소비자가 광고에 대해서 반응할 때, 광고 모델의 시선(응시 방향)은 가장 중요한 비언어적 단서 중 하나이다. 광고 모델의 시선은 소비자가 모델의 사회적 특성을 어떻게 평가하는지(예, 매력도, 신뢰성)와 광고나 브랜드를 어떻게 평가하는지(예, 광고 태도, 브랜드 태도)에 영향을 미친다. 특히, 뇌의 정서 반응 비대칭 가설에 따르면, 오른손잡이 소비자는 모델이 좌측을 응시하는 광고를 볼 때 우측을 응시하는 광고를 볼 때보다 모델의 사회적 특성과 광고, 브랜드를 더 긍정적으로 평가한다. 본 연구는 온라인 실험을 통해서 무명 여성 광고 모델의 세 가지 시선 조건(정면, 좌측 그리고 우측 응시 조건)이 남성 실험 참가자의 광고 반응(모델 매력도 측면, 모델 신뢰도 측면 그리고 광고 효과성 측면)에 미치는 영향을 알아보았다. 본 연구 결과, 실험 참가자들은 광고 모델이 정면을 응시할 때가 우측을 응시할 때보다 모델이 광고 출연료를 받았으며 광고 브랜드 판매를 위해 소비자를 설득하려고 한다고 더 강하게 느끼지만 동시에 모델이 광고에 출연한 이유가 스스로 광고 브랜드를 진심으로 좋아하기 때문이라고 추론하는 경향이 더 강했다. 또한 실험 참가자들은 광고 모델이 정면을 응시할 때가 우측을 응시할 때 보다 광고에 대해서 더 긍정적인 태도를 보였다. 그러나 광고 모델의 좌측 응시 조건과 나머지 두 조건(정면 응시 조건과 우측 응시조건) 사이에 있어서 일관성 있는 실험 참가자의 모델 특성 평가와 광고 효과성 차이는 발견하지 못 했다.
Thanks to the popularization of golf, the population of young golfers including female players has been continuously increasing and the market specialization of golf-wear has been gradually intensifying with a growing number of new import brands in the market. This study is aimed to provide a direction to strengthen and invigorate the competitiveness of domestic golf wear brands through research on the benefits pursued by, the purchase attitudes towards local and overseas brands and the purchasing behaviors of female customers who have emerged as the newest customer group in the golf-wear market. The subjects of the research were 409 female golfers and the statistical analyses used for the study were factor analysis, cluster analysis, ANOVA, Scheffe test, and chi-square test. The results showed that there were six factors sought for golf-wear benefits: figure compensation, brand orientation, comfort, youth/fashion, maturity/conformity, and individuality. Cluster analysis showed that there were three groups of golf-wear benefits sought. Overall, the three groups were different in regard to golf involvement and golf-wear preferences. Based upon the results mentioned above, this study summarizes the key features of each group and can provide applicable suggestions for conducting strategic marketing activities.
As more famous and luxurious fashion brands enter the online market, the changes in the online market include those in the composition of merchandise, price image, and consumer behavior. Focusing on these changes, this study examines the relation of consumer price attitude and impulse buying behavior towards internet apparel purchases. Data were obtained from 377 males and females in their 20s-40s who purchased apparel from an internet mall. Convenience sampling through the internet was performed. Collected data were analyzed by descriptive statistics, factor analysis, t-test, ANOVA, Duncan test, and regression analysis using SPSS for Windows 12.0. The results of this study are as follows. First, four dimensions of consumer price attitudes towards internet apparel purchases were found that included price-quality/prestige, sale, value for money, and low price orientation. Second, the influence of consumer price attitude on impulse buying is significant. As the price attitude of price-quality/prestige orientation and sale orientation increases, impulse buying orientation is stronger. Third, there are partially significant differences on the sub-dimensions of consumer price attitude and the influence of price attitude on impulse buying by gender and age. This study will be of help to internet companies by providing information in regards to a price attitude-based marketing strategy and an adequate response to customer impulse buying.
This study clarifies the importance, advantages, and constituents of the professional image by appearance management in the workplace. In-depth interviews were conducted with 8 participants who have over 8 years experience in their respective fields. The transcripts of the interview were classified according to a card classification method. The results of the study were as follows: First, the professional image by appearance management is important, because there is a special treatment by image in interaction on business. Second, the advantages of the professional image were to achieve a career opportunity, improve interpersonal relationships, obtain special treatment or protection from a biased angle, and increase business reliability. Third, the constituents of the professional image were conscientiousness and self-management skills, assertive and open attitudes, leadership, interpersonal skills, customer-satisfaction spirit, expert knowledge and skills, and confidence in the business results.
What was once known as common courtesy is rapidly disappearing in the air travel industry, and the violent behavior known as air rage is a constant threat. Once sought after by other industries for advice because of its expertise in customer service, the air travel industry has now slipped to the lowest rungs of companies with unhappy customers. As airlines cut corners in order to avoid bankruptcy, passengers' patience is tested by the stress of flight delays, crowded airports and close packed seating on airplanes. This article examines the situation, strategies used by passengers and ways the airline industry might better inspire courteous behavior in passengers. A cultural expectation of entitlement and competitiveness for limited resources has led to a breakdown in civilized behavior throughout society, both in the United States and internationally. Air travelers faced with rude and intrusive behavior from others on the flight are beginning to find their own ways of coping, such as high quality headphones to block offensive noises, and mechanical devices to keep the seat in front from reclining to the point where it hits their knees. The most potentially effective remedies will come from airlines that enlist cooperation by offering effective passenger education and possibly even incentives. Acceptable airline behaviors need to be plainly defined and stressed for passengers, both before boarding and onboard. In this paper, some methods are suggested to motivate passengers and to inspire courteous behavior.
This study examines the influence of product classification standards and structure on user perception as well as their attitude towards online shopping sites. The causal relationships of variables are also examined. The analysis was based on an online survey with 247 responses. Four types of internet shopping sites were developed and used as a stimulus. The results of the mean comparison analysis indicated that perceived variety, information overload, perceived shopping value and attitude towards the site varies significantly with product classification standards and structure. There was also of a marginally significant interaction between the classification standard and structure on perceived variety and information overload. The causal relationship analysis revealed that perceived variety positively influenced hedonic and utilitarian shopping value. However, information overload had a negative effect on hedonic and utilitarian shopping value. Both the hedonic and utilitarian shopping value positively influenced attitudes towards the sites. This study demonstrates that classification method influences customer perception and attitude. It offers interesting insights on a product classification method as a strategic tool for online shopping.
Purpose - The objective of the paper is to describe the relationship between consumer perceptions and attitudes of complaints against the behavior of their complaint. Research design, data, methodology - The study explore the process of complain intention which mediated by perceptual process and attitudinal behavior. Structural equation modeling used in this study is aim to describe the relationship simultaneously. The two samples failure (high vs. low level services) will be compared using analysis of variance. Results - The study found that the higher the alienation, the lower the perceived value of consumer complaint and the higher likelihood of successful perceived consumer complaint. The study also found the more positive the prior complaint experience, the more positive attitude toward complaining, the higher the perceived value of complaint and the higher the likelihood of successful perceived complaint. Furthermore, the perceived value of customer's complaint affect positive intention and perceived consumer likelihood of successful complaint increases intention complaint. Conclusions - The findings of this study show that the effect of a number of personal antecedents such as alienation; prior complaint experience and controllability will vary toward the complaint intention. Furthermore, the attitudinal and perceptual factors play a partial mediation role for that relationship.
The purpose of this study was to assess the user's satisfaction of health care service in public health centers in Busan. The study respondents were 212, those who visited health centers for health care service. Data were collected in July 2002 by using SERVQUAL(comprehensive service quality measurement scale) and 3 open questions for more details about service satisfaction and the needs for health care service. SERVQUAL has 5 dimensions; tangibles, reliability, responsiveness, assurance and empathy. The results were as follows : 1. The users reported more satisfaction at 'just service cost', 'convenient service procedure' and 'clean physical environment' at SERVQUAL. Among them the highest rated item was 'service cost'. And the less satisfaction items were 'understanding and individual concerns about service users', 'medical equipment' and 'health center facilities'. 2. There were no statistical differences by general characteristics except for the kind of services rendered. Those who visited for physical examinations and laboratory tests reported lower satisfaction than any other groups. 3. At the open questions, the respondents expressed that they were satisfied with the low service cost, kindness of employee and clean environment. But they criticized the old facilities and worn medical equipment, in addition to the less than kind attitudes. These strengths and weaknesses of health center's service could be applied for planning of customercentered health care service.
The environment of supply chains is rapidly changed to global and eco-freindly work process. However, at current environment, it is not easy to grasp work flow and to analyze energy efficiency. Improving energy efficiency and visibility for goods flow can contribute to increases in customer attitudes and reductions in overall production costs Additionally, it can lead to increases in work efficiency and reductions in overall production costs. Until recently, efforts to improve energy performance focused on manufacturing industry. Those efforts have expanded to the supply chain. In this paper, we perform business process modeling about supply chain for visibility and sustainability - information and component flows - from assembly plants to logistics. This paper defines the work and information flows by modeling the underlying logical structures of the supply chain and the business processes that determine impact of visibility and sustainability. We model processes using the modeling methodology specified by UN/CEFACT. This methodology explains business process functionality and business transactions by UML diagram. The output of this paper would be useful in grasping work flow and capturing the used energy.
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[게시일 2004년 10월 1일]
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