• 한국체육학회지인문사회과학편
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• v.51 no.2
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• pp.305-314
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• 2012

This study estimated the causal relationship among leisure identity salience (LIS), leisure constraints negotiation (LCN), and intentions to participate in leisure activity (IPLA). For this, we estimated structural equation models controlled by leisure constraints, and we used data collected from 296 college students residing in Seoul and Kyoung-gi providence. The following was obtained. First, for both groups with high and low levels of leisure constraints, LIS positively caused LCN, and this became more evident for the group with high level of leisure constraint. Second, for the group with low level of leisure constraints, LIS positively and directly caused IPLA, whereas this causal relationship could not observed from the group with high level of leisure constraints. Nevertheless, it indirectly and positively caused IPLA though LCN for the same group. This implies that the mediative role of LCN became more important as the level of leisure constraints became more restrictive. Further, we separately showed that the role of LIS was important in the process of LCN.

• Korean journal of communication and information
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• v.46
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• pp.212-244
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• 2009

This study examined the effects of cultural factors and demographic factors on the perceived appropriateness and likelihood of using five categories of inappropriate negotiation strategies. Five categories of inappropriate negotiation strategies consist of traditional competitive bargaining, attacking opponent's network, false promises, misrepresentation of information and inappropriate information gathering. Two kinds of cultural variables, Hofstede's cultural dimensions and 'Chemyon' dimensions were used as universal, etic variables versus indigenous, emic variables. Survey result shows age and gender had significant effects only for traditional competitive bargaining, but gender and personal negotiation style did not have any effects for the inappropriate strategies. Hofstede's dimensions as well as Chemyon dimensions had significant effect for perceived inappropriateness and likelihood of using inappropriate strategies. While both Chemyon and Hofstede's dimensions were significant, Chemyon accounted for more variance than Hofstede dimensions in most cases. This suggests Chemyon's vital role in explaining Korean negotiators' perception and attitude towards inappropriate negotiation strategies. Implications of the results and future research are discussed.

• 한국HCI학회:학술대회논문집
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• 2007.02a
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• pp.774-779
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• 2007

최근 온라인 경매나 오픈 마켓 같은 온라인 전자상거래가 활발히 이루어지고 있다. 더불어 사용자가 PDA와 같은 단말기를 휴대하고 이동하는 동안 전자상거래가 이루어질 가능성이 높아지고 있다. 이러한 상황에서 온라인 전자상거래의 구매자와 판매자를 대신해서 협상을 수행하고 매매를 성사시키는 에이전트에 대한 연구가 시도되고 있다. 이를 확장하여 지능형 에이전트를 휴대형단말기에 적용함으로써, 모바일 환경에서 구매자와 판매자간의 전자상거래를 대행하는 협상 에이전트의 필요성이 부각되고 있다. 본 연구에서는 모바일 전자상거래환경에서 에이전트가 협상에 대한 합리적인 판단할 수 있도록 게임이론을 사용하여 모델화 하였고, 휴대형단말기가 블루투스를 통해 인근에 있는 상점을 탐색 및 블루투스 네트워크를 구성하도록 하였다. 또한, 사용자가 협상 항목을 단계적으로 변경할 수 있는 전략을 사용할 수 있게 하였으며, 이를 평가함수를 사용하여 협상해서 최종 거래 결정은 자동 또는 수동으로 성사되게 하였다. 기존 협상 모델은 가격과 배송 방법 같은 협상 항목에 대해 가중치만을 변경하여 만족도를 판단함으로써, 실질적인 항목의 변화는 없고 초기에 설정된 협상 항목이 변경되지 않는 문제점이 있었다. 본 연구에서는 다단계 전략을 사용하여 단계마다 사용자의 요구 사항을 변경시킬 수 있기 때문에, 초기에 설정한 협상 항목의 값이 단계별로 변경될 수 있어 사용자의 의도가 협상에 실질적으로 반영되는 효과가 있다. 더불어 오프라인 전자상거래에서는 구매자가 직접 상점을 방문하여 상품을 검색하고 협상하였다. 그러나, 본 연구에서는 이동중인 사용자의 인근에 위치한 상점 에이전트로부터 상품 정보를 받는다. 그 후에 에이전트가 구매 협상을 하기 때문에 사용자가 이동 중에 상가에 직접 들어가지 않고도 상품을 검색 및 협상 할 수 있는 장점이 있다. 본 논문에서는 제안한 모바일 쇼핑 에이전트를 구현하고, 협상 과정과 결과를 비교하여 모델의 타당성과 성능을 평가한다.

• KOREAN POULTRY JOURNAL
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• v.40 no.7
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• pp.95-97
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• 2008

요즘 미국산 쇠고기 수입협상과 관련하여 온 국가가 떠들썩하다. 이 혼란이 얼마나 갈지 어떻게 마무리될지 시간이 지나봐야 알겠지만 협상결과에 대한 후폭풍이 이정도 된 걸 보면 협상담당자들은 협상을 얼마나 잘 해야 하는지, 국민들은 왜 협상에 관심을 가져야 하는지를 일깨워주는 좋은 사례가 될 것이다. 최근에는 한미 FTA 국회비준을 앞두고 많은 혼란을 거듭하고 있는 가운데 DDA농업 협상, EU, 캐나다, 인도, 멕시코 등 다양한 국가들과 FTA협상이 진행 중에 있다. 거의막바지에 이른 협상도 있고, 다시 재개된 협상도 있고, 앞으로 협상을 시작하기 위해 준비 중인 나라들도 있다. 최근 DDA 및 FTA협상동향과 농업협상이 양계산업에 미치는 영향에 대해 살펴보고자 한다.

• Journal of Leisure Studies
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• v.9 no.2
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• pp.39-59
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• 2011

The purpose of this study is to understand and investigate the process of making negotiation strategy to do leisure activity with overcoming leisure constraints which highschool students participating in their club activity meet. For this study, students who have at least one-year career for their club activity -more than two times a week and two hours at a time -were selected. Survey through in-depth interview, non-participating observation and field note were conducted. The results are as follow. Firstly, the fascination for club activity was the important factor for overcoming leisure constraints. Secondly, leisure constraints never let students stop doing their activity. Thirdly, the subjects of this study practiced negotiation strategies and came to have self-achievement and self-esteem, improving their relationships effectively. Finally, it was found out that they were creating their own club culture with continuous leisure constraints negotiation. The results of this study present the case and the method of continuous students' participation in their leisure and are able to help them to build up their positive leisure experiences.

• 월간 한농연
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• s.57
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• pp.18-21
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• 2007

작년 12월에 마무리된 한미 FTA 5차 협상 이후 향후 협상에 대한 각종 전망과 예측이 난무하고 있지만 현재 어느 것도 확실한 것은 없다. 다만 보호무역주의 경향을 띠고 있는 민주당의 압승으로 끝난 미 중간 선거와 3차례나 반송 조치된 미국산 쇠고기의 무조건적인 수입을 원하는 미국의 억지를 보았을 때 앞으로의 한미 FTA 협상이 제대로 진행되기는 어렵다는 것이 대부분의 전망이다. 때문에 오는 1월 15일부터 19일까지 서울에서 개최되는 한미 FTA 6차 협상에서 쟁점이 되는 분야와 한미 양국이 가지고 있는 협상전략은 무엇인지 파악해보는 것 또한 앞으로 협상이 나아갈 방향을 예상해 보는 방법이 될 수 있다. 더불어 다시 한 번 협상 쟁점이 가지는 의미를 되새겨보는 계기도 될 수 있을 것이다.

• Journal of Korea Society of Industrial Information Systems
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• v.10 no.3
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• pp.21-29
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• 2005

The most of automated negotiation systems are dependent upon negotiators' offers, as negotiation is going on. Particularly, the preference, evaluation function and negotiation strategy are variously changed at every negotiation round by the negotiator and have an effect on the counter offers. Therefore, this study proposed the automated negotiation methodology or negotiation model which makes the negotiator's participation minimize. To minimize negotiator's participation, the preference of negotiator was predicted by the ratio of seller and buyer's count offers and the evaluation function of negotiator was also predicted by least squares approximation method at every negotiation round. The predicted evaluation function was evaluated and selected by $R^2$ value, coefficient of determination. Finally the optimal counter offers were generated by the genetic algorithm using the predicted preference and value function.

• 발명특허
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• v.27 no.4 s.310
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• pp.42-51
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• 2002

• The Magazine for Energy Service Companies
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• s.50
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• pp.20-21
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• 2008

• Life and Agrochemicals
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• v.27 no.8 s.221
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• pp.10-13
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• 2006