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Evaluation of Port Authorities' Marketing Promotion Strategies  

Ma, Hye-Min (인천대학교 동북아물류대학원)
Oh, Jae-Gyun (인천대학교 동북아물류대학원)
Yeo, Gi-Tae (인천대학교 동북아물류대학원)
Publication Information
Journal of Korea Port Economic Association / v.34, no.1, 2018 , pp. 19-34 More about this Journal
Abstract
This study analyzed specific ports' marketing strategies through interviews and, using fuzzy TOPSIS methodology, derived marketing strategies for the Incheon and Pyeongtaek-Dangjin ports by comparing them with the Busan port. Previous studies had concentrated on the Busan port, and the majority of these studies analyzed the present conditions and suggested 4P strategies using a marketing mix. After weighting all of the respondents' answers, the results show that among all marketing strategies, incentive provisions ranked the highest, followed by the intermediary role between the relevant agencies and companies, and last- the agent system for establishing local networks. The fuzzy TOPSIS analysis results showed that the Busan port had the best marketing performance. The most sensitive strategies, based on the sensitivity analysis, were the intermediary role between relevant agencies and companies in the Incheon port, and the incentive provision in Pyeongtaek-Dangjin port. The implications of this study are that the port management agencies' actual marketing strategies were similar to the marketing promotion strategies suggested by previous research, and thus, each port's marketing targets and their characteristics should be clearly defined.
Keywords
Port marketing; Port marketing promotion strategy; Incheon port; Pyeongtaek-Dangjin port; Fuzzy TOPSIS;
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