Comparison of Development and Marketing Strategies of Airbus and Boeing

For the next two decades the civil aviation industry is expected to grow. Both Airbus and Boeing predict a delivery of almost 20,000 new Large Civil Aircraft (LCA). LCA is defined as a large civil jet aircraft with 100 seats or more. Airbus offers the Superjumbo, A380 (>555 seats), while Boeing presents the Dreamliner, B787 (200 – 300 seats). Their philosophies are very different. In the wake of B787, Airbus intends to offer a new aircraft, A350, as the competitor against B787, with the same engines developed for B787. The U.S. government pushed by Boeing, on the day of October 6, 2004, filed a suit against Airbus for wrongful subsidy to the World Trade Organization (WTO). A brief overview is given on the LCA development status in the world commercial aircraft market. Since there have been little changes in engine and avionics manufacturers in the LCA industry, the airframe area only is the object of this study. An analysis is carried out to find out the differences in development and marketing strategies of two major LCA manufacturers, Airbus and Boeing. The authors predict that Boeing will recapture its No. 1 position soon, while the leading edge in technology may be slipped away from Boeing.

에어버스와 보잉사의 대형민간항공기 개발 및 마케팅 전략 비교 연구

향후 20년간 민간항공업계는 성장할 것이다. 에어버스와 보잉은 모두 약 2만대의 신규 대형민간항공기 (LCA) 가 인도될 것으로 예측하고 있다. 대형민간항공기 (LCA)란 100인승 이상의 민간제트항공기를 말한다. 에어버스는 555석 이상의 A380 (슈퍼점보)을 내 놓고 있고, 보잉은 250석 가량의 B787 (드림라이너)을 제공하고 있다. 양사의 철학은 대단히 상이하다. B787 소개 후 에어버스는 A350이라는 신형 항공기를 B787의 직접적 경쟁기종으로 내 놓으려 하는데, 이 항공기는 B787을 위하여 개발된 엔진을 사용할 것이다. 보잉사가 요구하여 2004년 10월 6일 미국 정부는 잘못된 지원금 (subsidies)을 이유로 에어버스사를 세계무역기구 (WTO)에 제소하였다. 전 세계의 민간항공기 시장에서의 LCA 개발 현황이 간략하게 살펴져 있다. LCA 업계에서는 엔진과 항공전자 (avionics) 업체들 사이에 변화가 거의 없기 때문에, 본 연구에서는 기체 부분만이 다루어져 있다. 양대 LCA 제작사인 에어버스와 보잉의 개발 및 마케팅 전략 상 상이점들을 분석하여 보았다. 보잉은 조만간 1위의 자리를 탈환하겠지만, 기술상의 선진 위치는 보잉으로부터 멀어질 수도 있겠다는 것이 저자들의 예측이다.