countries through the Computable General Equilibrium(CGE) model using GTAP data set.

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특허기술의 성공적인 거래 촉진을 위한 컨조인트 분석 (Conjoint Analysis for Contract Strategy for Promoting Successful Transfer of Patented Technology in Korean University)

  • 구민정;손소영
    • 대한산업공학회지
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    • 제34권3호
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    • pp.355-361
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    • 2008
  • Technology developers in academia tend to be short of professional knowledge and recognition of technology transfer strategies. It is even severe in Korea where the concept of employee's invention has just started to effect in academia. Wasteful contract negotiation disputes cannot only be painful but also can hamper better invention. The main purpose of this paper is to design guidelines for an optimal contract strategy for technology transfer from the perspective of the technology developer in academia, the intermediary and the receiver. Applying conjoint analysis, this study shows not only the relative importance of the attributes related to the technology transfer contract but also the most important conditions of the contract. It is expected that this study may improve the efficiency of technology transfer activities in academia in Korea.

AN INTEGRATED REAL OPTION-RISK MANAGEMENT FRAMEWORK FOR PPP/PFI PROJECTS

  • Jicai Liu;Charles Y.J. Cheah
    • 국제학술발표논문집
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    • The 2th International Conference on Construction Engineering and Project Management
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    • pp.729-738
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    • 2007
  • The Public Private Partnership/Private Finance Initiative (PPP/PFI) schemes have made the private sector become a major participant involved in the development of infrastructure systems along with the government. Due to more integrated efforts among project participants and longer concession period, PPP/PFI projects are inherently more complex and risky. It is therefore very important to proactively manage the risks involved throughout the project life cycle. Conventional risk management strategies sometimes ignore managerial flexibility in the planning and execution process. This paper starts with a revised risk management framework which incorporates the real option concept. Following the presentation of the framework, a new risk classification is proposed which leads to different ways of structuring options in a project according to the stage of the project life cycle. Finally, the paper closes by discussing other issues concerning option modeling and negotiation.

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Interactional Modifications in Text-based Chats between Korean and Japanese Students

  • Chu, He-Ra
    • 영어어문교육
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    • 제12권2호
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    • pp.1-18
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    • 2006
  • This study investigates the types of interactional modifications employed by Japanese and Korean university students during text-based chats. In particular, this study focuses on the role of a network-based medium on the use of interactional modifications, which have been claimed to facilitate interlanguage development. The results show that students use a variety of features of interactional modifications. The most used strategies were the use of paralinguistic features, framing, overt indication of understanding/agreement, and clarification checks, which reveals inconsistent results with findings from research on the negotiation of meaning in face-to-face interaction. Results suggest that the computer-mediated communication (CMC) environment requires the above mentioned strategies and students are able to adapt to this new context by employing alternative strategies. The majority of negotiations were generated by content and lexical items either to resolve communication problems or to better manage interactions, and very few negotiations occurred in terms of grammar. The findings suggest that text-based synchronous chats can be an effective tool for promoting interactive competence, but their effectiveness on grammatical development is uncertain.

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수경재배 프로그램을 통한 지적 장애학생의 직업적응력 증진 (Improving Work Adjustment Skills in Students with Mental Retardation Using Hydroponics Program)

  • 주병식;박신애;손기철
    • 원예과학기술지
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    • 제30권5호
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    • pp.586-595
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    • 2012
  • 본 연구는 실제 재배농가에서 실시되는 엽채류 수경재배를 이용한 원예치료 프로그램을 통해 지적 장애학생의 직업적응력을 향상시키고자 실시하였다. 직업적응훈련모델과 제 7차 특수학교 직업교과과정 농업교과의 경제작물영역에서 수경재배의 특성과 기초적인 이론을 바탕으로 엽채류(상추, Lettuce (Lactuca sativa L. 'Asia Heuk Romaine')) 수경재배를 이용한 원예치료 프로그램(총 22회기)을 개발하였다. 인천광역시 K구에 위치한 특수학교 전공과에 재학중인 1-2학년 지적 장애학생 14명(남 10명, 여 4명)을 대상으로, 학교와 가까이 위치하고 있는 인천시 K구에 위치한 채소류 전문생산농가에서 실시되었다. 본 프로그램은 2011년 9월부터 12월까지 주 2회(회기 당 평균 60분) 전공과 교육과정 내 실습교육의 일부로 진행되었다. 수경재배를 이용한 원예치료 프로그램의 효과를 검증하기 위해서 담임교사 또는 원예치료사가 원예치료 프로그램 실시 전과 후에 실험에 참여한 장애학생들을 대상으로 신경근육발달능력(McCarron assessment neuromuscular development), 정서적 행동능력(emotional behavioral checklist), 대인관계전략(interpersonal negotiation strategies), 직업 흥미도 검사(KEPAD pictoral vocational interest test)를 실시하였다. 그 결과, 수경재배를 이용한 원예치료 프로그램 실시 후에 지적 장애학생들의 운동능력(P= 0.002), 정서적 행동능력(P= 0.00), 대인관계전략(P = 0.05)이 유의하게 향상된 것으로 나타났다. 그러나 직업 흥미도에 대한 통계적 유의성은 나타나지 않았다. 결론적으로, 본 수경재배를 이용한 원예치료 프로그램은 지적 장애학생들의 직업적응력 증진에 영향을 미치는 운동능력과 정서적 행동능력 및 대인관계전략에 긍정적인 효과가 있는 것으로 조사되었으며, 수경재배는 대체로 단순하고 쉬운 작업과정으로, 지적 장애인의 직업영역으로써 적합하며, 직무수행에 있어서도 비교적 어려움이 적은 직종이라 판단된다. 추가적으로 직업적응력 증진을 위해 실제 현장에서 다양한 종류의 엽채류를 재배하는 수경재배 프로그램의 개발 및 적용이 필요할 것이다.