The Journal of Korean Institute of Communications and Information Sciences (한국통신학회논문지)

The Korean Institute of Commucations and Information Sciences (한국통신학회)
권호 표지
DOI QR코드

DOI QR Code

An Empirical Study on Sunk-Cost Fallacy under the Two-Part Tarriff

이부요금제하에서의 매몰비용오류에 관한 실증연구

  • 이상우 (한국전자통신연구원 규제진화연구팀) ;
  • 고창열 (한국전자통신연구원 규제진화연구팀) ;
  • 최선미 (한국전자통신연구원 규제진화연구팀) ;
  • 박준호 (한양대학교 경영대학)
  • Received : 2011.07.27
  • Accepted : 2011.10.14
  • Published : 2011.10.31
Download PDF
⟨ Previous Next ⟩

Abstract

The purpose of this paper is to test empirically whether the sunk cost fallacy occurres or not under the two-part tarriff and to give the desirable rate-making for minimizing sunk cost fallacy. According to the results of analysis highly paid monthly fee makes more traffics over the level of optimal consumption because of sunk cost fallacy. Therefore monthly fee reduction will cause the optimal consumption that is near the solution of their own utility function.

본 논문의 목적은 기본료와 통화료로 구성되어 있는 이동통신서비스의 이부요금제 (two-part tarriff) 방식에서 대표적인 인식편향(Cognitive Bias) 중 하나인 매몰비용오류(sunk cost fallacy) 행위의 발생 여부를 실증적으로 분석하고, 매몰비용오류 발생 최소화를 위한 바람직한 요금제 개선방안을 제시하는 것이다. 분석결과 이용자들은 매몰비용오류에 의해 기본료를 높게 지불할수록 자신의 최적소비량보다 많은 통화량을 발생시킴으로써 보다 많은 통신비를 지출한다. 따라서 기본료 인하는 매몰비용오류 효과를 감소시킴으로써 소비자들로 하여금 자신의 효용함수에 따라 최적 소비량에 근접한 통화량을 발생시키도록 유도할 수 있다.

Keywords

References

  1. 이용훈, 배한철, 오윤수, 통신비에 대한 새로운 시각, KT경영경제연구소, 2010.10.
  2. Thaler RH, "Toward a positive theory of consumer choice", Journal of Economic Behabior and Organization, 1, pp.39-60, 1980. https://doi.org/10.1016/0167-2681(80)90051-7
  3. Thaler RH, "Mental accounting matters", Journal of Behabioral Decision Making, 12, pp.183-206, 1999. https://doi.org/10.1002/(SICI)1099-0771(199909)12:3<183::AID-BDM318>3.0.CO;2-F
  4. Arkers HR, Blurner C., "The psychology of sunk-cost", Organizational Behavior & Human Decision Process, 35, pp.124-140, 1985. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
  5. 정우수, 조병선, "국내 이동전화 통화수요의 요금 탄력성 추정에 관한 연구", 한국통신학회논문지, 제32권, 제6호, pp.390-401, 2007.6.
  6. 안중호, 백현미, 임효석, 천은영, "사용자 특성 및 성향이 이동통신 사용요금에 미치는 영향: 이동 전화 서비스 기능 중심으로", 한국통신학회논문지, 제35권, 제6호, pp.908-920, 2010.6.
  7. Miravete, E., L.-H. Roller, "Competitive Nonlinear Pricing in Duopoly Equilbrium; The Early U.S. Cellular Telephone Industry, CEPR Discussion Paper No.4069, 2003.
  8. Miravete, E., "Estimating Demand for Local Tlelphone Service with Asymmetric Information and Optional Calling Plans", Review of Economic Studies, 69, pp.943-971, 2002. https://doi.org/10.1111/1467-937X.00232
  9. Prelec D, Loewenstein G, "The red and the black: mental accounting of savings and debt", Maketing Science, 17(1), pp.4-28, 1998. https://doi.org/10.1287/mksc.17.1.4
  10. Tobins Kollman, "The price/acceptance function: perspectives of a pricing policy in European telecommunication markets", European Journal of Innovation Management, Vol.3, No.1, 2000.