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http://dx.doi.org/10.5392/JKCA.2020.20.04.508

An Empirical Study on the Determinants of Customer Renewal Behavior for Tire Rental Servitization  

Hyun, Myungjin (한양대학교 기술경영전문대학원 기술경영학과)
Kim, Jieun (한양대학교 기술경영전문대학원 기술경영학과)
Publication Information
The Journal of the Korea Contents Association / v.20, no.4, 2020 , pp. 508-517 More about this Journal
Abstract
Servitization presents an innovative model to create business value in the automotive industries. This study set out to introduce a servitization model based on the rental business of the tire industry and identify determinants to affect the renewal of contracts around the service types of servitization and the characteristics of customers. Independent variables include the service types, demographics and regions, and inflow channels in 163,742 contracts by case companies in the nation in 2016~2019 with the renewal of contracts as a dependent variable. Correlations between variables were analyzed through cross-tabulation and binary logistic regression analysis. The findings show that the contract renewal rate had positive(+) relations with customized service and negative(-) ones with vehicle maintenance service. There were differences in the contract renewal rate according to such customer characteristics as gender and region, but no clear correlations were found in the age group and vehicle type(domestic/foreign). Of the inflow channels, offline channels tended to have a higher renewal rate than online channels. At open malls, contract renewal increased by 8.4 times due to contract switches at offline channels. Based on these findings, the study discussed directions for practical strategies with regard to the development of new service, implementation of customer-centric servitization, and management of sales channels according to the servitization of manufacturers.
Keywords
Servitization; Customer Renewal Rate; Tire Rental; Subscription Model; Tire Industry;
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