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The Strategies of Consumers to Resist their Buying Impulse  

송인숙 (가톨릭대학교 생활과학부 소비자주거학전공)
Publication Information
Journal of the Korean Home Economics Association / v.41, no.12, 2003 , pp. 103-116 More about this Journal
Abstract
It's very important to control their buying impulse for consumers surrounding in the very aggressive marketing strategies and materialistic socio-economic system. This study was to explore consumer's strategies to resist their buying impulses. The results from content analysis of interview data show various strategies and very similar to the self-control strategies of literature. The pre-stage strategies to resist buying impose were avoidances marketing strategies, pre-commitments, searching informations and bringing shopping lists and etc. The post-stage strategies were suspicions about marketing messages, considerations of negative outcomes, postponements, economic cost assessments, substitutions and etc. Developments and assessments of education programs to enhance consumer's self-control were needed.
Keywords
Strategy to resist buying impulse; impulsive buying; self-control strategy;
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