• Distribution Business Review
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• no.2
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• pp.117-123
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• 2002

오래된 전통과 혁신적인 할인 판매기법으로 국내 유통업계의 벤치마킹 대상이었던 외국 유통업체들이 작년과 올초 연이어 파산하여 충격을 던져주었다. 미국의 K마트, 일본의 마이칼, 다이에등은 급변하는 소매환경 및 소비자변화를 앞서 파악하지 못하고 취약한 수익체질에 무분별한 업종 및 업태 다각화를 추진함으로써 파산이라는 결과를 가져왔다. 확대일로에 있는 국내 업체들에 시사하는 바가 크다 하겠다.(중략)

• Distribution Business Review
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• no.2
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• pp.125-129
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• 2002

"대규모 할인점 하나가 들어서면 반경 5킬로미터 이내의 중소유통점포는 파리를 날린다." 한국수퍼마켓협동조합연합회에서 자회사인 (주)바로코사의 설립을 통해 신 유통혁신을 이루고자 할 당시의 시대상을 극명히 들어내는 말이다. 고객을 더 이상 단순한 구매행위에 만족하지 않았다. 쇼핑의 편리성, 다양성, 경제성, 오락성을 동시에 구가하길 바랬다.(중략)길 바랬다.(중략)

• Journal of Distribution Science
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• v.2 no.1
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• pp.39-62
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• 2004

국내에 진출한 Carrefour, Wal-Mart, Tesco(home plus) 등 다국적화된 소매기업들을 통하여 주 2 휴일제 실시로 변화가 예상되는 그들의 점포운영방안을 실적을 분석해봄으로써 보다 효율적인 경영전략과 운영 방안을 모색해보고자 하였다. 국내 할인점의 포화기 진입단계에 들어선 시점에서 국내 진출 다국적 기업들은 국내 선두 기업과 비교하여 짧은 진출 역사에도 안정성과 수익성 측면, 활동성 부문에도 양호한 결과를 나타내고 있으며, 이들의 운영의 전략적 측면은 구매 부문의 EDLP와 운영부문에 EDLC가 선 순환되고 유통·물류정보시스템과 결합하면서 Low Cost Operation이 추진하고 있음을 알 수 있다. 다국적 소매기업들은 표준화와 현지화를 대립이 아닌 양립과 조화로 보면서 현지화 부문에서는 MD(VMD) 부문 개선과 고객서비스를 개선함으로써 국내 기업들의 강한 경쟁자로서 접근하고 있다고 판단된다. 일부 우려에 대한 다국적 기업의 실적 저조에 대한 판단은 그들의 경영전략과 현지화 단계에서의 차이를 감안하면 이른 판단으로 사려 되며, 이러한 다국적화 소매유통기업에 대한 운영방안에 대한 고찰은 다국적 소매기업 및 국내 소매업체들의 경쟁력 향상에도 기여할 것으로 본다.

• Journal of Distribution Research
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• v.8 no.2
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• pp.41-65
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• 2003

The objectives of this study are to investigate how the difference of consumer behavior between the expected and unexpected price discounts(increases), and mental accounting process affect spending account. Key findings of the study are as follows. First, it is shown that consumer would regard a windfall gain caused by the expected price discount and unexpected one as a different thing(gain}, Second, this study shows that if consumers are presented the price discount on the former purchased item in the case consumers purchase two kinds of items together, they would prefer spending more money on the later item to spending more money on the discounted item. Third, it is shown that consumers are willing to do a planned purchase when they find a store's price raise before arriving at a store(expected increasing) rather than after arriving at a store(unexpected increasing). The theoretical as well as practical implications were also discussed.

• Proceedings of the Korean DIstribution Association Conference
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• 2006.05a
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• pp.23-33
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• 2006

• Journal of Distribution Research
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• v.15 no.5
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• pp.195-215
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• 2010

Large-scale discount stores, that were in charge of leading role up to recently, reach the limit of growth because of increasing competition, saturation of domestic market, and shortened product life-cycle. As per the limit of domestic market, large-scale discount stores are trying to various global market entry strategy and global marketing strategy like new store entry, takeover of foreign distribution chain, and global sourcing strategy. In the past, global companies of advanced country have been entering to Asian market with leading position. But, as per the rapid growth of Asian economy in the late 1980's, East Asian distribution companies like Japanese company were trying to enter the Asian market. In Asian market, starting with China, that was relatively not advanced in comparison with economic development, not only western advanced countries but also East Asian countries like Japan and Korea are entering actively for overcome their limitations of domestic market. Many of distribution companies experienced success and failure for various reason already. Korean large-scale discount stores are relatively late starters in Asian market. So, this paper purposed to review global market entry strategy of Japanese large-scale discount stores, and find out strategic implications for successful global market entry strategy of Korean large-scale discount stores.

• Proceedings of the Korea Air Pollution Research Association Conference
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• 2003.05b
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• pp.155-156
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• 2003

90년대 이후 우리나라의 인구집중현상은 수도권에서 인근 소규모 도시까지 점차 확장된 택지개발 및 도로확장 정책을 생산하게 하였고 각종 부대 산업들의 발전을 이루게 되었다. 이러한 정책들은 수도권이라는 도시 집중현상을 가속화시키게 되었고 서울, 인천 및 부천 등에 국한되었던 집중 현상이 조금씩 확장되어 안산, 평택, 시흥 등 소규모 도시와의 경계가 모호할 정도로 가까워지고 있는 실정이다. 이러한 실정에서 국내에서는 유통마진을 최소화하여 소비자에게 저가의 상품을 제공하고자 하는 유통할인점들이 90년대 후반 이후 급격하게 증가하여 들어서기 시작하였다. (중략)

• Distribution Business Review
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• no.3
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• pp.55-67
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• 2003

본 연구에서는 할인점 자체 브랜드(PB) 구매에 영향을 미치는 소비자 관련 요인에 관한 모델을 제시하고 이를 테스트해보았다. 그 결과 식품과 가전 모두 PB에 대한선호도가 높을수록 구매의도가 증가함을 알 수 있었다. 그러나 구매의도의 경우 식품과 비식품이 다른 경로를 보이고 있었다. 식품 PB의 경우 소비자의"가격의식"과"혁신성"이 구매의도에 직접적인 영향을 미치는 반면 가전 PB의 경우"가치의식"과"품질격차"가 구매의도에 직접적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이 같은 연구결과는 식품과 비식품의 유통업체 PB 마케팅이 각각 차별화 되어 접근되어져야 한다는 시사점을 말해준다.

• Journal of Distribution Research
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• v.10 no.4
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• pp.1-22
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• 2005

The major objectives of this study are twofold. The first is to discover which in-store tactics influence store performance when a retailer implements category management in variety enhancer and fill-ins categories. The second is to analyze how and why specific in-store tactics achieve better or worse performance than other in-store tactics across categories. The data were collected using scanner data and direct observations in 'A' discount store which is one of the representative discount stores in Korea. The in-store tactics were measured by product assortment, temporary price discount, price and non-price promotion, and shelving. The store performance was measured by sales and gross margin return on inventory investmant(GMROI). Empirical results analyzed by multiple regression were as follows: In variety enhancer category, the significant factors affecting sales were product assortment, temporary price discount, price promotion, and shelving. Non-price promotion also influenced GMROI positively but product assortment impacted on GMROI negatively. In fill-ins category, the significant factors affecting sales and GMROI were product assortment and shelving. However, the other factors such as temporary price discount, price promotion, and non-price promotion had no significant influence on both sales and GMROI. This paper presents a number of theoretical and managerial implications of the empirical results and concludes by addressing limitations and future research directions.

• The monthly packaging world
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• s.64
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• pp.85-87
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• 1998