• 유통과학연구
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• 제21권9호
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• pp.35-42
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• 2023

Purpose: The research aims at examining the impact of marketer capabilities and persistence on marketer performance and distribution of agricultural product facilities. Research design, data, and methodology: The research employs quantitative methods using a cross-sectional design survey by analyzing the marketer of agricultural production facilities. Sampling was done using the purposive sampling technique and data were taken from 235 respondents. The data were then processed using SEM-PLS. Results: The findings reveal that both marketer capabilities and marketer persistence significantly impact the performance of agricultural product facility marketers. Notably, marketer persistence exerts a more dominant influence on marketer performance than marketer capabilities. Effective communication and coordination between the sales team and the distribution center emerge as crucial factors determining the success of distributing agricultural equipment to reach farmers' land at the optimal time. Conclusions: The findings offer valuable managerial insights for agricultural product facility companies seeking to enhance marketer performance. To achieve this, companies should focus on increasing marketer persistence, with an emphasis on nurture-focused persistence rather than closure-focused persistence. Additionally, improving marketer capabilities is crucial, starting with relationship development, followed by trust building, customer retention, responsiveness, and acquisition. These strategies can collectively contribute to boosting marketer performance within the organization.

• 디지털융복합연구
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• 제16권6호
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• pp.449-462
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• 2018

이 연구는 스포츠산업 분야 인재인 스포츠마케터 양성을 위한 역량기반 융합형 교육과정을 개발하는데 있다. 이를 위해 문헌조사, 심층인터뷰 및 직무분석을 실시하여 스포츠마케터가 되기 위한 필요 역량을 도출하고 역량 프로파일을 작성한 다음 전문가 검증을 거쳐 역량모델을 개발하였다. 스포츠마케터 역량모델은 경력유형별로 스포츠마케팅/PR과 스포츠이벤트로 구분하였으며 공통기본역량은 스포츠마인드 등 6개, 전문역량은 스포츠스폰서십 등 12개로 나타났다. 역량모델을 기반으로 개발된 스포츠마케터 교육과정은 스포츠산업의 이해, 스포츠마케팅커뮤니케이션, 스포츠관련 법률, 스포츠시설의 이해, 스포츠시설의 경영, 스포츠스폰서십, 스포츠미디어, 스포츠라이선싱, 스포츠에이전트, 이벤트 기획, 이벤트 운영, 제안서 작성법, 스포츠이벤트 현장실습으로 구성되었다. 개발된 스포츠마케터 양성 교육과정은 스포츠산업 관련 대학, 민간교육 기관에 활용되어 스포츠산업 인재 양성 및 보급에 기여할 것이다.

• 마케팅과학연구
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• 제18권4호
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• pp.157-194
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• 2008

온라인 커뮤니티에 대한 연구는 학자들과 실무자들의 많은 관심을 받아온 분야이다. 과거 많은 연구자들이 온라인 커뮤니티를 통해 큰 상업적 성과를 거둘 수 있다고 했지만 현실은 그렇지 못하며, 마케팅 연구 분야에서도 상업적 성공을 이끄는 변수들에 대한 연구가 많이 이루어지지 못한 것이 사실이다. 이러한 점에서 본 연구는 온라인 커뮤니티 사이트들이 콘텐츠 관련 마케팅 노력을 통해 소비자들의 자아일치성을 높이고, 긍정적 체험을 유도하면서 커뮤니티 사이트 내에서 소비자 간 상호작용성 등을 높여 결국, 커뮤니티 사이트의 방문충성도 및 구매충성도를 실현시킬 수 있는 프레임 웍을 제시하였다. 연구결과 온라인 커뮤니티 사이트에서 소비자 간 상호작용성이 방문충성도 그리고 특히 구매충성도의 구축에 매우 중요한 요인으로 밝혀졌고, 온라인 커뮤니티 사이트에 대한 자아일치성 지각 및 긍정적인 소비자 체험 또한 소비자의 상호작용성, 방문충성도 그리고 커뮤니티에 대한 애정에 상당히 중요한 요인임을 알 수 있었다. 또한 이러한 매개변수에 주된 영향요소로서 콘텐츠 우수성, 사이트 생동감, 네비게이션용이성, 고객화 등의 콘텐츠 관련 마케팅 노력의 역할의 중요성을 강조하였다.