• Title/Summary/Keyword: 통합적마케팅

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품질경쟁력 평가모형에서 제품 디자인의 인과관계와 디자인 경영에 관한 실증적 분석 : 한국 제조업 부문을 중심으로

  • 임채숙;임양택
    • Proceedings of the Technology Innovation Conference
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    • 2004.06a
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    • pp.170-213
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    • 2004
  • 생산자 중심에서 소비자 중심으로의 경영 패러다임이 변화함에 따라, 이제 디자인 경영(design management)의 시대가 도래하였다 즉, 제반 기능의 활동이 독립적이고 순차적으로 이루어지는 기존 경영방식(즉, 제품 개발 $\rightarrow$ 제품 디자인 $\rightarrow$ 제조 $\rightarrow$ 마케팅 $\rightarrow$ 판매)과는 달리, 디자인 경영은 디자인을 중심으로 제반 기능간의 통합과 조정을 이룬다. 이 결과, 디자인 경영은 조직간의 커뮤니케이션을 활성화시키며 소비자의 추상적인 욕구가 구체적으로 상품에 표현되도록 노력한다. 이렇게 함으로써, 디자인 경영은 기업 이미지 창조의 역할을 적극적으로 수행하는 것이다. 이와 같은 소비자 중심의 경영은 과거 제품의 판매(sales)지향적이던 기업 활동을 소비자와의 관계(relationship)지향적으로 변화시키고 있다. 본 연구의 분석 목적은 제품 디자인을 품질경쟁력의 결정요인으로서 포함시켜 품질경쟁력의 평가모형을 개발하고 품질경쟁력의 결정요인 및 상관관계와 품질함수를 추정함으로써 제품 디자인 및 디자인 경영의 기능적 역할을 규명하고 디자인 경쟁력 수준을 평가 및 측정할 수 있는 모형을 정립함과 동시에 이를 제고할 수 있는 정책방향을 제시하는 것이다. 이로써, 본 연구는 신상품의 개발과정에서 어떻게 제품 디자인이 연구개발, 제조, 마아케팅, 판매 등의 제반 기능들과 상호 작용하며 이들 기능들의 통합과 조정을 추구할 수 있는가를 보여주는 디자인 경영의 이론적 기초를 제공하고자 함이다. 상기와 같은 연구목적과 분석목표를 위하여, 한국 제조업 부문의 400개 표본기업에 대하여 소정의 설문조사를 통하여 추출된 측정변수들을 기초로 품질경쟁력의 결정요인을 분석하고 품질경쟁력 지수를 도출하여 산업부문별 및 제품유형별로 비교하였으며, 품질함수를 추정하였다. 전술한 분석결과를 토대로, 디자인 경영이론의 기초를 제공하기 위한 시도로서 제품 디자인의 파급효과와 인과관계에 대한 가설검정을 실시하였다. 본 연구의 분석 결과는 다음과 같이 요약될 수 있다. (1) 품질경쟁력의 결정요인으로서 주요 제품들의 기능성, 기본 성능, 제품성과의 기술적 성취도, 제품 수명(내구성), 신뢰성, 핵심 기술력, 사용 편의성, 서비스 편의성, 생산 용이성, 제품 디자인의 우수한 정도가 a=0.01 수준 하에서 유의적으로 추정되었다. 이들 변수들 중에서 품질경쟁력에 가장 큰 영향을 미치는 측정변수는 제품의 기본 성능, 수명(내구성), 신뢰성, 제품 디자인의 순서로 추정되었다. 이것은 한국 제조업이 아직 산업 디자인이 품질경쟁력에 크게 영향을 미치는 성숙단계에 이르지 못하였음을 의미한다. (2) 제품 디자인에게 영향을 끼치는 유의적인 변수는 연구개발력, 연구개발투자 수준, 혁신활동 수준(5S, TPM, 6Sigma 운동, QC 등)이며, 제품 디자인은 우선 품질경쟁력을 높여 간접적으로 고객만족과 고객 충성을 유발하는 것으로 추정되었다. 상기의 분석결과로부터, 본 연구는 다음과 같은 정책적 함의를 도출하였다. 첫째, 신상품 개발과 혁신을 위한 포괄적인 연구개발 프로젝트를 품질 경쟁력의 주요 결정요인(제품의 기본성능, 신뢰성, 수명(내구성) 및 제품 디자인)과 연계하여 추진해야 할 것이다. 둘째, 기업은 디자인 경영 마인드 제고와 디자인 전문인력 양성을, 대학은 디자인 현장 업무를 통하여 창의력 증진과 기획 및 마케팅 능력 교육을, 정부는 디자인 기술개발 및 디자인 교육지원의 강화를 통하여 각각 디자인 경쟁력$\rightarrow$품질경쟁력을 제고시켜야 할 것이다.

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국내 이동통신사업자의 경쟁우위 결정요인에 관한 연구

  • Park, Jong-Hyeon;Kim, Mun-Gu
    • Proceedings of the Korean Operations and Management Science Society Conference
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    • 2004.05a
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    • pp.323-326
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    • 2004
  • 1990년대 중반이후 급격한 성장을 이룩한 국내 이동통신서비스는 핵심 성공요인과 비즈니스 모델이 해외의 벤치마킹이 되고 있다. 그런데 시장 성숙기의 진입과 제 3세대 기술로의 진화, 번호이동성의 시행으로 인하여 경쟁이 치열하게 전개되고 있으며 유무선 통합 및 디지털 컨버전스라는 새로운 패러다임을 주도해야 하는 전략적 과업을 안고 있다. 이에 따라 국내 이동통신사업자는 내적인 능력의 확충과 우월한 경쟁전략을 바탕으로 경쟁우위를 창출하여야 하며 이는 기업의 지속적인 생존과 수익성 확보의 관건이 된다. 이에 본 연구에서는 국내 이동통신사업자의 기업능력, 경쟁전략, 경쟁우위에 영향을 미치는 요인들을 파악하기 위하여 기업능력과 경쟁전략에 초점을 맞추어 접근하였다. 본 연구 결과에 의하면 마케팅능력이 경쟁전략과 경쟁우위를 형성하는 공통 요인이 되었으나 사업자별로 핵심 능력과 핵심 경쟁전략은 차이가 존재하였다. 본 연구결과를 바탕으로 전략적 시사점을 제언하였다.

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LIG Corporate Image Re-establishment through New Corporate Image Strategy (LIG손해보험의 새로운 기업브랜드 전략을 통한 기업이미지 재정립 )

  • Ahn, Kwangho;Yoo, Changjo;Kim, Donghoon
    • Asia Marketing Journal
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    • v.10 no.3
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    • pp.103-125
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    • 2008
  • After having changed its corporate brand from LG Fire & Marine Insurance to LIG Non-life Insurance in 2006, LIG Insurance has successfully built the corporate image as the leading insurance financial group by engaging in extensive corporate social responsibility activities. LIG, as 'a partner for sharing precious moments of life', intended to provide customers a new value of an insurance by building up the new corporate brand. It established three values to be shared internally. First was to instill a brand value orientation within the organization. Second, the firm identified the brand's value to be delivered to the customers. Third, they defined the image objective to be communicated to them. Based on these set of objectives, the company designed and implemented an integrated marketing communication(IMC) strategy over several years. The result was a successful transition to the new corporate brand name.

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The Effects of Suppliers' CSR Reputation on B2B Salesperson Burnout (B2B기업의 CSR명성이 영업사원의 소진(burnout)에 미치는 영향)

  • Jung, Chang Mo
    • The Journal of the Korea Contents Association
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    • v.21 no.10
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    • pp.388-408
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    • 2021
  • Recently, the importance of B2B CSR is being highlighted. Meanwhile, in B2B marketing, salesperson is widely recognized as a key resource influencing supplier firm performance. Therefore, the author paid attention to the role of supplier CSR reputation in customer-salesperson interaction process. So, this study collected dyadic data from 161 B2B purchasing managers and salespersons interacting with them. For customers, a supplier CSR reputation increased customer citizenship behavior and customer long-term orientation. With salespersons, they experienced less burnout due to interacting with customers having higher customer citizenship behavior and long-term orientation. Moreover, the results confirmed that a supplier CSR reputation lowered salespersons' emotional exhaustion through two serial-multiple mediation paths. This research verified that customers' perception and responses to supplier's CSR significantly influence B2B salesperson burnout.

2008년 디지털 인쇄시장(POD) 본격 달아오른다

  • Park, Ji-Yeon
    • The Optical Journal
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    • s.113
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    • pp.44-47
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    • 2008
  • 상업용 디지털 인쇄시장이 기존 복사기업계의 새로운 블루오션으로 부상하고 있다. 디지털 인쇄 시장에 가장 먼저 진출한 한국후지제록스는 최근 분당 288매 양면출력이 가능한 디지털 흑백 인쇄 시스템 '누베라288'을 출시하며 강한 자신감을 보이고 있는 가운데, 지난해 7월 옵셋 인쇄기와 동등한 품질의 디지털 인쇄기 'IPRC7000VP'를 선보이며 캐논코리아비즈니스솔루션이 후발주자로 추격을 시작한데 이어 11월에는 신도리코가 코닥과 손잡고 컬러.흑백 디지털 인쇄기 '넥스프레스.디지마스터'를 선보이며 시장에 합류했다. 디지털 상업 인쇄시장은 전 세계적으로 연간 30%의 성장률을 보이고 있는 유망 성장 시장으로서 통합문서관리 시장과 함께 복사기 및 프린팅 업체들이 차세대 수익창출원으로서 경쟁적인 마케팅을 펼칠 것으로 보인다.

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고객 이탈방지를 위한 캠페인 시스템 개발

  • Han, Sang-Tae;Gang, Hyeon-Cheol;Lee, Seong-Geon;Baek, Seung-Il
    • Proceedings of the Korean Statistical Society Conference
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    • 2002.11a
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    • pp.255-258
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    • 2002
  • 고객과의 커뮤니케이션 및 관계유지로 대변되는 CRM(Customer Relationship Management)이 기업들의 가장 중요한 이슈로 부각되고 있다. 특히 전사적 관점의 CRM에서 통합 데이터베이스 정보를 분석하고 모형화하여 고객관리를 과학적이고 전략적으로 접근하려는 분석 CRM(Analytical CRM) 분야의 움직임이 가속화되고 있다. 이런 관점에서 본 연구에서는 분석 CRM의 핵심 요소인 데이터마이닝 기법을 이용하여 개발한 이탈 고객 스코어링 모델을 마케팅 층(Marketing Layor)에 연결해주는 캠페인 시스템을 개발하고자 한다. 개발한 시스템은 이탈 스코어링 결과 및 고객 이탈방지를 위한 캠페인 대상자 선정 작업을 쉽게 할 수 있도록 GUI 환경에서 제공해줌으로서 일반 사용자들이 쉽게 활용할 수 있도록 하였다.

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Factors Affecting Intention to Reject Telecommunication Service (통신서비스 비수용의 영향요인에 관한 연구)

  • Kim, Moon-Koo;Park, Jong-Hyun;Jee, Kyoung-Yong
    • Proceedings of the Korean Information Science Society Conference
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    • 2007.06d
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    • pp.375-378
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    • 2007
  • 2002년 이후 한국에서 유무선 통합(fixed-mobile convergence)을 주도하고 새로운 성장동력의 혁신적 유망서비스로 각광을 받아온 공중 무선랜(Public Wireless LAN) 서비스는 일종의 캐즘(chasm)이라 할 수 있는 수요확산이 정체상태에 처해있다. 즉, 공중 무선랜 서비스 초기에는 전국의 도심지역에 무선랜이용가능 지역인 hotspot 지역을 설치하고 가입자 확보를 위한 집중적인 마케팅 활동을 펼쳐왔다. 그러나 초기에 급증하던 가입자 규모는 증가추세가 둔화되어 최근에는 오히려 감소하는 상황이다. 이에 본 논문에서는 지각된 서비스 특성과 지각된 개인특성, 지각된 서비스 비효용성을 중심으로 일반인이 공중무선랜을 채택하지 않는 요인들을 구조방정식을 통하여 실증적으로 규명하였으며, 공중 무선랜의 새로운 성장을 위한 시사점을 제시하고자 한다.

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Context-based Recommendation Service in Ubiquious Commerce (유비쿼터스 상거래 환경에서의 컨텍스트 기반 추천 서비스)

  • ;Van-Trang-Nguyen
    • Proceedings of the Korean Information Science Society Conference
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    • 2003.10b
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    • pp.214-216
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    • 2003
  • 유비쿼터스 상거래의 도래에 따라 개인화 된 서비스를 위한 상황과 환경 정보 즉, 컨텍스트 정보에 기반한 정보 제공의 중요성이 높아지고 있는데, 기존의 연구는 물리적 환경에 국한하여 컨텍스트를 적용하고 있으며. 개인의 선호를 고려하지 않는 타켓 마케팅 개념적 서비스에 기반을 두기 때문에 유비쿼터스 상거래 환경의 컨텍스트 도메인 관점에 부 적합하고, 개인화된 서비스 지원이 어렵다. 따라서 이 연구에서는 유비쿼터스 환경에서의 컨텍스트 개체에 대해 정의하고, 전자공간과 물리공간의 연계를 바탕으로 실세계의 일반화 된 공간 개념과 전자 공간의 카테고리 형태의 구조를 통합한 개념 계층 구조로 컨텍스트 정보 모델링을 제안하고, XML 데이터베이스를 이용하여 설계한다. 아울러 이렇게 확장된 컨텍스트 개념을 기반으로 적용 가능한 개인 상거래 서비스를 설명한다.

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Web services Framework for Loyal Customer Management based on RFM Models in Internet Retailing (인터넷 소매유통업의 RFM 모델 기반 충성고객관리를 위한 웹서비스(WeLCM) 프레임웍)

  • 박광호
    • Journal of Intelligence and Information Systems
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    • v.8 no.1
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    • pp.39-62
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    • 2002
  • In retail industry, it has been a major focus of marketing to identify and manage loyal customers effectively. Being established as a mature distribution channel, Internet retailing has launched various one-to-one marketing efforts and enjoyed much more fruitful outcome because it is founded on digitally enabled infrastructure. As more complicated and crowded transactions are expected, Internet retailing is in need of electronically available customer management services. This research presents architectural design of Web services for loyal customer management in Internet retailing. The fundamental models of the services are based on traditional RFM analysis. The Web services provide various agents that automate complicated loyal customer management tasks. beadily available Web services are expected to easily integrate into existing applications of any electronic retailers.

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A Study on Consumer's Response Depending on Congruent . Incongruent Shopping Situation -Focusing on the comparison of online shopping mall and off-line department store- (조화ㆍ부조화 쇼핑상황에서의 소비자 반응에 관한 연구 -온라인 인터넷쇼핑몰과 오프라인 백화점의 비교를 중심으로-)

  • 김원겸;김형순;박주영
    • Journal of Distribution Research
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    • v.8 no.2
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    • pp.1-18
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    • 2003
  • This study has tried an integrated approach toward consumer response difference between the online internet shopping mall and the off-line department store focusing on the moderating role of shopping value according to shopping situation. This study has analyzed consumer behavior differences between online and off-line channel formats in one framework and identified differences in consumer behaviors between the two channel formats. Managerial implications of this paper include measuring the effects of the integration of online and off-line channel and developing multichannel strategy. This paper suggests marketers to develop channel strategies based on customer segmentation criteria reflecting different consumer shopping value between online and off-line channel formats rather than developing strategies based only on the conventional marketing mix.

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