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http://dx.doi.org/10.5392/JKCA.2011.11.9.275

The Structural Relationships of The Promotion Mix, Brand Equity and Purchase Intention -Focused on the Automobile Products-  

Cho, Joong-Il (호서대학교)
Ha, Kyu-Soo (호서대학교)
Publication Information
The Journal of the Korea Contents Association / v.11, no.9, 2011 , pp. 275-292 More about this Journal
Abstract
In this research, we executed a questionnaire survey targeting men and women in 20' or more who reside in the metropolitan area and have experienced purchasing the vehicles in order to study how Promotion Mix Activity affects Brand equity, and ultimately what kind of relation it has with Purchase intention. In the statistical process of collected data, we analyzed the data by using SPSS 12.0 for Windows statistical package and AMOS 7.0 program. As the result of analysis, first, when we analyzed the relation of the Promotion Mix Activity and Brand Equity of the companies, the more affirmative the assessment on the advertising activities of the companies was, the higher the brand popularity, royalty and image increased, And it appeared that as the assessment on PR activities of the companies got more affirmative, the brand popularity, image and royalty increased. Second, as the result of the analysis of the relation between salespersons' Promotion Activities and Brand assets, it appeared that salespersons' social capacity improved Brand awareness and royalty and their strategic capacity improved Brand awareness, royalty and image. Third, seeing the result of the analysis on the relation between Brand equity and Purchase intention, it was shown that Brand popularity had a meaningful positive(+) effect upon satisfaction and repurchase(oral) intention, and Brand royalty had a meaningful positive(+) effect upon satisfaction and repurchase(oral) intention. In addition, it appeared that Brand image had a meaningful positive(+) effect upon satisfaction and repurchase(oral) intention, and finally it could be known that Brand assets had a close correlation with Purchase intention.
Keywords
Promotion Mix Activities; Brand Equity; Purchase Intention;
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