Browse > Article
http://dx.doi.org/10.7233/jksc.2014.64.2.035

A Study on the Dynamic Purchase Response Function for Fashion Goods  

Lee, Min Ho (Dept. of Venture & Business, Gyeongnam National University of Science and Technology)
Kwak, Young Sik (Dept. of Venture & Business, Gyeongnam National University of Science and Technology)
Hwang, Sun-Jin (Dept. of Fashion Design, SungKyunKwan University)
Publication Information
Journal of the Korean Society of Costume / v.64, no.2, 2014 , pp. 35-49 More about this Journal
Abstract
In cases of fashion businesses operating by consignment, base estimate on quantity of sales is the most essential part of merchandising. This study classified factors influential to sales into factors with systematic influence and factors with unsystematic influence. In order to find out influence of each factor on sales, non-linear regression was used with SPSS package on the basis of actual data on sales for 5 years for sport shoes brand. Major findings of this study are as follows. First, price level had significant negative(-) influence on sales. Second, price expectation effects had significant negative(-) influence on sales. Third, competitor's price effect showed significant negative(-) value. Fourth, day-of-the-week effect showed significant positive(+) effect. The theoretical marketing implications of this study are as follows. First, study on price leads to expansion of the researches from apparels to sport shoes. Field of study on price was enlarged through expansion of variable of study from price level and price expectation effect to promotion, day-of-the-week effect and rainfall effect. Second, quantitative scale of day-of-the-week effect was found and it could be confirmed that there was seasonal differences with day-of-the-week effect. Implications of above findings on marketing managers are as follows. First, it was found that an increase in competitiveness of brand power and a decline in absolute value of competitor's price effect can be realized when new product groups are developed to meet the unsatisfied needs in the market. Second, it was possible to find out the parameters scales of the price response function, making it possible to estimate sales for the next season, and in turn realize increase in rate of sales and profit rate. This research is based on the dynamic price response function, which is rare to find in the apparel business and it academic significance due to its expanding response model which was focused on price in conventional researches to non-systematic variables.
Keywords
dynamic purchase response function; multiple regression analysis; sport shoes; systematic factor; unsystematic factor;
Citations & Related Records
Times Cited By KSCI : 12  (Citation Analysis)
연도 인용수 순위
1 통계청 (2012), "재별 상품군별 소매판매액".
2 이민호, 황선진, 곽영식 (2012), 스포츠화시장의 구매시점효과에 관한 기술적 연구: 요일효과와 월중효과를 중심으로, 한국의류학회지, 36(4), pp. 422-431.
3 "LG패션" (2012. 5. 16), 현대증권, pp. 1-4
4 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사. p. 22.
5 이윤경 (2002), 동태적 가격반응함수를 이용한 의류제품의 가격기대효과에 관한 연구, 성균관대학교 대학원 박사학위논문.
6 곽영식, 이진화 (2004), Price response fundion with and without choice set information in denim jeans market. 한국의류학회지, 28(9), pp. 1273-1281
7 이승희, 이은옥 (2006), The effects of various sales promotions on sales promotion attitudes in fashion stores. Journal of Fashion Business, 10(3), pp. 69-77.
8 Cawthorn. C. (1998), Weather as a strategic element in demand chain planning. The Journal of Business Forecastiilg, 17(3), pp. 18-21.
9 장은영, 임병훈 (2003), 백화점 패션의류제품에 있어 기상요인이 매출에 미치는 영향에 대한 탐색적 연구, 마케팅과학연구, 12, pp. 121-134
10 박신애 (2004), 가상조건이 대형 할인점의 상품 판매에 미치는 영향. 건국대학교 대학원 석사학위논문.
11 Kahn, B, E, and Schmittlein, D. C. (1989), Shopping trip behavior: An empirical investigation, Marketing Letters, 1 (1), pp. 55-69.   DOI
12 남상민 (2006), 소매유통시장에서의 이상현상에 관한 연구-의류소매점 매출의 요일효과를 중심으로, 마케팅과학연구, 16(1), pp. 117-141.
13 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사. p. 138
14 이윤경 (2002), 동태적 가격반응함수를 이용한 의류제품의 가격기대효과에 관한 연구, 성균관대학교 대학원 박사학위논문, p. 36.
15 Biswas, A. and Blair, E. A. (1991), Contextual effects of reference prices in retail advertisements, Journal of Marketing, 55(3), pp. 1-12.
16 Jacobson, R. and Obermiller, C. (1990), The formation of expected future price: A. reference price for forward-looking consumers, Journal of Consumer Research, 16(4), pp. 420-432.   DOI   ScienceOn
17 Kalwani, M. U. et al. (1990), A price expectations models of consumer brand choice, Journal of Marketing Research, 27(3), pp. 252-262.
18 Kalyanaram, G. and Little, J. D. C. (1994), An empirical analysis of latitude of price acceptance in consumers package goods, Journal of Consumer Research, 21 (3), pp. 408-418.   DOI   ScienceOn
19 Alba, J. W., et al. (1999), The effect of discount frequency and depth on consumer price judgements. Journal of Consumer Research, 26(2), pp. 99-114.   DOI   ScienceOn
20 Thomas, M. and Menon, G. (2007), When internal reference prices and price expectations diverge: The role of confidence, Journal of Marketing Research, 44(3), pp. 401-409.   DOI   ScienceOn
21 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사. p. 157.
22 Cheema, A. and Kaikati, A. M. (2010), The effect of need for uniqueness on word of mouth, Journal of Marketing Research, 47(3), pp. 553-563.   DOI   ScienceOn
23 박성희, 홍병숙 (2007), 실버여성과 화장품 판매원과의 신뢰와 관계몰입이 브랜드 충성도 및 구전효과에 미치는 영향, 한국의류학회지, 31(7), pp. 1139-1147.
24 Clarke, D. G. (1976), Econometric measurement of the duration of advertising effect on sales, Journal of Marketing Research, 13(4), pp. 345-357.   DOI   ScienceOn
25 박진제, 이진화 (2008), 인터넷 쇼핑몰 이미지와 만족도 및 재방문의도에 관한 연구: 종합몰과 오픈마켓의 비교를 중심으로, 한국생활과학회지, 17(4), pp. 785-796.
26 Guadagni, P. M. and Little, J. D. C. (1983), A logit model of brand choice calibrated on scanner data. Marketing Science, 2(3), pp. 203-238.   DOI   ScienceOn
27 Scott, M. L., et al. (2008), The effects of reduced food size and package size on the consumption behavior of restrained and unrestrained eaters. Journal of Consumer Research, 35(3), pp. 391-405.   DOI   ScienceOn
28 황선진 김현진, 황경순 (2005), 쇼핑가치, 판매촉진, 패션 점포 유형이 소비자의 패션 점포 방문 행동에 미치는 영향, 성균관대학교 생활과학, pp. 91-104
29 이옥희, 김지수 (2008), 대형할인점 의류매장의 서비스품질, 가격과 품질지각, 및 점포이미지가 점포애호도에 미치는 영향, 한국의류학회지, 32(8), pp. 1548-1558.
30 성희원 (2008), 가격인지차원과 점포속성이 패션제품 점포선택행동에 미치는 영향: 백화점, 할인점, 인터넷쇼핑몰을 중심으로-, 한국의류학회지, 32(8), pp. 1274-1285.
31 Kotler, P., 안광호, Armstrong, G. (2013), 마케팅입문, 서울: 피어슨에듀케이션 코리아, p. 421.
32 신혜봉, 임숙자 (2004), 광고평가와 광고관여에 따른 광고효과 연구-패션집지의 캐주얼 의류광고를 중심으로, 한국의류학회지, 28(1), pp. 66-75.
33 오영심, 고애란 (2002), 판매촉진이용성향에 따른 쇼핑가치 지각 및 소비자만족에 관한 연구, 한국의류학회지, 26(7), pp. 1066-1077.
34 한민희, 장대련 (1995), 광고경영론, 서울: 학현사, p. 568.
35 홍병숙 외 (2005), TV 홈쇼핑에서 경품 및 사은품행사가 의류상품 구매에 미치는 영향, 중앙대학교 생활과학논집, 22, pp. 31-48.
36 송형철 (2005), 판매촉진유형에 의한 소비자의 인지적 감정반응이 상표태도와 구매의도에 미치는 영향, 경영컨설팅연구, 5(1), pp. 27-54.
37 Lim, H. T., Kwak, Y. S., and Kim, J. S. (2009), The determinants of home shopping sales in Korea from the producer perspetives, UNESST CCIS 62, pp. 13-18.
38 Agnew, M. D. and Palutikop, J. P. (1999), The impacts of climate on retailing in the U.K. with particular reference to the anomalously hot summer. International Journal of Climatology, 19(13), pp. 1493-1507.   DOI   ScienceOn
39 장은영, 임병훈 (2003), 백화점 패션의류제품에 있어 기상요인이 매출에 미치는 영향에 대한 탐색적 연구, 마케팅과학연구, 12, p. 127.
40 박신애 (2004), 가상조건이 대형 할인점의 상품 판매에 미치는 영향. 건국대학교 대학원 석사학위논문. p. 41.
41 이민호, 황선진, 곽영식 (2012), 스포츠화시장의 구매시점효과에 관한 기술적 연구: 요일효과와 월중효과를 중심으로, 한국의류학회지, 36(4), pp. 424-425.
42 Wagner, J. and Mokhtari, M. (2000), The moderating effect of seasonality on household apparel expenditure, The Journal of Consumer Affairs, 34(2), pp. 314-329.   DOI   ScienceOn
43 남상민 (2006), 소매유통시장에서의 이상현상에 관한 연구-의류소매점 매출의 요일효과를 중심으로, 마케팅과학연구, 16(1), p. 128.
44 고봉현 (2009), 수산물 시장에서의 양식어류 가격변동성. 계절성, 요일효과에 관한 연구. 노량진수산시장의 넙치와 조피볼락을 중심으로, 수산경영론집, 40(2), pp. 49-70
45 윤병삼, 양승룡 (2004), 양념채소가격의 요일효과, 윌별효과 및 월중효과에 관한 연구, 농업경제연구, 45(2), pp. 187-210.
46 Chiang, R. C. and Tapley, T C. (1983), Day-ofthe-week effects and the futures market, Review of Research in Futures Market, 2, pp. 356-410.
47 French, K. R. (1980), Stock returns and the weekend effect, Journal of Financial Economics, 8(1), pp. 55-69.   DOI   ScienceOn
48 Keef, S. P., Khaled, M. and Zhu, H. (2009), The dynamics of the Monday effect in international stock indices, International Review of Financial Analysis, 18(3), pp. 125-133.   DOI   ScienceOn
49 윤홍근, 이용환 (2009), 유가증권시장과 코스닥시장에서의 월별효과에 관한 재검증, 한국로고스경영학회 학술발표대회논문집, pp. 271-294.
50 Bijwaard, G. E. (2010), Regularity in individual shopping trips: Implications for duration models in marketing, Journal of Applied Statistics, 37(1]), pp. 1931-1945.   DOI   ScienceOn
51 장은영, 임병훈 (2003), 백화점 패션의류제품에 있어 기상요인이 매출에 미치는 영향에 대한 탐색적 연구, 마케팅과학연구, 12, p. 128.
52 이민호, 황선진, 곽영식 (2012), 스포츠화시장의 구매시점효과에 관한 기술적 연구: 요일효과와 월중효과를 중심으로, 한국의류학회지, 36(4), p. 429
53 Hair. J. F., et al. (2006), Multivariate Data Analysis (6th ed), New Jersey: Prentice Hall, p. 75.
54 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사, p. 168.
55 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사. p. 167.
56 유필화 (1991), 가격정책론, 서울: 박영사. p. 149.
57 이학식, 임지훈 (2008), SPSS 14.0 매뉴얼-서울: 법문사, p. 302
58 이윤경 (2002), 동태적 가격반응함수를 이용한 의류제품의 가격기대효과에 관한 연구, 성균관대학교 대학원 박사학위논문. p. 99.
59 남상민 (2006), 소매유통시장에서의 이상현상에 관한 연구-의류소매점 매출의 요일효과를 중심으로, 마케팅과학연구, 16(1), p. 132
60 Argo, J. A. and White, K. (2012), When do consumers eat more? The role of appearance self-esteem and food packaging cues, Journal of Marketing, 76(2), pp. 67-80.   DOI   ScienceOn
61 MacKAY, D. B. (1973), A spectral analysis of the frequency of supermarket visits, Journal of Marketing Research, 10 (1), pp. 84-90.   DOI   ScienceOn
62 안광훈 (2007), 날씨가 기업 매출액에 미치는 영향. 세종대학교 대학원 석사학위논문
63 안광호, 황선진, 정찬진 (2010), 패션마케팅(제 3 판), 서울: 수학사, p. 342.