• Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society
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• v.18 no.9
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• pp.251-257
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• 2017

Private banking, which is a part of the financial services industry, is an investment advisory business targeting high-net-worth individuals (HNWIs). The demand for asset management services, which isexpanding in the world market as well as in the Asia-Pacific region, is rapidly increasing in Korea as the low-growth, low-interest environment has stabilized. In Korea, the private banking business is ahead of growth, and the evaluation and compensation system of playing institutions remains a challenge. While the aging of the population increases the demand for services, the increasing competition and regulations have decreased the profit margins in the industry. In this paper, a business model is derived from a professional service quality model. Modular advisory services, value-proposition through sophisticated services, and investment expertise with increased clarity would help wealth management firms pursue their opportunities. By interviewing the experts of wealth management banks, this study constructsa business model with elements derived from a relevant literature review. The contribution of this research is to enable these institutions to understand the key factors affecting their financial performances, in order to improve them. This study is limited by one of the research models, and it will be necessary to conduct an empirical test in the future.

• 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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• 2020.06a
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• pp.129-134
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• 2020

본 연구 목적은 MBTI에 의해 구분되는 인간의 성격유형에 따라 금융투자자들의 위험선호의 차이 유무, Private Banker의 투자 조언의 수용, 그리고 Private Bank Service의 사용의도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보는 것이다. 또한 MBTI의 성격유형별 주기능 사용의 차이에 기인한 개인의 특성이 위험선호에 미치는 영향을 알아보는 것이다. 이를 위해 본 연구는 실험군인 고액자산가(HNWI)와 대조군인 학생의 MBTI 성격유형을 개별로 검사하고 Holt and Laury (2002)와 Weber et al. (2002)의 설문을 활용하는 실증적인 비교분석을 실시하였다. 본 연구의 결과, 첫째, Holt and Laury(2002)의 Lottery연구에서 고액자산가와 일반 대조군 그리고 MBTI의 주기능분류(ST, NF)에 따른 차이는 존재하였다. 특히 고액자산가의 경우 ST와 NF 그룹의 차이가 존재하는 것을 확인하였다. 둘째, Weber et al.(2002)의 위험 감수를 측정하는 심리측정 요인 중 Gamble(g) Recreation(r)의 특성이 고액자산가에서 위험선호도에 미치는 영향이 높은 것으로 나타났다. 이러한 결과는 개인의 일상생활에 관련한 특성 또는 금융과 관련 없는 취미생활이 개인의 위험선호도에 반영될 수 있음을 나타내는 것으로 기존의 문헌들의 연구결과를 지지한다고 할 수 있다. 셋째, MBTI의 선호지표점수에 따라 위험선호도에 차이가 존재하였다. MBTI T점수가 높을 경우 위험선호도가 낮은 것을 확인할 수 있었으며, 고액자산가그룹에는 영향이 없는 것으로 밝혀졌다. 넷째, MBTI 유형도표의 태도지표에 의해 구분된 유형들에 따라 전체 금융자산 대비 Private Banker를 이용하는 비율의 차이가 존재하는 것으로 밝혀졌다. 고액자산가를 대상으로 분석한 결과 태도유형 EP의 경우 다른 그룹에 비해 이용비율수준이 낮아 MBTI로 분류된 성격유형에 따라 전체금융자산 대비 Private Banker의 이용수준에도 영향이 있음을 확인하였다.