문화기술의 융합 (The Journal of the Convergence on Culture Technology)

  • 제10권2호
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  • Pages.181-185
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  • 2024
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  • 2384-0358(pISSN)
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  • 2384-0366(eISSN)
국제문화기술진흥원 (The International Promotion Agency of Culture Technology)
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제품구매주기와 번들유형이 프로모션 효과에 미치는 영향

Interaction Effects of Purchase Cycle and Bundle Type on Promotion Effectiveness

  • 이성미 (한신대학교 미디어영상광고홍보학부)
  • Sungmi Lee (Division of Advertising, PR, & Visual Communication, Hanshin University)
  • 투고 : 2024.01.03
  • 심사 : 2024.01.31
  • 발행 : 2024.03.31
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초록

번들(Bundle)을 활용한 프로모션은 소비자들에게 금전적 가치를 제공함으로써 제품의 매출을 증대시키는 효과적인 프로모션 방법으로 활용되어왔다. 번들 판매방식은 전통적으로 오프라인 점포 내 판매촉진 전략으로 빈번하게 활용되어 왔으며 최근 온라인 쇼핑몰에서도 판매자들이 구매를 유도하기 위한 프로모션 전략으로 활용되고 있는데 번들 판매방식은 소비자로 하여금 제품의 할인율을 지각하게 하여 제품을 제공하는 브랜드에 대해 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 본 연구는 제품구매주기에 따른 번들 프로모션에 대한 소비자의 반응 보다 세부적으로 이해하기 위해 번들의 효과에 영향을 미치는 잠재적 요인들을 검증하고 그 결과를 바탕으로 번들을 활용한 프로모션 전략 수립에 유용한 시사점을 제공하는데 목적이 있다. 이에 대학생을 대상으로 실험연구를 진행하였으며 제품구매주기와 번들유형 (1+1 vs. 2개 구매 시 50% 할인)이 할인매력도와 제품태도에 미치는 영향을 검증하였다.. 본 연구 결과 제품구매 주기와 번들유형은 할인매력도와 제품태도에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 본 연구의 결과가 시사하는 실무적 시사점과 학문적 시사점을 함께 제공하였다.

The purpose of this research is to investigate how purchase cycle of a product and bundle frame influence consumers' responses to the bundle promotion. In order to test hypotheses of this study, we conducted an experimental study that was a 2(Purchase cyle: Long vs. Short) X 2(Bundle frame: 1+1 vs. Buy2 and 50% off) between-subjects design. The reseults of this study showed the interaction effects of purchase cycle of product and bundle frame on perceived level of discount and product attitude. Based on the results, we provide theoretical implcations to extent the existing research regarding bundling promotion. Moreover, the results of this study suggest some practical implications and a new aspect about bunle promotions.

키워드

과제정보

이 논문(작품)은 한신대학교 학술연구비 지원에 의하여 연구(창작)되었음

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