• 한국의류산업학회지
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• 제5권4호
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• pp.351-362
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• 2003

To study marketing strategy changes caused by Korea fashion industry development process, the fashion marketing strategy changes of Japan, considered as the most similar one of Korea, was compared. At each period, p! roper cost efficiency strategies, product differentiation strategies, and market segment strategies has been selected and applied. The fashion industry foundation period namely practical usage clothing period of Korea follows 10 years after one of Japan. 90's highly sensitive fashion period namely fashion industry growth period follows 5 years after one of Japan. As entering to fashion industry maturity period with global competition, the time difference falls to less than 5 years. With hosting of 2002's World-Cup, Korea's global competitiveness has increased, and it appears to be possible of being fashion market leader in East Asia and Japan's rival on an equal footing.

• 한국철도학회:학술대회논문집
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• 한국철도학회 2005년도 추계학술대회 논문집
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• pp.1287-1292
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• 2005

With opening of KTX, Korea Railway have carried out a variety of marketing strategies unprecedented, which have brought successful results for dramatical increasing passengers in KTX from 72 thousand passengers per day in 2004 to 85 thousand passengers per day in 2005. These marketing strategies for Korea Rail to use in increasing passengers for KTX are the following: special discount fare system for non-season to penetrate into transport market in the first time, fare system reform considering to customers' willing to pay, new item development by each specific market like contracting transport, YMS(Yield Management System) by stages, Home-ticket-and-e-ticket and tele-marketing service, and wide range covering sales network making it comfortable for users in KTX. This paper discusses these successful marketing strategies and its performance and finally suggests strategic implications for KTX growth.

• 한국건설관리학회:학술대회논문집
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• 한국건설관리학회 2007년도 정기학술발표대회 논문집
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• pp.487-490
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• 2007

국내 CM 시장이 2000년대에 들어서 지속적으로 커지고 있지만, CM 시장의 활성화 저해 요인들이 증가하고 있다. 발주자들의 CM 서비스 사용에 대한 인식과 동기부여가 부족한 것은 심각한 문제라고 할 수 있다. 이 시점에서 CM 업체들에게는 마케팅 활동을 활성화 해야 하는 것이 주요 과제이다. 본 논문의 목적은 CM 업체의 CM 서비스 상품의 관리 전략과 방법의 주요 특징을 분석 하고자 한다.

• 한국게임학회 논문지
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• 제11권2호
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• pp.57-68
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• 2011

본 연구는 새롭게 탄생한 온라인 게임 기업이 시장 성장주기(도입기-성장기-성숙기)에 따라 어떻게 다원화 전략을 행하여 왔는가를 자원기반이론과 진화이론의 관점에서 실증적 사례 분석을 통해 그 역사적 진행 과정을 체계적으로 분석하였다. 초기 온라인 게임 기업들은 진입 조건(장르, 기술력, 이용자특성)에 따라 다른 전략(기술역량기반, 서비스역량기반)을 통해 성장하였다. 이후 성장기에 이들 기업들은 제품 다원화를 위해 자원기반(기술기반전략, 서비스기반전략)에 따라 경로의존적 제휴 전략(보완적, 대체적 제휴)을 수행하여왔다. 그러나 성숙기에 이들 기업들은 기존 경로의존적 전략을 뛰어넘어 이용가능한 모든 자원 역량을 동원하는 통합 전략을 자연적으로 선택함으로서 시장 성장주기에 탄력적으로 적응하였다. 이러한 분석 결과는 진화이론과 자원기반이론을 복합적으로 적용하여 새롭게 탄생한 산업에서 시장의 단계별 성장주기에 따라 온라인 게임 기업의 제휴 전략 패턴이 어떻게 자기조직화 하고 있는지 분석함으로써 새로운 산업적, 정책적, 이론적 모델이 요구되고 있음을 제시하고 있다.

• 한국건설관리학회논문집
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• 제14권3호
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• pp.65-77
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• 2013

아파트 브랜드는 급변하는 국내 주택 시장 환경과 함께 변화하는 수요자의 사회 심리적 욕구를 충족시키기 위한 대안으로 개발되어, 주택 판매 수익 창출에 장기간 긍정적 효과를 창출하였다. 그러나 브랜드 인지도와 이미지 향상에 집중한 판매 전략을 수행한 건설회사들은 거주자 만족도 및 재구매, 구전효과 등을 포함한 브랜드 충성도 구축에 어려움을 겪게 된다. 본 연구는 이러한 한계를 극복하고 균형있는 브랜드 자산의 발전을 통해 건설 회사의 지속적 수익 창출을 위한 전략 제시를 목적으로 한다. 이를 위해 국내 건설 시장 및 브랜드 자산 요소들의 특성을 파악하고, 이들의 인과관계 및 자산 형성 과정의 단계별 분석을 실시한다. 또한, 모델링을 통한 브랜드 관리의 무형적 측면에 대한 고려와 형성 과정의 포괄적 분석을 위해 시스템 다이내믹스(System Dynamics)를 적용한다. 브랜드 자산 요소의 인과관계 모델링에 기초하여 주도기업 및 도전기업을 위해 제안된 전략은 건설회사의 장기적 수익창출 및 브랜드 발전을 위해 활용 가능할 것으로 예상된다.

• 한국건설관리학회논문집
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• 제7권2호
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• pp.98-108
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• 2006

건설엔지니어링의 사업비는 공사비의 $3{\sim}5%$정도에 지나지 않으나, 최종 사업목적물의 성능을 결정하는데 커다란 영향을 미치고 있어 매우 중요하다. 그러나 국내 건설기술수준에 대한 전문가 인식도 조사결과에 따르면 설계를 비롯한 우리나라의 엔지니어링능력은 선진국의 70%도 되지 않는 것으로 조사되어 해외진출 위한 국제경쟁력에 심각한 문제가 있는 것으로 판단된다. 본 연구는 국내외 건설엔지니어링 시장동향을 조사 분석하기 위하여 베트남 건설엔지니어링 시장분석을 위해 국내 해외건설 관련업체를 대상으로 해외진출시 문제점 및 전략에 대하여 설문조사를 실시하였고, 기존 문헌의 분석을 통하여 기본적인 이론의 정립과 함께 국내외 전문가 면담조사, 해외출장 등을 통하여 광범위한 의견수렴을 하였다. 본 연구에서는 국내 건설엔지니어링업체의 베트남 시장을 진출하기 위한 시장분석 결과를 토대로 베트남진출전략 방안을 마련하였으며 해외진출 활성화 방안으로서 현지화 기반구축, 기획제안형 사업창출, 공적개발원조의 지원 확대방안 등을 제안하였다.

• 한국정보시스템학회지:정보시스템연구
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• 제11권2호
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• pp.47-72
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• 2002

In the beginning of new millennium, Business-to-Business(B2B) Electronic Commerce(EC) is a hot issues of the world business and economic communities. The market of B2B EC is increasing rapidly, and become a more complex and competitive because many participants and intermediaries are play on their own objectives and strategies. To cope with the situation, participants of B2B EC market should make play with a competitive strategies. So, the participant enterprises must know the critical success factors of their own EC market. This study identifies B2B EC success factor measurement sets, and explores several success factors based on the perceived importance of B2B EC practitioner in the manufacturing enterprises. The study tests the differences of success factors by IS level, EC business model characteristics, and EC introduction and operating characteristics.

• Journal of the Korean Data and Information Science Society
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• 제26권4호
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• pp.985-995
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• 2015

Add-on selling can provide new chances to increase sellers' profits and meet customers' needs. Although prior studies have advocated add-on selling for its business value, there is an argument that add-on selling can cause customer repulsion. Therefore, we need to understand customer purchasing pattern related to add-on selling in order to promote it and to mitigate the customer repulsion. To that end, we applied data mining techniques to the 24,925 transactions of data from an online open market in Korea. We then conducted feature selection to investigate the most influential factors that can explain the characteristics of add-on selling transactions using a classification model. We also identified association rules among add-on selling and promotions. Finally, based on the findings in our experiments, we proposed add-on selling strategies for the target online market.

• 대한전기학회:학술대회논문집
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• 대한전기학회 2000년도 하계학술대회 논문집 A
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• pp.19-21
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• 2000

This paper presents a game theory application for analyzing power transactions and market design in a deregulated energy marketplace such as PoolCo. The conventional least-cost approaches for the generation resource schedule can not exactly handle recent real-world situations. A systematic tool using game theory for the market participants is presented such that it determines the net profits through the optimal bidding strategies including the strategies for the bidding prices and bidding generations. We treat this power transaction game as incomplete information one, which means each market participants does not know other's cost function. And the demand elasticity of the energy price is considered for the realistic modeling of the deregulated marketplace.

• 전기학회논문지
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• 제56권10호
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• pp.1738-1743
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• 2007

This paper addresses the bidding strategies of a pumped-storage hydro plant in an electricity market. Competitive bidding of pumping and generating of a pumped-storage plant is formulated in a game theoretic problem in accordance with the three different ownership of scheduling; Market Operator(MO), generating company(Genco), and combined type of MO and Genco. Optimal conditions for Nash Equilibrium are derived in the form of market prices during the scheduling periods. Simulation results show the different ownership models produce different schedules of pumping and generating, which correspond to the objective of the scheduling owner of a pumped-storage hydro plant.