• 제목/요약/키워드: B2B(Business to Business)

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B2B 워크플로우의 메시징 시스템 설계 (Design of a Messaging System for B2B Workflow)

  • 서창교;김정삼;이형석
    • Asia pacific journal of information systems
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    • 제11권1호
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    • pp.117-137
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    • 2001
  • B2B(business-to-business) commerce has become the prime driver of contemporary electronic commerce. Under B2B commerce, corporations often must operate across organizational boundaries to share their business processes. Workflow management was proposed by Aalst(4, 5) to support several business partners that are involved in shared workflow processes in B2B commerce. We designed a messaging system for B2B workflow, where heterogeneous workflow management systems on each organization for trade were integrated. Based on Aalst's example in(4, 5), we analyzed B2B workflow by using class diagram, use case diagram, activity diagram, and statechart diagram of UML, and designed the messaging system, We also demonstrated a prototype system which was implemented by using Java API and XML. To compare with a holistic system such as EDI systems, the messaging system allows the business partners in B2B commerce to communicate with each other by dedicated messages and integrate each B2B interoperable workflow without any restrictions.

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B2B 기업간 비즈니스 협업 문서 처리를 위한 시스템 설계 및 구현 (Design and implements of Processing System for business Collaboration by B2B)

  • 이상복;강치원;정재길;정희경
    • 한국정보통신학회:학술대회논문집
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    • 한국해양정보통신학회 2002년도 춘계종합학술대회
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    • pp.452-455
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    • 2002
  • B2B 거래에 있어서 거래 기업은 비즈니스 협업 처리를 위해 비즈니스 프로세스에 대한 능력을 정의하는 작업이 필요하다. 이 작업을 통해서 정의한 문서는 거래 파트너의 비즈니스 시스템과 상호 운용성을 증대시키는 기본이 된다. 또한 기업의 비즈니스 협업 능력을 정의한 문서들을 기본으로 거래 파트너간 비즈니스 협업의 상호 작용에 대한 정의한 문서가 필요하다. 협업에 대한 상호 작용을 정의한 문서를 바탕으로 거래 파트너간 비즈니스 거래가 이루어지게 된다. XML 기반 개방형 프레임 워크인 ebXML에서는 기업의 비즈니스 협업 능력을 정의한 문서를 협업 프로토콜 프로파일 (Collaboration-Protocol Profile: CPP)이라 하고 협업된 상호 작용을 정의한 문서를 협업 프로토콜 약정서(Collaboration-protocol Agreement: CPA) 라고 한다. 본 논문에 B2B 기업의 상호 운용성을 증대시키는 비즈니스 협업 문서 처리를 위한 시스템을 구현 및 설계하였다.

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Kano모형을 이용한 전자상거래 유형별 웹사이트 요인 평가 (The Factor Evaluation by Website Type based on a Kano Model)

  • 김갑식;임준식
    • 한국전자거래학회지
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    • 제9권2호
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    • pp.1-16
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    • 2004
  • 본 연구는 Kano모형을 이용하여 전자상거래 웹사이트 요인을 평가하였다. 특히 기존 기업과 소비자간(B2C) 웹사이트를 위주로 한 연구의 한계를 극복하기 위해서 기업과 기업간(B2B) 웹사이트에 대해 동시에 적용하여 각 요인이 B2C및 B2B웹사이트에서 어떻게 평가되는가를 규명하였다. 이와 함께 웹사이트에서 제공되는 제품의 종류에 따라 각 요인들을 평가하였으며 이를 통해 제공되는 제품특성별 웹사이트의 차이를 규명하였다. 본 연구는 B2B웹사이트에 대한 평가와 함께 제품의 특성에 따라 물리적 제품 및 서비스 제품에 따른 웹사이트 평가에 대한 연구를 수행했다. 또한 B2B 전자상거래에 대해 연구가 많지 않은 상황에서 B2B 전자상거래에 대한 이론적인 고찰이 이루어졌다는 점을 들 수 있다.

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모바일 B2B 수요에 대한 조사 분석 연구 (Survey and Analysis of Mobile B2B Demand)

  • 김철환
    • 한국전자거래학회지
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    • 제10권2호
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    • pp.1-19
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    • 2005
  • 모바일 인터넷 사용자의 급성장으로 모바일 인터넷의 응용에 의한 모바일비즈니스가 관련 산업계와 학계의 관심을 끌고 있으나 대부분의 연구는 홈쇼핑 등 B2C관련 시장동향 분석이 주를 이루었다. 본 논문은 모바일 B2B의 독특한 시장영역이 있음을 지적하고 한국에서 모바일 B2B의 동향과 함께 수요에 대한 조사 분석 연구로서 모바일 B2B의 활성화방안을 모색하였다. 수요조사는 사용자, 공급자, 대학, 연구소등의 관련 전문가들의 설문조사를 통해 이루어졌으며, 조사 영역은 사업, 시장, 콘텐츠/응용, 기술개발, 그리고 법제도를 포함한 5개 영역으로 하였다. 조사 분석 결과 모바일 B2B산업은 2005년부터 무선 PDA 등을 이용한 유통, 금융, 영업, 물류 업종을 중심으로 활성화 될 것이며, 보안, 인증, 그리고 표준화 분야가 모바일 B2B 활성화의 중요 요소로 분석되었다.

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B2B (vs. B2C) 비즈니스 모델 혁신이 혁신성과에 미치는 상대적 효과

  • 이채은;박예진;윤원주
    • 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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    • 한국벤처창업학회 2023년도 추계학술대회
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    • pp.117-121
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    • 2023
  • 본 연구는 B2B (business-to-business) 비즈니스 모델 혁신(business model innovation, BMI)이 B2C (business-to-consumer) 비즈니스 모델 혁신 대비 혁신성과에 미치는 상대적 효과를 실증적으로 검증하고자 한다. BMI의 하위요인을 가치창출(value creation), 가치제안(value proposition), 가치획득(value capture)으로 나누어 각각의 요인 간의 관계를 구체적으로 분석한다. 본 연구는 실증분석을 위해 2022년 기업가정신 실태조사(기업편) DB의 3,120개 기업을 활용하였다. 분석 결과, BMI 중 가치창출은 B2B (vs. B2C) 혁신성과에 미치는 영향이 더 크며 유의한 것으로 나타났다. 반면 가치제안은 B2C (vs. B2B) 혁신성과에 미치는 영향이 더 크며 유의한 것으로 나타났다. 본 연구의 결과를 통해 주 비지니스 대상에 따라 BMI가 혁신성과에 상이한 영향을 미친다는 것을 실증했다는 점에서 학술적 의의가 있으며, 기업 특성에 따른 차별화된 BMI를 추구하는 것이 중요하다는 실무적 시사점을 가진다.

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기업간 전자상거래 성과 제고를 위한 가상시장의 지식확산체계에 관한 연구 (A Study on Knowledge-Diffusing Mechanisms of e-Marketplace to Promote Performances of B2B Transactions)

  • 정종식
    • 지식경영연구
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    • 제3권2호
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    • pp.17-30
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    • 2002
  • The emergence of business-to-business e-marketplace spanning both vertical and horizontal markets has relandscaped the competitive playing field in nearly every industry over the past few years by aggregating scale and spends, increasing market and value chain transparency, automating transactions along the value chain. The traits uncovered in business-to-business e-marketplaces are the taking initiative of leading companies in e-marketplace, value chain composing of promoting commerces etc, wide alliance network, and B2B in relation to B2C etc.

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B2B 전자상거래 동향과 활성화 방안 (A Study on B2B EC in Korea and a Policy Suggestion)

  • 최재섭;김영민
    • 통상정보연구
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    • 제4권1호
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    • pp.1-19
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    • 2002
  • Emerging digital economy, e-business, especially business to business(B2B) electronic commerce is understood one most single critical competitive weapon for organizations' global competitiveness. According to government white paper, Korea's electronic commerce records expansion stage in its volume and variety. Although Korea has remarkable EC records, still some differences are existed compare to the developed countries. IT in the developed countries, played an engine for the economic restructuring as well as for the economic growth. But in Korea, it's not fully utilized by the reasons of economic and noneconomic bottlenecks. Under the digital economic surroundings, EC or e-Business, is a business system to achieve the economic efficiency in the levels of an organization as well as a nation. So, we have to find the ways to utilize our EC infrastructure to contribute for the nation's global competitiveness. To find the way, this study recommends two types of policies, pull and push, beyond the OECD's suggestion, to government in order to expansion of EC, especially B2B EC.

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고객생애가치 측정모형의 B2B 비즈니스 적용연구 (B2B Applications of Customer Equity Measurement Model)

  • 정헌수;박성호
    • 경영과학
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    • 제27권3호
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    • pp.197-211
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    • 2010
  • This research applies Blattberg's CE (customer equity) model to B2B business context. Through the model we estimate customer lifetime value of a Korean semiconductor manufacturer. The results show that Blattberg model has limiting applicability to B2B business context. To overcome the limits, several suggestions were made. The main suggestion was predicting maintenance costs for different customers groups and including decision variables regarding marketing costs that would help building a differentiated CE model for the B2B business context.

삼성석유화학의 토털 마케팅을 통한 고객 가치 창출 (Samsung Petrochemical: Total Marketing Strategy and Customer Value Creation)

  • 이유재;라선아;박기완;이재연
    • Asia Marketing Journal
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    • 제10권3호
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    • pp.127-146
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    • 2008
  • 본 사례는 대표적인 B2B 기업인 삼성석유화학이 토털마케팅 활동을 통하여 어떻게 고객 가치를 창출하고 있는지를 분석하고 있다. B2B 산업의 많은 기업들은 상대적으로 마케팅의 역할을 과소평가하고 있으며, 마케팅적 접근을 투자가 아니라 비용개념으로 인식하고 있다. 그러나 삼성석유화학의 사례는 B2B 산업에서도 브랜드 마케팅을 정점으로 한 토털 마케팅의 도입이 고객 가치를 창출하는 데 매우 효과적임을 보여주고 있다. 본 사례는 삼성석유화학의 마케팅 전략을 크게 브랜드 마케팅과 이를 실현하기 위한 SPC 모델(서비스-제품-고객)의 두 가지 축으로 제시하고 있다. 삼성석유화학의 토털 마케팅 사례는 적극적인 마케팅 활동을 고려하고 있는 많은 B2B 기업에게 의미 있는 시사점을 제공할 것으로 기대된다.

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The Relationship between MRO E-Commerce System and Purchase Effects

  • Kwon, Soon-Won;Kim, Young-Ei;Youn, Myoung-Kil;Jeon, Ta-Sik
    • 유통과학연구
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    • 제8권3호
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    • pp.5-15
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    • 2010
  • Business corporations have become specialized and on the basis of various interests try to strengthen their competitiveness through a cooperative system of purchase, distribution, service and IT technology. And an advanced Internet-based electronic commerce has witnessed explosive growth and a business-to-business (B2B) electronic commerce. Through E-marketplace. business corporations achieve such diverse utilities as expenditure curtailment, process reduction and prime cost reduction. And with business depression worldwide and soaring prices of materials, many business corporations consider the introduction of comprehensive purchase of MRO (maintenance, repair and operation) materials. The Purpose of this study was to examine the definition of B2B E-marketplace and the utilities of MRO commerce correctly focusing on an empirical analysis of cases of MRO supply and purchase business corporations. The indications acquired from this research results are as follows. Firstly, as for MRO integrated purchase under the characteristics of the market environment, it had to use the supplier obligatorily through the integrated purchase on the level of CEO's decision-making or the group rather than the voluntary will of the purchasing department or the procurement department. Secondly, as for the present B2B E-marketplace MRO purchase, the purchasing agency business has formed the mainstream, but it is aiming at the diversification of the benefit by supplementing/correcting the business model such as category type, mediation business type, MRO-type advancing in the store inclusive of the purchasing agency business, keeping pace with the potential market of MRO. Thirdly, as for analysis of the products, the purchaser wants more various products and assortment of goods than those of the present time, and also to be provided with the precise product information. Especially, as the importance of the product sourcing becomes high, the whole energy has been bestowed on acquirement of the excellent suppliers. Fourth, as for use of B2B E-marketplace MRO integrated purchasing system, there are the purchasing companies complaining the inconvenience even until now, and there is the demerit spending the long time during the image move and the process treatment. It shall try to shorten the searching time and the process treatment time as the system is centered on the purchaser. In order to enhance the efficiency of MRO E-marketplace purchase, followings must be considered: First, because the importance of product sources ever increases, an excellent supplier must be secured earnestly. Second, the time of process must be reduced focusing on purchasers. B2B E-marketplace will increase and diversify electronic commerce continuously. Through MRO E-marketplace, business corporations will reduce expenditure, achieve a transparent and speedy trade, and purchase products of fine quality, thus establishing a most effective market. In addition, in this study the investigator brings focus into MRO which has not been clearly discussed in the academic and business world so far and intensively highlights an indirect material-oriented expenditure curtailment effect. By taking all the aspects of supplier, purchaser and practical economical value into account, the investigator presents a strategic direction for the successful comprehensive purchase of B2B MRO.

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