• Management Science and Financial Engineering
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• 제11권3호
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• pp.61-78
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• 2005

The aim of this paper is to identify the barriers to the B2B e-commerce development in China's pharmaceutical industry and to devise an effective strategy for its future development. Built on a detailed investigation of the market structure and recent development of electronic commerce in China's pharmaceutical industry, this paper proposes that the key issue in the development of effective B2B e-commerce business models is the successful transformation of the inter- organizational information systems into electronic marketplaces. In order to ensure the success of such electronic marketplaces, a government driven approach will be needed. In the process, designing an incentive compatible mechanism of coordinating the interest of all the market players will be the prerequisite.

• 한국정보시스템학회지:정보시스템연구
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• 제14권2호
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• pp.55-74
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• 2005

In order to purchase a product cheaper, a lot of customers have been trying to search one or more marketplaces. Ever since the commercial use of the Internet, several types of marketplaces have been operating successfully on the Internet. Some of them are online shopping malls, auction markets, and group-buying markets. They have the price settlement mechanisms of their own. Online shopping malls where many stores are located support a customer to purchase the product that matches his/her requests such as price, function, design, and so forth. In online auction market, a customer can buy the product by making bids sequentially and competitively until a final price is reached. In online group-buying market, a customer can purchase the product by aggregating the orders from several buyers so that cheaper prices can be negotiated. The cheaper customers could purchase the same product item, the more satisfied they would be. However, it is very difficult for the customer to determine the marketplace to purchase, considering different kinds of marketplaces at the same time. Even though the purchasing price is cheapest in one marketplace, it is very difficult for customers to convince it the cheapest for all marketplaces. Therefore, rules and methods have been developed for purchase decision making in multiple marketplaces to reach the optimal purchase decision as a whole. They can maximize customer's utility and resolve the conflicts with other marketplaces through multi-agent negotiation.

• 정보처리학회논문지D
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• 제9D권2호
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• pp.277-288
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• 2002

인터넷 마켓플레이스에서는 사용자를 도와주는 서비스 중개자가 가장 중요한 역할을 수행한다. 최근에 전자상거래나 온라인 쇼핑몰, 그리고 e-마켓플레이스를 위해 많은 지능적 중개자들이 개발되고 있다. 비록 이러한 시스템들은 많은 성공 사례를 보여주고 있지만 인터넷 마켓플레이스에서 요구되는 서비스 결합 및 자동 실행을 지원하는 시스템은 거의 없다. 이러한 관점에서 본 논문에서는 하나의 새로운 워크플로우 기반 서비스 중개가 시스템을 제안하다. 본 연구에서 종속된 서비스들은 워크플로우 프로세스로 표현되고 이 프로세스들은 워크플로우 엔진에 의해 자동 처리된다. 제안된 시스템에서 모든 데이터의 교환은 플랫폼 독립성, 확장성, 개방성, 그리고 상호운용성 구조를 제공하는 XML을 통해 구현된다.

• 경영정보학연구
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• 제3권2호
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• pp.349-368
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• 2001

The purpose of this research is to investigate economic factors that determine characteristics of B2B e-Marketplaces. From a previous research work, we classify B2B e-Marketplaces into four forms: MRO Hubs, Catalogue Hubs, Yield Managers, and Exchanges. This classification is based upon "What businesses buy" and "How businesses buy." In an attempt to identify economic factors that determine e-Marketplace forms, we employ three economic factors: buyer/seller relationships, features of products traded, and characteristics of industries or markets. Through extensive literature reviews, we have selected six variables which can be used to explain reasons for different e-Marketplace forms: asset specificity and information asymmetry for the buyer/seller relationship, standardization and price variability for the product features, entry barrier and market volatility for the market characteristics. This research conducts six in-depth case studies to explain that "Why different forms of e-Marketplace emerge?" The research framework intends to provide link between e-Marketplace forms and six economic variables. Six case studies are based on interviews with CEO or team managers of e-Marketplace firms. This study has found six economic variables, explaining well reasons for different e-Marketplace forms. Research findings are summarized as propositions so that survey-type research can be conducted with a large number of samples in the future.

• 한국산업정보학회논문지
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• 제6권2호
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• pp.23-30
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• 2001

인터넷의 출현과 정보통신 기술의 지속적 발달로 인해서 전자상거래의 비중은 더욱 더 증가할 것이라고 예상되고 있으며, 특히 구매자와 공급자의 연결 역할을 담당하는 국내 B2B 마켓플레이스는 전자상거래에 있어서 매우 중요한 위치를 차지하게 될 것이다. 본 연구는 국내 B2B 마켓플레이스의 현황 파악 및 문헌조사를 통하여 마켓플레이스의 활성화 방안에 대하여 살펴보았다. 우선 조사대상 B2B 마켓플레이스를 비교 분석하기 위하여 Information 단계, Agreement 단계, Settlement 단계, 기타 영역으로 분류된 평가요소를 선정하였으며, 본 연구 결과에 따라 다음과 같은 활성화 방안이 제시되었다. 첫째, Agreement 단계 및 Settlement 단계에 대한 서비스 강화, 둘째, 다국적 언어의 지원, 셋째, 수입원의 다각화, 넷째, 표준화, 다섯째, 기간 시스템의 통합, 여섯째, 구매자와 공급자의 필요 요건 충족.

• 한국전자거래학회:학술대회논문집
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• 한국전자거래학회 2001년도 International Conference CALS/EC KOREA
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• pp.439-448
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• 2001

Data Alignment is achieved when all trading partners information systems are maintained automatically synchronising with the suppliers information systems on a continuing basis. Electronic catalogues facilitate the ongoing synchronisation of data between trading partners and large retailers in United States and Canada use electronic catalog in order to get rid of non-value added paperwork and manual reconciliation. Data Alignment will dramatically improve the effectiveness of E-Commerce and Supply Chain initiatives including electronic Marketplaces, Collaborative Planning and Forecasting and continuous replenishment processes.

• 지능정보연구
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• 제10권2호
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• pp.147-163
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• 2004

인터넷의 급속한 발전으로 인하여 구매고객들의 구매 방식이 인터넷을 통하여 구매하는 방식으로 변해 가고 있다. 전자상거래에 참여한 소비자는 보다 저렴한 가격으로 제품을 구매하기 위하여 온라인 쇼핑몰을 스스로 탐색하거나 가격을 비롯한 여러 가지 기준에 따라 구매조건을 비교해주는 가격비교 사이트를 이용한다. 또는 온라인 경매 시장이나 공동구매 시장을 통하여 동일한 제품을 구매하기도 한다. 그러나 많은 쇼핑몰과 온라인 경매, 온라인 공동구매 시장에서는 동일한 제품에 대해 서로 다른 가격 결정방식에 따라 거래가 이루어지고 있다. 특히 온라인 경매나 온라인 공동구매의 경우에는 구매 가능한 시간이 제한될 뿐만 아니라 시간이 흐름에 따라 가격이 변화한다. 따라서 소비자들이 서로 다른 가격 결정 방식을 이해하고 이를 이용하여 여러 시장을 동시에 고려한 최적의 구매 의사결정을 내리는 것은 매우 어렵다. 이러한 한계를 극복하기 위하여 여러 시장에서의 시간에 따른 가격의 변화를 동시에 고려하며 소비자의 구매의사결정을 지원하는 의사결정 규칙과 문제해결 절차가 필요하다. 이러한 목적을 위해 각각의 시장에서의 구매의사결정은 소비자의 효용을 극대화시켜야 하며, 각각의 시장에서의 구매의사결정들은 조정과 협력을 통하여 전체 시장을 포괄하는 최적의 의사결정이 되어야 한다. 본 연구에서는 여러 가지 종류의 시장을 대상으로 구매의사결정을 하는 경우에 상호협동적으로 협상을 수행하는 방법론, 즉 규칙과 문제해결 절차를 개발하였고, 이를 수행할 수 있는 지능형 에이전트 시스템의 기본 구조와 협력적 협상을 수행하는데 필요한 메시지 구조를 설계하였다.

• 정보학연구
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• 제6권1호
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• pp.49-63
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• 2003

21세기 들어 e-비즈니스의 확산과 더불어 인터넷이라는 개방형 커뮤니케이션구조를 기반으로하는 네트워크기술의 도약적 발전으로 인해 수많은 중개형 e-마켓플레이스들이 등장하였다. 하지만, 이와같은 중개형 e-마켓플레이스들을 통한 기업간 전자상거래를 규모가 예상과 달리 저조함에 따라 현재 인지도가 높은 사이트들조차도 사업을 정리하거나 전환하고 있는 실정이다. 본 연구에서는 기업내부 혹은 기업간 e-비즈니스의 핵심거래기반으로서 논의되어왔던 e-마켓플레이스를 기업에서의 정보기술활용이라는 역사적 관점에서 재조명해보았다. 이를 통해 기업의 e-비즈니스 거래기반으로서의 중개형 e-마켓플레이스들의 위상과 갖추어야 할 비즈니스적 특성을 제시하였다.

• 한국정보시스템학회지:정보시스템연구
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• 제16권2호
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• pp.123-144
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• 2007

As the interest in the business-to-business electronic commerce is increasing, many companies are participating in the business-to-business e-marketplaces. As a result, it is important to develop understanding of behaviors of firms that use these e-marketplaces. For this purpose, e-marketplace usage company trust is proposed to affect commitment, long-term orientation and cooperation. This study, which used data from participating in the business-to-business e-marketplace companies, showed acceptable data-fit of proposed model and supported all of research hypotheses. The empirical results indicated that trust take significant effect on commitment, long-term orientation and cooperation, and the commitment affect long-term orientation and cooperation, and the commitment in turn have strong influence on long-term orientation and cooperation. It was confirmed that commitment variable is effective mediator linking trust and long-term orientation and cooperation.

• Asia pacific journal of information systems
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• 제13권3호
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• pp.173-193
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• 2003

As the interest in the business-to-business(B2B) electronic commerce is increasing, some companies are participating in the B2B eMarketplaces(electronic marketplaces). The eMarketplace has an effect on the method of B2B transactions or the purchasing performance. The academy and the industry are focused on the cause and the result of this effect. The purpose of this research is to analyze the effects of the relational exchange with eMarketplace on the purchasing performance, considering the supply externality and system integration as intervening variables. This study investigates the second-order effect of eMarketplace in which the degree of improvements in two aspects of purchasing activity(price reduction, purchasing efficiency) depends on the degree of the relational exchange with eMarketplace, namely, the governance of eMarketplace. Our hypotheses on this second order effect were supported. We found that the higher the relational governance, the lower in price reduction, and the better in purchasing efficiency. In more details, the high relational governance lowers the supply externality, and in turn deteriorates the improvement in price reduction. Meanwhile, the high relational governance accelerates the information system integration, and brings the better purchasing efficiency. Our findings suggest that organizations can improve their purchasing activities better if they choose the appropriate eMarketplace governance.