An Empirical Analysis of the Relationship between Advertisement Expenses and Business Performance

광고선전비와 경영성과 간의 실증적 분석

The purpose of this study is to analyse the overall relationship between the advertisement expenses and the two major indicies of business performance, that is, the total amount of sales and the discipline have contrasted the expenses for commercial advertisement with the total amount of sales or with the business performance, respectively, utilizing data on a specific product observed through 3 to 5 years. This study attempts to enlarge the scope of observation and the content of analysis. In order to attain the purpose of this study, the rate of increase in the advertisement expenses is taken as the independent variable and the two major indicies of business performance, the total amount of sales and the resultant interest, as the dependent variables. Business companies or firms which have continually been listed on the board of Korea Stock Exchange for 14 years, from 1982 to 1995, were grouped into four major business categories; 1)Food and beverage industries, 2)Fiber, clothings, and leather industries, 3) Medicine, chemistry, oil, coal, and rubber industries, and 4) Assembled mechanics and metallurgy, machinery, and maintenance industries. Utilizing the KIS-DATA, compiled by Korea Credit Evaluation, Ltd., 30 to 40 samples of business companies or firms were randomly selected from each category. Finally 125 samples were selected and put into regression analyses and follow-up tests by appropriate statistical models, in order to verify if there were any noticeable correlations. The final result obtained through the afore-mentioned research method shows that the amount of advertisement expenses has strong correlations with the amount of sales and the resultant interest. Viewed by business category, in the case of fiber, clothings, and leather industries, the relationship turned out to be significant only with the rate of increase in the total amount of sales, while, in the case of food and beverage industries, the rate of increase in the total amount of sales showed a negatively significant correlations.

연구의 목적은 종래 연구 발표된 대다수의 논문이 광고선전비와 매출액, 경영성과 간의 관계와 특정제품에 대하여 3년에서 5년간의 자료에 의하여 단편적 소표본적으로 분석한 문제를 완화하기 위하여 광고선전비가 영업성과 요소중 매출액, 영업이익의 상관관계를 분석하고자 하는데 있다. 본 연구의 목적을 수행하기 위하여 광고선전비증가율를 독립변수로 하고 경영성과를 나타내는 배출액증가율, 영업이익증가율을 종속변수로 하여 1981년부터 1996년까지(16년간) 생존한 제조기업을 중심으로 한국증권거래소에 계속 상장되어 있는 상장기업을 4개의 산업군, 즉 1) 음 식료품 산업, 2) 섬유 의복 가죽 산업, 3) 의약품 화학 석유 석탄 고무산업, 4) 조립금속 기계 장비산업 등으로 나누어 30 - 40개씩 125개 기업을 한국신용평가(주)의 KIS-DATA에서 무작위 추출하여 회귀분석 및 통계모형을 이용하여 각 변수사이에 상관관계가 있는지의 여부를 검정하였다. 이상과 같은 방법으로 연구분석한 결과 광고선전비의 크기가 기업의 경영성과에 영향을 미치는 것으로 나타났으나 업종별로는 섬유 의복 가죽 산업은 매출액증가율에만 유의적으로 나타났으며 시차분석에서는 음식료 산업의 경우에 만 매출액증가율이 부(-)의 유의적 관계가 있는 것으로 나타났고 그 이외산업 에서는 비유의적으로 나타났다. 또한 경제성장율과의 관계에서는 경제성장율이 낮을때 유의적으로 나타났다.