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A Study on CRM in Discount Store of Fashion Product (1) - Focus on Process of Relationship Construction -  

Lee, Seung-Hee (Dept. of Clothing, Sungshin Women's University)
Park, Soo-Kyeong (BK21 Dept. of Clothing, Sungshin Women's University)
Publication Information
Journal of Fashion Business / v.11, no.1, 2007 , pp. 86-96 More about this Journal
Abstract
The purpose of this study was to examine which variables affect customer relationship management in discount store focusing on satisfaction, trust and commitment. A total of 360 participants who had purchased fashion products in discount store were used in this study. The data was analyzed by factor analysis, correlation analysis and regression analysis using SPSS program. As the result, benefits, information, reputation, product, location, salesperson and price factor were extracted. The price, information, reputation, product and location variables had the effects on satisfaction, especially, price had the major effects on satisfaction. The satisfaction, information, salesperson, price and location had the effects on trust. The satisfaction, trust, information, benefits and product had the effects on commitment. The reputation variable had direct effect on relationship maintenance. Also, satisfaction, trust and commitment had the effects on relationship maintenance. Specifically commitment had higher effect on relationship maintenance than satisfaction and trust did. The results of this study would provide CRM marketing strategy for fashion marketers of discount store.
Keywords
discount store; customer relationship management:CRM; trust; commitment; relationship maintenance;
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