Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회지)

The Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회)
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A Study on the Locution of TV Home Shopping Show Bests for Apparel Products - With Focus on Selling Points and Vocabulary -

TV 홈쇼핑 의류 상품 쇼핑 호스트의 방송 언어 분석 - 구매 설득 소구점과 사용 어휘를 중심으로 -

  • Kim, Sae-Hee (Dept. of Fashion Design, Busan Kyungsang College)
  • 김세희 (부산경상대학 패션디자인과)
  • Published : 2009.09.30
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Abstract

This study analyzes the locution of television home shopping show hosts for apparel products with a focus on the selling points and vocabulary use. A qualitative content analysis was conducted for 15 recorded home shopping shows selling women's overcoats and jackets. The results are as follows. First, 8 dimensions of selling points were revealed: Promotions, brand popularities, the experiences of shopping hosts, fashion trend information, conformity motivation and suggestion, intangible attributes, tangible attributes, and compared/leading differences. The most frequent selling point was tangible attributes. Following this were, promotions, conformity motivation and suggestion, compared/leading differences, intangible attributes, brand popularity, the experiences of the shopping hosts, and fashion trend information in order. The selling points were almost proper to decrease the perceived risks of home shopping consumers. Second, shopping hosts frequently used the clothing terms without any expatiations and used loan words (foreign language terms) instead of the direct Korean translations. In the conclusion, the development of a marketing strategy focusing on shopping host management is suggested.

Keywords

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