• Proceedings of the Korea Inteligent Information System Society Conference
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• 1999.03a
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• pp.217-225
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• 1999

협상은 상거래에 있어서 매우 중요한 요소 중 하나이다. 현재의 웹 기반 전자상거래 시스템은 이러한 중요한 협상 구조를 상거래에 잘 반영하지 못하는 문제점을 가지고 있다. 이러한 문제점중 기업과 소비자간의 미비한 협상 구조를 보안하기 위해 실세계 상거래에서 존재하는 점원을 전자상거래상의 가상점원으로 모델링하여 회사의 정책과 구매자의 특성을 반영하여 구매자와 전략적으로 자동 협상을 수행할 수 있는 에이전트의 구조를 설계하고 표현하고, 그 제안에 대한 평가 내용과 결정사항을 전달할 수 있는 언어적인 구조가 필요하며, 협상의 대상이 되는 사안들의 특성을 반영할 수 있는 표현 구조도 요구된다. 또한 이러한 협상에서 전략을 세우고 알맞은 제안을 제시하며 상대의 제안에 대하여 전략적으로 반응할 수 있는 의사결정 모델이 요구된다. 본 논문에서는 회사의 정책 모델과 구매자의 모델을 정의하고 이를 이용한 협상 모델을 설계 구현하였다. 협상 구조의 모델링을 위해 KQML(Knowledge Query Manipulation Language)을 기반으로 전자상거래 프로토콜로 설계하고, 논쟁 기반 협상 모델을 기초로 협상언어를 설계하였다. 또한 협상에서의 전략적인 의사결정을 위해 게임이론을 이용하고, 규칙 기반 시스템으로 이를 보충하였다. 마지막으로 가상점원 모델을 바탕으로 조립 컴퓨터 판매를 위한 가상점원으로 구현하였고, 이에 대한 실험을 통하여 가상점원의 유용성을 보였다.

• Journal of Global Scholars of Marketing Science
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• v.2
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• pp.93-115
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• 1998

기존 연구가 전략적 제휴의 관리론적 의의에 등한시 한 반면, 본 논문은 제휴의 관리과정에 기초한 과정적 접근법과 구조적 행위적 특성에 기초한 내용적 접근법을 단일모형으로 접합시킴으로써 전략연구에서 제시된 성공결정요인이 제휴의 관리과정상 각 단계에서 갖는 의미를 체계화하였다. 물론 정연한 논리체계를 갖는 정교한 모형이라기 보다는 아직까지 전략적 제휴에 관한 이론적 체계가 정립되지 않은 상황에서 향후의 정교한 이론구축을 위한 하나의 방향제시라는 점에서 의의가 있을 것으로 기대된다.

• Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society
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• v.10 no.6
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• pp.1369-1375
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• 2009

This study focus on the structural relationships among business strategies, its various execution types and business performances from the viewpoint of many managerial aspects. These many kinds of management activities are carried out in order to revitalize the E-Business system. The objective of this study is to find out the structural effect of this various kinds of managerial strategies on the practice type of knowledge management such as dynamic and behavioral approach. And also the effect of knowledge management activities on the business performance. The result of this study shows that management strategy for marketing, procurement/logistics and service has positive influences on systematic, behavioral approach as well as the knowledge execution types has positive influence on the management performances.

• International Commerce and Information Review
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• v.14 no.2
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• pp.81-119
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• 2012

In order to maintain high level of control over and close coordination of foreign marketing activities, export manufacturers often consider vertical integration strategy into global distribution. However, full integration is not always a feasible option. The purpose of this study is to investigate the alternative ways to achieve optimal level of control over export channel system for desirable channel performance. This study investigates different options for integration of the vertical channel structure, and examines their effect on the performance. The findings of this study suggest different combination of ownership and coordination level has varying impact upon channel performance: efficiency, effectiveness, and adaptiveness. This implies exporters may achieve desirable performance control over export channel without fully integrating the channel via ownership.

• Korean Journal of Construction Engineering and Management
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• v.10 no.4
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• pp.151-164
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• 2009

Strategic alliances developed as formalized inter-organizational relationships are core vehicles to share information, resources and knowledge. The structural characteristics of strategic network constructed by strategic alliances have been important agenda in strategic management discipline. This paper has two folds in analysing the strategic network formulated by project level alliances in Korean construction industry. First, we investigate the strategic network using the tools and methods of social network analysis, such as centrality, cohesion, structural equivalence, and power law. Second, the performance of firms within networks are analysed longitudinally with panel data analysis. We have found that the strategic networks in this industry has scale-free characteristics, where the degree distribution fits the power law, and the vertically equivalent structure is clear. We also present that the performance of firms are continuously affected by the degree centrality of firms in this network for the last 10 years.

• Proceedings of the Korean Operations and Management Science Society Conference
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• 2000.04a
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• pp.326-329
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• 2000

기업의 전략적 제휴와 관련된 이슈는 (1)계약체결이전의 문제(제휴의 동기 및 파트너의 선정), (2)계약상의 문제(계약 협상), 그리고 (3)계약이후의 문제(제휴의 운영 및 관리)의 세 가지 측면에서 접근가능하다. 본 연구에서는 전략적 제휴 이후의 결합효과 증대와 공동의 목표달성을 위한 제휴의 성공적 운영 및 관리에 초점을 두고 그 핵심전략으로서 상호호혜적 조정노력(가치-공유적, 일치성-중심 및 친교적 조정노력)을 제안한다 구체적으로, 전략적 제휴에 있어서 상호호혜적 전략이 파트너 기업과의 관계(파트너기업의 협력행동 유발, 기업간 상호적응성, 그리고 파트너 기업의 기회주의적 행동 억제)와 효과성(거래비용감소 및 관계지속의지) 사이의 관계를 구조적으로 파악하는 것을 목적으로 한다.

• Journal of The Korean Association of Information Education
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• v.9 no.4
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• pp.627-634
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• 2005

In this paper, we proposed software design and construction methods along with instructional design theories in computer education. This research support a unified view of construction for starting instructional design. Ideas of concept mapping have been included in plans for software design based on these theories. Instructional design strategies are developed to allow teachers to easily form instruction plans and get an overview of the flow of the lesson content. We also analyzed the validity of these instructional design strategies.

• Proceedings of the Korea Database Society Conference
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• 1999.06a
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• pp.217-225
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• 1999

협상은 상거래에 있어서 매우 중요한 요소 중 하나이다. 현재의 웹 기반 전자상거래 시스템은 이러한 중요한 협상 구조를 상거래에 잘 반영하지 못하는 문제점을 가지고 있다. 이러한 문제점중 기업과 소비자간의 미비한 협상 구조를 보안하기 위해 실세계 상거래에서 존재하는 점원을 전자상거래상의 가상점원으로 모델링하여 회사의 정책과 구매자의 특성을 반영하여 구매자와 전략적으로 자동 협상을 수행할 수 있는 에이전트의 구조를 설계하고 구현하였다. 협상은 매우 복잡한 구조를 가지고 있다. 이러한 협상 구조를 지원하기 위해서는 상호간의 제안을 표현하고, 그 제안에 대한 평가 내용과 결정사항을 전달할 수 있는 언어적인 조가 필요하며, 협상의 대상이 되는 사안들의 특성을 반영할 수 있는 표현 구조도 요구된다. 또한 이러한 협상에서 전략을 세우고 알맞은 제안을 제시하며 상대의 제안에 대하여 전략적으로 반응할 수 있는 의사결정 모델이 요구된다. 본 논문에서는 회사의 정책 모델과 구매자의 모델을 정의하고 이를 이용한 협상 모델을 설계 구현하였다. 협상 구조의 모델링을 위해 KQML(Knowledge Query Manipulation Language)을 기반으로 전자상거래 프로토콜로 설계하고, 논쟁 기반 협상 모델을 기초로 협상언어를 설계하였다. 또한 협상에서의 전략적인 의사결정을 위해 게임이론을 이용하고, 규칙 기반 시스템으로 이를 보충하였다. 마지막으로 가상점원 모델을 바탕으로 조립 컴퓨터 판매를 위한 가상점원을 구현하였고, 이에 대한 실험을 통하여 가상점원의 유용성을 보였다.

• The Journal of Society for e-Business Studies
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• v.19 no.1
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• pp.95-118
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• 2014

The information technologies industry is now experiencing a rebirth of strong stable growth. However, very few studies have examined performance implications of strategic alliance or merger and acquisition from a knowledge-based view. Furthermore, none of these studies have investigated resource complementarities and alliance or merger and acquisition motive as potential sources of firm performance. This paper extends upon current knowledge-based literature to discover and explore linkages between resource complementarities and firm performance of strategic alliances or merger acquisitions. This study finds that strategic alliance and merger and acquisition announcements have provided abnormal positive returns of production alliances and merger and acquisition. This study can be used as a stepping stone for selection of strategic alliance or merger and acquisition.

• Archives of design research
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• v.15 no.1
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• pp.319-326
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• 2002

This study is clarifying the relationship between domain and in-house design based on the perspective on organization and task of a design organization. Accordingly, the growth and expansion of organization requires a new strategy in respect of design sector and business domain. It is a guideline for developing advanced business domain and design management in the limited strategic system of design department to analyze relatively the structural model of design, and to seek for any feasibility of strategic application. And this study comes to be basic data for defining the relationship between domain and in-house design. Consequently, both of strategic design management to back up the task of design organization and the module to support the design planning should be flexibly systemized.