• 베이커리
• /
• no.6 s.347
• /
• pp.64-65
• /
• 1997

• Journal of Distribution Research
• /
• v.4 no.3
• /
• pp.65-86
• /
• 2000

From the perspective of relationship marketing, salespeople acts important role by creating values and developing, establishing long-term relationship with customers. This study is designed to suggest validated measure of evaluating retail salespeople in department store setting in an effort to facilitate active future studies. For this purpose, this study investigated attributes of retail salespeople based on series of personal interviews and literature reviews, and validated its measurement via exploratory and confirmatory factor analysis. In addition, this study explored consumers' rating of the importance of attributes related to some selected consumer variables (consumer knowledge, product involvement, and demographic variables). The findings of this study revealed five dimensions of retail salespeople attributes: Service Mind, Sales Efforts, Product Knowledge, Comfortable Impression and Sale Inducing Skill. Customers of department stores put importance of salespeople attributes in this order. Some dimensions of consumer knowledge and product involvement do affect consumers' rating of retail salespeople attributes. Theoretical and managerial implications were suggested based on empirical results.

• The Korean Publising Journal, Monthly
• /
• s.228
• /
• pp.5-5
• /
• 1998

각 출판사와 서점업계는 '불황의 늪'에서 벗어나기 위해 다채로운 행사와 마케팅으로 판매를 촉진하고 있다. 이 행사들이 일회성으로 그치는 것이 아니라 지속적이고 참신한 기획으로 판매를 유도해 나가야 할 것이다.

• Defense and Technology
• /
• no.11 s.153
• /
• pp.64-69
• /
• 1991

유도무기체계의 구동장치 관련 기술은 선진국과 뚜렷한 기술격차를 보이고 있으며, 관련 부품의 판매와 기술이전은 엄격히 통제되고 있다. 현재 유도무기 구동장치 분야의 많은기술적 문제점들은 군용 및 산업장비에서 파생되는 여러 문제점들과 상당부분에서 공통적인 면을 보이고있으며, 이러한 관점에서 볼때 산.학.연 협동의 활발한 연구가 절실히요청되고 있다

• 베이커리
• /
• no.1 s.318
• /
• pp.32-51
• /
• 1995

발렌타인데이하면 누구나 떠올리는 것이 초컬릿과 사랑이라는 단어일 것이다. 발렌타인데이는 우리나라의 오랜 풍습은 아니지만 일년에 한번 젊은층의 사랑표현을 위한 특별한 날 임은 틀림없다. 일부에서 이날의 소비증가를 두고 찬반의 논란을 계속하고 있지만 우리업계에서는 한정된 범위에서 이날을 적극 활용할 필요가 있다. 왜냐하면 2월은 설날이 있는 달이고 따라서 가정의 지출이 지극히 제한되어 제과업종의 불황기라 할 수 있기 때문이다. 더우기 올해 발렌타인데이는 화요일이기 때문에 아주 유리한 판매환경을 만들 가능성이 높다. 그러기에 이날 고객들에게 초컬릿으로 판매를 유도해 보는 것은 백화점이나 팬시점, 수퍼마켓, CVS(편의점) 등에 빼앗길 수 있는 수요를 제과점이 끌어 안는다는 점에서 결코 간과되어서는 안 될 날인 것이다.초컬릿을 직접 만들어 팔수 있는 제과점의 경우 기성 초컬릿 제품을 공급받아 일정액의 이윤을 남기고 판매해 보는 것도 좋을 것이다.

• Environmental and Resource Economics Review
• /
• v.21 no.2
• /
• pp.417-439
• /
• 2012

Recently, the Korean government has announced a stream of countermeasures for stabilizing petroleum product prices. Especially, the Fair Trade Commission proposed a transaction guideline focusing on the petroleum-product blending. The main purpose of this study is to suggest the policy options to induce and promote petroleum-product blending. For this purpose, this paper describes the changes in domestic systems related to petroleum-product blending. In addition, it discusses the major topics for inducing and promoting petroleum-product blending. It would be prerequisites to alleviate or demolish the requirements of separate storage by supplier and exclusive dealing. These options would result in the price decreases at the stages of refinery and gas station. Due to the legal constraint of law revision, it should be also considered to increase more gas stations in wholesale marts and self or franchised independent gas stations.

• Proceedings of the Korean Society of Computer Information Conference
• /
• 2011.01a
• /
• pp.131-132
• /
• 2011

본 논문에서는 소규모 기업을 위한 POP를 제작하여 이를 온라인 형태로 판매하므로써, 기존의 불분명한 목적의 디자인을 개선하고 분야별, 업종별 목적에 맞게 디자인된 POP(Point Of Purchase) 제품을 제작한다. 이는 지역상인, 재래시장, 소규모상점, 개인상점등에 고객을 매장으로 끌어들이는 고객 유도 역할을 대신해주고, 실 매출을 증대 시킬 수 있도록 제품의 직접적 홍보역할을 대신해주는 상품이다. 또한 이를 판매하기 위해 온라인 시스템을 이용하여, 유통비용과 소비자 비용부담을 모두 줄일 수 있는 일반회원과 기업회원이 모두 구매가 가능하도록 한다.

• Journal of Intelligence and Information Systems
• /
• v.15 no.4
• /
• pp.159-182
• /
• 2009

We construct product networks from the retail transaction dataset of an off-line department store. In the product networks, nodes are products, and an edge connecting two products represents the existence of co-purchases by a customer. We measure the quantities frequently used for characterizing network structures, such as the degree centrality, the closeness centrality, the betweenness centrality and the centralization. Using the quantities, gender, age, seasonal, and regional differences of the product networks were analyzed and network characteristics of each product category containing each product node were derived. Lastly, we analyze the correlations among the three centrality quantities and draw a marketing strategy for the cross-selling.

• Defense and Technology
• /
• no.2 s.192
• /
• pp.48-55
• /
• 1995

최근 러시아는 무기의 해외판매에 주력하고 있으며, 이의 일환으로 '93년에 무기전시회와 에어쇼를 통해 여러 종류의 무기를 공개전시하였으나 기술적 내용과 특징은 잘 알려져 있지 않다. 이 글에 소개된 내용은 S-300V, S-300 PMU, TOR 등 대공유도무기용 위상배열레이다를 중심으로 하여 우리 군과 방산종사자들의 관심이 많은 대공방어체계용 레이다 관련 자료를 모으고 기술적인 해석을 하였다.

• The Journal of Society for e-Business Studies
• /
• v.9 no.1
• /
• pp.237-254
• /
• 2004

A customer satisfaction at business activity has influence on affirmative customer reaction. The customer reaction encouragement system(CRES) is to expand the present customer response concept in this paper. The CRES application can make real-time connection between customers and sellers at EC(B2C) environment, and on the basis of this application, it can derive the positive customer reaction encouragement. In this paper, the comparison results between new EC system applied for the CRES and present EC system are proposed.