• Journal of Digital Convergence
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• v.14 no.11
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• pp.81-90
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• 2016

In the civil market, companies launch new products when the acquired innovations are ready, but in defense, customer requests the innovation applied weapon systems. The technology adoption cycle model takes unusual form of market like inverse chasm takes technology inversely. This thesis describes an inverse chasm from the perspective of technology adoption cycle, equipped product model, and technical progress S-curve. As a way to overcome the inverse chasm, considering factors like a self-investment demo model, customer needs, and the temporary chasm expanding phenomenon are derived. And order-effective relationship analysis and chasm marketing strategy are suggested. Especially securing the core technologies and possibility for equipped product by developing self-investment demo model are identified as a good marketing strategy of chasm. This analysis and strategy suggest the policy implications for preemptive advantage of market positioning in the procurement process of defense, discontinuous innovation technology applied on.

• 한국IT서비스학회:학술대회논문집
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• 2006.11a
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• pp.151-160
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• 2006

본 연구는 국내 SW기업의 해외진출을 체계적으로 분석한 최초의 연구로서 연구결과는 매우 탐색적이다. 본 연구에서 일본과 중국 진출에 성공한 국내 SW 기업의 해외담당자들의 의견을 분석하여서 해외진출 방법, 해외진출 과정 및 해외진출 시 발생하는 캐즘을 분석하고 미국, 일본, 중국 시장별로 국내 SW제품의 해외 진출 모델을 도출하였다. 본 연구에서 해외 진출 패턴이 국가마다 다르며, 캐즘의 위치와 원인 및 대응방안도 국가마다 다르다는 점을 밝혔다.

• 한국IT서비스학회:학술대회논문집
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• 2007.11a
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• pp.137-142
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• 2007

본 인구에서는 5개의 국내 SW기업들의 사례를 활용하여 해외진출 노력을 분석한다. 국제신생벤처 이론 ((INU theory; International New Venture theory) 관점에서 중국시장 진출에서 발생하는 독특한 해외 진출 장애구간 즉 캐즘 (chasm)의 극복 방식과 기업의 성과와의 관계를 살펴본다. 특히 시장선점 (MS) 전락과 고객동반 진출 (CF) 전략에 따른 핵심역량과 지식 및 네트워크 구축 빙식의 차이와 외진출성과 차이와의 관계를 도출한다. 사례분석 결과 캐즘을 극복할 기업들은 진출 후 자식의 획득, 네트워크의 구축 면에서 정보를 내재화 (internationalization)하는 방식을 가지고 있음을 밝혔다.

• The Journal of Korean Association of Computer Education
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• v.14 no.4
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• pp.33-41
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• 2011

This study was conducted to identify factors that influenced teachers' adoption of digital textbooks and causal relationships among the factors identified. Chasm theory was used in developing strategies for adoption of digital textbooks that consider teachers' innovativeness. This study also employed the information technology adoption model of Davis (1989) that illustrates decision making processes for the adoption of instructional media such as digital textbooks. Based on these two theories, a measurement instrument measuring teachers' innovativeness, perceived usefulness, perceived ease of use, and intention of use was developed and validated through a series of reliability and validity tests. Causal relationships among the factors were examined using structural equation modeling. The result indicated that: a) perceived ease of use had a directional effect on perceived usefulness and an indirect effect on intention of use; and b) perceived usefulness had a direct effect on intention of use. Implications of this finding are discussed especially for the efforts in developing strategies for teachers' adoption of digital textbook. For example, when digital textbooks are introduced into public schools, teachers' perception of the usefulness of digital textbooks, beyond just ease of use, should be considered.

• Journal of Convergence for Information Technology
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• v.7 no.2
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• pp.17-24
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• 2017

As the fourth industrial revolution era, lots of new convergence products are being launched but most of them are disappearing due to intense competition. In particular, small and medium-sized businesses(SMBs) don't have a lot of management capabilities, so they focus on performance and quality rather than considering specific marketing strategies when planning a product. However, if the strategy isn't included when new convergence products are planned, it can be difficult to enter the initial market and mainstream market. In this paper, we examined the risk factors that may occur in the process of transition from the initial market to the mainstream market, from chasm marketing perspective. Through this analysis, to launch new convergence product and go beyond chasm at the same time, we have analyzed the chasm marketing and social network perspective, and then suggested four marketing strategies. When SMBs make new convergence product enter into mainstream market, these marketing strategies will be favorable to them which want to position at the dominant advantage of the market in the fierce competition.

• Proceedings of the Korean Operations and Management Science Society Conference
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• 2006.11a
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• pp.120-123
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• 2006

디지털기술의 발달로 인하여 통신 ${\cdot}$ 방송 ${\cdot}$ 정보기기의 융합의 확산은 관련 기업들로 하여금 향후시장을 석권할 다양한 디지털 컨버전스 제품을 경쟁자보다 먼저 개발함으로써 주도권을 확보하기 위한 치열한 경쟁을 전개하게하고 있다. 그러나 많은 디지털 컨버전스 제품들은 캐즘을 넘어 주류시장에 성공적으로 진입하지 못하고 시장에서 조기에 사라져 버리는 실패를 경험하고 있다. 이에 본 연구는 컨버전스 제품의 개념과 특성을 바탕으로 디지털 컨버전스 제품의 확산에 영향을 줄 소비자의 구매영향 요인들을 도출하고, 이들 디지털 컨버전스 제품의 구매영향 요인들이 소비자의 혁신성에 따라 어떤 차이를 보이고 있는가를 검정하여 디지털 컨버전스 제품이 캐즘을 극복하여 효과적으로 확산되게 하기 위한 전략적 시사점을 도출하고자 한다.

• 한국벤처창업학회:학술대회논문집
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• 2022.11a
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• pp.237-240
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• 2022

창업기업은 ICO나 크라우드펀딩 등을 통해 소액주주로부터 자금을 조달하여 캐즘(chasm)을 무사히 통과하게 되면 전문투자기관으로부터 시리즈 투자를 유치하게 된다. 이는 시리즈 단계에서는 창업기업의 불확실성을 줄여주는 전문투자기관이 필요한 반면, 사업의 불확실성이 더 높은 캐즘단계에서는 전문투자기관이 존재하지 않아도 소액투자자들의 모집이 가능하다는 역설이라 할 수 있다. 이러한 역설을 설명하기 위해 본 연구에서는 일반투자자들이 복권형투자(lottery-type investment)에 참여하고 있음을 가정하고, 이에 대한 이론적인 고찰을 시도하였다. 복권형투자는 수익률의 분포가 높은 양의 왜도를 가질 때 이론적으로 가능하다. 사실 경제현상에서 정규분포를 찾아보긴 어렵고 왜도가 높은 파레토분포가 더 일반적이다. 정규분포에 기초한 기존의 가격모델은 오히려 특수해라고 할 수 있다. 기대효용이론에 기초한 복권형투자 모형은 실증분석을 통해 파레토분포의 형상모수(𝛼) 값이 먼저 추정되어야 설계가 가능하다.

• Journal of Digital Convergence
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• v.20 no.1
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• pp.293-299
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• 2022

The purpose of study is to relieve the users' anxiety caused by the simplification of the easy money transfer service. With the development of technology, financial services are being simplified, but on the contrary, the chasm occurs. The study was conducted in two rounds. First, based on UTAUT, the perception of the service and the willingness to accept the technology were investigated through a questionnaire. Second, after presenting the tracking function of the remittance situation derived through the heuristic method, in-depth interviews were conducted on reliability and intention to continue using it. As the result, it was found that the clear feedback had a positive effect on relieving users' anxiety. It is expected that studies approaching the chasm from the point of view of design will be actively conducted.

• Journal of the KSME
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• v.44 no.5
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• pp.34-40
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• 2004

2003년 11월, 현대 기아자동차가 모젠이라는 텔레매틱스 서비스를 선보이면서 본격적인 차량정보(car information)의 시대가 열렸다. 물론 이전에 대우자동차판매의 드림넷, SK-SKT의 엔트랙-네이트 드라이브, 삼성화재의 애니넷 등이 선 보였으나 회사의 경영 환경 및 시장 여건 등으로 캐즘(chasm : 깊은 협곡)현상을 넘기지 못하고 사업을 철수하거나 현상유지에 머무르고 있는 형편이다.(중략)

• Journal of Korea Technology Innovation Society
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• v.21 no.2
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• pp.684-714
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• 2018

Contrary to predictions, the market diffusion of smartwatch is proceeding slowly. Smartwatch companies should pursue new strategies to overcome this so-called chasm; however, little is known about smartwatch attributes valuable for target consumers. This study investigates beneficial and sacrificial features influencing overall perceived value of smartwatch, which in turn affects usage intention, and considers moderating effect of personal innovativeness. A total of 323 usable data were analysed using partial least squares. The results show that two benefits (utilitarian and hedonic) and three sacrifices (usability, performance, and finance) significantly impact on usage intention via perceived value. A significant effect of personal innovativeness as a moderator is also observed. Interestingly, the influence of social benefits on perceived value is not supported, which means strengthening image improvement strategies might not be appropriate for the diffusion. In order to overcome the chasm, suitable strategies should be used, and focusing on consumers who are highly innovative are strongly recommended.