• Journal of Distribution Research
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• v.11 no.2
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• pp.97-122
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• 2006

A common assumption in marketing channel is that assortment benefits consumers. Recent research, however, has suggested that increasing the size of the choice set may have adverse consequences on the consumer choice. This research is to identify several factors that could affect the consumer choice in the context of product assortment. Especially, this research focus on the influence of the number of alternatives on the likelihood of purchase from the choice set. The preference for the no-choice option decreases as the number of alternatives increases. And it becomes higher when a dominating alternatives is present. And familiarity are considered as a factor affecting consumer's preference for a no-choice option. When a dominating alternatives is present, there is a positive and significant interaction between familarity and choice set size. It concludes with a discussion of the implications of the research findings and directions for future research.

• Journal of Distribution Science
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• v.10 no.4
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• pp.29-36
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• 2012

Research on subjective well-being (SWB) has flourished in recent years. As SWB determines cognitive and motivational processes, including social comparison and cognitive dissonance, it determines how consumers make decisions, including the comparison and evaluation of alternatives. Considering that the comparison and evaluation of alternatives is related to social comparison and cognitive dissonance, the influence of SWB on the comparison and evaluation of alternatives needs to be investigated. This research aims to examine the effect of SWB on the comparison and evaluation of alternatives, especially when people acquire additional information about their chosen or non-chosen alternatives, leading to a change of absolute/relative value of alternatives. The reasonable price of an alternative as evaluated by individuals is used as a measure reflecting the perceived value of an alternative. Putting all of this together, the current study intended to investigate the influence of absolute and relative value on the reasonable price of an alternative depending on SWB. Participants were randomly assigned to one of two experiment groups (deterioration of non-chosen alternative vs. improvement of non-chosen alternative). After reading consumer report ratings of alternatives shown on monitor screens, participants chose one of the alternatives, followed by the change of the consumer report ratings (deterioration of non-chosen alternative vs. improvement of non-chosen alternative). Participants evaluated the reasonable price of their chosen alternative based on the provided price of the non-chosen alternative. Two weeks after the experiment, they were asked to answer survey questionnaire on SWB measures. A regression was performed on the reasonable price with experiment groups, mean-centered SWB, and their interaction. There was a significant simple effect of groups and SWB. More importantly, these effects were qualified by the predicted interaction of groups and SWB. To interpret this interaction further, simple slope tests were performed on the price when SWB was centered at one standard deviation above (i.e., happy people) and below (i.e., unhappy people) the mean. As predicted, happy people rated the reasonable price of the chosen alternative higher in the improvement of non-chosen alternative group than in the deterioration of non-chosen alternative group. Conversely, unhappy people showed no price difference between groups. These results show that happy people pay attention to the absolute value of the alternative, whereas unhappy people give more weight to the relative value as well as to the absolute value of a chosen alternative, indicating that unhappy people are more sensitive to the negative information of a non-chosen alternative compared to happy people. The present research expanded the existing research stream on SWB by showing the influence of SWB on the consumers' evaluation of alternatives. Furthermore, this study adds to previous research on SWB and social comparison by suggesting that unhappy people tend to be more sensitive to negative social comparison information of alternatives even when a target of social comparison is not explicitly present. Moreover, these results yield some managerial implications on how to provide product information based on SWB in order to make products more attractive among the alternatives available to consumers.

• Journal of Distribution Science
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• v.4 no.1
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• pp.103-120
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• 2006

This study is composed of analyses about whether intensifying the attribute level of alternatives presented to consumers makes the effect of intensifying attributes and there is any significant difference among effects of the intensified attributes. For this, the most favorite alternative is extracted from each group of computers and jeans through conjoint analysis, which is used as a standard alternative during the process of experimentation. In conclusion, this research suggests that in terms of business, by intensifying the latter attribute of products rather than the early attribute, an enterprise acquire distinct and competitive superiority over similar competing products (esp. functional products), and theoretically, by expanding and analyzing decision models it can predict consumers' behaviors more correctly.

• Proceedings of the Computational Structural Engineering Institute Conference
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• 1996.04a
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• pp.190-201
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• 1996

설계자는 설계를 진행시켜 가면서 많은 의사 결정을 내려야 한다. 그 결정은 크게 선택 결정과 타협 결정으로 나뉘어질 수 있다. 선택 결정은 여러 평가 기준을 고려해 여러 대안들 중 하나를 선택하는 결정이며 타협 결정은 제한 조건과 목표들을 가장 잘 만족하는 설계 대안의 주요 치수를 결정하는 것이다. 이때 두 결정의 결과는 설계자의 의사에 크게 의존하게 된다. 따라서 설계자의 의사를 체계적이고 정확하게 반영시켜줄 필요가 있다. AHP 기법은 불분명한 선택 문제에 있어서 문제를 계층적으로 분석하여 평가함으로써 설계자의 의사를 체계적으로 반영시켜줄 수 있다. 또한 정성적인 성질들을 정량적인 판단 기준에 따라 평가함으로써 설계자의 의사를 보다 일관적으로 반영할 수 있다. 보통 공학 문제의 경우 하나의 설계 대안을 선택하고 또한 그 대안의 주요 치수를 동시에 결정해야 하는 결합된 문제이다. 이때 선택에 필요한 각 대안의 속성이 타협 문제 변수들의 함수로 표현되기 때문에 최적 과정 중에 계속 변화하게 된다. 또한 여러 속성을 고려할 경우 자릿수와 단위가 모두 다르기 때문에 속성들의 평가가 표준적으로 이루어져야 한다. 이 부분에 학습된 인공 신경망을 도입함으로써 변화하는 속성치를 자동적으로 평가할 수 있으며 설계자의 의사와 경험적인 지식도 반영할 수 있게 되었다.

• Journal of Korea Water Resources Association
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• v.41 no.1
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• pp.101-113
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• 2008

Cost-benefit analysis was conducted to propose the best alternatives for integrated watershed management. Benefits of all alternatives were estimated combining results of choice experiment method with alternative evaluation index (AEI). Choice experiment which is a kind of stated preference techniques was applied to six regions since the Anyangcheon watershed was divided into six according to spatial characteristics and conditions (potential hazard and location). Alternative of NB > 0 must be considerable since they are economically and technically feasible.

• Korean Journal of Cognitive Science
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• v.20 no.2
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• pp.197-223
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• 2009

Three studies re-examined Shafer's(1993) response compatibility hypothesis in decision making. This hypothesis proposes that participants choose or reject an option when its features are compatible with either a selection or a rejection response. By changing the description of options into sentences and by the prior presentation of either a selection or a rejection question, we obtained results fairly consistent with the predictions of the response compatibility hypothesis. Based on the analysis of both previous and present results, we discussed the importance of preference elicitation methods when constructing options. Our results were compared to those of recent studies.

• The Journal of Information Systems
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• v.7 no.1
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• pp.23-36
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• 1998

본 연구는 특정 조직의 정보 인프라 개발을 위한 전략적 계획을 수립하기 위해 의 사결정 지원 도구로서 다수 목표 의사결정 모형 (Multiple Objective Decision-Making Model : MODEM), 구체적으로는 목표 계획법(Goal Programming : GP)의 응용을 제시하고 있다. 연구대상 조직은 3년 동안의 정보 인프라 개발 프로젝트를 추진하고 있다. 이러한 특 별 프로젝트는 조직 전체에 궁극적인 통합 정보 기술 서비스를 제공하기 위하여 최고 의사 결정자의 전략적 계획 측면에서 추진되고 있다. 본 연구는 총 8개의 목표가 수립되었고 현 조직 환경하에서 이들 목포들에 대한 우선 순위가 설정되었다. Micro Manager가 본 연구 모형의 실행을 위하여 활용되었고 분석결과 6개의 정보 인프라 프로젝트 중 첫 5개가 실행 되기 위하여 선택되어 졌으며 4개의 네트? 대안 중에서 첫 번째 대안이 최적 대안으로 선 택되었다. 초기 설정 목표들에 대한 우선 순위를 변경시킴으로써 연구 모형의 가변성을 검 토하기 위해 민감도 분석이 실행되었다. 변경된 목표와 우선 순위하에서는 6개의 정보 인프 라 프로젝트 중 3개만이 실행을 위하여 선택되었고 네트? 대안은 첫 번째 대안이 역시 최 적 대안으로 선택되었다. 본 연구 모형은 다수의 서로 상층하는 목표를 가지는 조직 및 이 와 유사한 경영환경에 직면해 있는 전략적 의사결정 수립에 효과적인 방안을 제시할 것이다.

• Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society
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• v.16 no.3
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• pp.1806-1814
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• 2015

The strategy of distributors using a PB(Private Brand) inferior to existing PB to increase choice probability of PB arouses difficulty in terms of cost. Therefore, the aim of this study is to verify incentive and compromise effects of PB using two realistic experimental methods. Looking at the verification results, incentive and compromise effects occurred to show increase in choice probability of PB when a new GB(Generic Brand) was added to NB(National Brand) and PB of a manufacturer. In specific during experiment 1, choice probability of PB, the target, was changed when decoy brand was introduced even if there is a large difference in preference and choice probability of the competitor and target due to characteristics of NB and PB. In experiment 2, incentive effect appeared when PB of competitor was positioned as an inferior alternative to increase choice probability of the company's PB. Strategic implications on the study results, limits of this study, and future directivity were proposed.

• Asia Marketing Journal
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• v.4 no.1
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• pp.1-24
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• 2002

소비자의 의사결정에 관한 대부분의 연구는 상표수준(brand level) 선택에 그 초점을 맞추고 있으나, 소비자는 제품수준의 의사결정상황에 자주 직면하게 된다. 따라서 본 연구는 제품수준(product level)에서의 의사결정문제에 접하게 될 때 소비목적을 달성하기 위하여 제품 수준에서는 환기군에서 유도된 고려군을 어떻게 형성하는지를 전형성의 개념을 이용하여 살펴보았다. 그리고 이를 통해 선택된 특정제품에 대한 상표대안들에 대하여 환기군에서 유도된 고려군이 형성되는 전반적인 과정을 제품수준과 연결하여, 제품수준과 상표수준에서의 고려군 형성과 대안평가의 차이를 비교하였다. 연구결과 제품수준의 경우에서는 대안평가기준이 상표수준보다 추상적인 속성을 이용하고 있는 것으로 나타났고, 상표수준의 경우에는 제품수준보다 구체적인 속성을 이용하는 것으로 나타났다. 또한 제품수준과 상표수준에 있어 전형성 평가기준의 영향력이 다른 것으로 나타났는데, 이상적 속성과 속성구조가 고려군을 형성하기 위한 대안의 전형성 평가에 많은 영향을 미쳤으며, 상표수준의 경우에는 공통속성이나 접촉빈도가 더 많은 영향을 미치는 것으로 나타났다.

• The Korean Journal of Financial Management
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• v.12 no.2
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• pp.185-205
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• 1995

주택구입자들이 여러가지 주택저당대출대안(代案)중에서 하나를 선택하는 요인이 무엇인지를 찾아내기 위해 기존의 연구들과 달리 본 연구에서는 변동금리주택저당대출이 동질적이 아니고 이자율 위험에 있어서 서로 상이(相異)함을 고려하여 분석하였다. 분석결과 기존의 연구결과와 달리 금융시장 특성뿐만 아니 라 주택구입자특성요인도 주택 저당대출 선택결정에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 특히 주택 저당대출대안(代案)들 사이의 이자율차이가 중요한 요인으로 나타났으며, 주택저당대출이 자율의 분산이 클수록 그 대출은 기피되는 것으로 분석되었다. 주택 저당대출이자율과 위험 자산수익률간의 공분산을 제외한 모든 공분산들은 주택저당대출선택에 영향을 주는 것으로 나타났다. 차입자특성 중에서는 주택구입자의 나이, 소득, 또는 가족수가 증가하거나, 미래의 이자율이 상승하리라 예상하면 변동금리 보다는 고정 금리주택 저당대출이 선호되는 것으로 나타났으나, 이자율 위험이 높은 변동금리대출과 이자율 위험이 낮은 변동금리대출 사이의 선택에서는 전자(前者)가 선호되는 것으로 밝혀졌다.