• Title/Summary/Keyword: 글로벌 마케팅

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The Effects of Sports Team Performance and Social Media Operations on Fan Engagement: The Moderating Role of Fan Tokens (스포츠 구단의 경기 성적 및 소셜미디어 운영이 팬덤의 인게이지먼트에 미치는 영향: 팬 토큰의 조절 효과를 중심으로)

  • Wookyoung Kim;Yiling Li;Jeonghye Choi
    • Knowledge Management Research
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    • v.24 no.4
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    • pp.195-218
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    • 2023
  • This study empirically analyzes the effect of a sports club's performance and social media operations on online information search volume, reflecting fan engagement. Additionally, it confirms that such effect can vary depending on the issuance of sports fan tokens. The analysis of the data resulted in the support of all four hypotheses presented in this study. The team's goal differentials during the games exhibited a significant and positive effect on the online information search volume by fans. Furthermore, the quantity of a team's social media posts also showed a significant and positive effect on the online information search volume. The aforementioned effects of the team's game-related performance and social media activity on the online information search volume appeared to be strengthened when the sports fan tokens of the team were issued. This study conducts an empirical analysis of fan engagement in sports clubs and delves into the marketing dimensions of sports fan tokens. By doing so, it broadens the research scope within sports marketing and offers practical insights for the development of marketing strategies by sports clubs.

A Study on the Born Global Venture Corporation's Characteristics and Performance ('본글로벌(born global)전략'을 추구하는 벤처기업의 특성과 성과에 관한 연구)

  • Kim, Hyung-Jun;Jung, Duk-Hwa
    • Journal of Global Scholars of Marketing Science
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    • v.17 no.3
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    • pp.39-59
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    • 2007
  • The international involvement of a firm has been described as a gradual development process "a process in which the enterprise gradually increases its international involvement in many studies. This process evolves in the interplay between the development of knowledge about foreign markets and operations on one hand and increasing commitment of resources to foreign markets on the other." On the basis of Uppsala internationalization model, many studies strengthen strong theoretical and empirical support. According to the predictions of the classic stages theory, the internationalization process of firms have been recognized and characterized gradual evolution to foreign markets, so called stage theory: indirect & direct export, strategic alliance and foreign direct investment. However, termed "international new ventures" (McDougall, Shane, and Oviatt 1994), "born globals" (Knight 1997; Knight and Cavusgil 1996; Madsen and Servais 1997), "instant internationals" (Preece, Miles, and Baetz 1999), or "global startups" (Oviatt and McDougall 1994) have been used and come into spotlight in internationalization study of technology intensity venture companies. Recent researches focused on venture company have suggested the phenomenons of 'born global' firms as a contradiction to the stages theory. Especially the article by Oviatt and McDougall threw the spotlight on international entrepreneurs, on international new ventures, and on their importance in the globalising world economy. Since venture companies have, by definition. lack of economies of scale, lack of resources (financial and knowledge), and aversion to risk taking, they have a difficulty in expanding their market to abroad and pursue internalization gradually and step by step. However many venture companies have pursued 'Born Global Strategy', which is different from process strategy, because corporate's environment has been rapidly changing to globalization. The existing studies investigate that (1) why the ventures enter into overseas market in those early stage, even in infancy, (2) what make the different international strategy among ventures and the born global strategy is better to the infant ventures. However, as for venture's performance(growth and profitability), the existing results do not correspond each other. They also, don't include marketing strategy (differentiation, low price, market breadth and market pioneer) that is important factors in studying of BGV's performance. In this paper I aim to delineate the appearance of international new ventures and the phenomenons of venture companies' internationalization strategy. In order to verify research problems, I develop a resource-based model and marketing strategies for analyzing the effects of the born global venture firms. In this paper, I suggested 3 research problems. First, do the korean venture companies take some advantages in the aspects of corporate's performances (growth, profitability and overall market performances) when they pursue internationalization from inception? Second, do the korean BGV have firm specific assets (foreign experiences, foreign orientation, organizational absorptive capacity)? Third, What are the marketing strategies of korean BGV and is it different from others? Under these problems, I test then (1) whether the BGV that a firm started its internationalization activity almost from inception, has more intangible resources(foreign experience of corporate members, foreign orientation, technological competences and absorptive capacity) than any other venture firms(Non_BGV) and (2) also whether the BGV's marketing strategies-differentiation, low price, market diversification and preemption strategy are different from Non_BGV. Above all, the main purpose of this research is that results achieved by BGV are indeed better than those obtained by Non_BGV firms with respect to firm's growth rate and efficiency. To do this research, I surveyed venture companies located in Seoul and Deajeon in Korea during November to December, 2005. I gather the data from 200 venture companies and then selected 84 samples, which have been founded during 1999${\sim}$2000. To compare BGV's characteristics with those of Non_BGV, I also had to classify BGV by export intensity over 50% among five or six aged venture firms. Many other researches tried to classify BGV and Non_BGV, but there were various criterion as many as researchers studied on this topic. Some of them use time gap, which is time difference of establishment and it's first internationalization experience and others use export intensity, ration of export sales amount divided by total sales amount. Although using a mixed criterion of prior research in my case, I do think this kinds of criterion is subjective and arbitrary rather than objective, so I do mention my research has some critical limitation in the classification of BGV and Non_BGV. The first purpose of research is the test of difference of performance between BGV and Non_BGV. As a result of t-test, the research show that there are statistically efficient difference not only in the growth rate (sales growth rate compared to competitors and 3 years averaged sales growth rate) but also in general market performance of BGV. But in case of profitability performance, the hypothesis that is BGV is more profit (return on investment(ROI) compared to competitors and 3 years averaged ROI) than Non-BGV was not supported. From these results, this paper concludes that BGV grows rapidly and gets a high market performance (in aspect of market share and customer loyalty) but there is no profitability difference between BGV and Non_BGV. The second result is that BGV have more absorptive capacity especially, knowledge competence, and entrepreneur's international experience than Non_BGV. And this paper also found BGV search for product differentiation, exemption strategy and market diversification strategy while Non_BGV search for low price strategy. These results have never been dealt with other existing studies. This research has some limitations. First limitation is concerned about the definition of BGV, as I mentioned above. Conceptually speaking, BGV is defined as company pursue internationalization from inception, but in empirical study, it's very difficult to classify between BGV and Non_BGV. I tried to classify on the basis of time difference and export intensity, this criterions are so subjective and arbitrary that the results are not robust if the criterion were changed. Second limitation is concerned about sample used in this research. I surveyed venture companies just located in Seoul and Daejeon and also use only 84 samples which more or less provoke sample bias problem and generalization of results. I think the more following studies that focus on ventures located in other region, the better to verify the results of this paper.

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위기극복을 위한 기업의 현실적 전자상거래 활용전략

  • 김성희
    • Proceedings of the CALSEC Conference
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    • 1998.10a
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    • pp.17-25
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    • 1998
  • $\square$ 경쟁 원리에 따른 민간주도 추진 및 최소한의 정부 규제 (환경조성/수요창출 등) $\square$ 전자거래의 안전성, 신뢰성 확보 및 이용자의 권익 보호 (과세원칙/전자지급제도/전자서명, 인증, 암호화/지적소유권보호/소비자보호, 개인정보보호, 분쟁조정) $\square$ 글로벌화의 환경변화에 능동적으로 대응하는 유연한 법제도의 수립 및 시행 (과세 원칙 /전자지급제도) $\square$ 전자거래 기반에 대한 자유로운 현실적 접근. 활용 및 신뢰성ㆍ저렴화 선결 (전자거래기술개발 및 표준화) $\square$ 전자거래 관련 국제협력의 촉진 $\square$ 준비된 소비자 대응 및 네트워크 수요자를 대비한 1:1 마케팅 환경 조성 (집단적 의사대변) $\square$ 기술적 규제를 대비한 개도국 입장의 지속적인 요소기술 연구활동 촉진 및 EC 인프라 구축 $\square$ EC관련 규제체제와 기존 상거래와의 충돌 가능성 제거 및 흡수 (현실/규제의 융합) $\square$ EC 인프라 공동운영 및 거래의 수평적 협동 지원(중략)

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Trends of Development for Energy ICT Technology (에너지 ICT 기술개발 동향)

  • Lee, I.W.;Kim, H.
    • Electronics and Telecommunications Trends
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    • v.29 no.5
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    • pp.72-85
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    • 2014
  • 현대 산업사회는 시장의 불확실성과 기술의 불확실성이 공존하면서, 글로벌 경제의 저성장에 대한 우려, 불확실성의 증대가 더욱 크게 산업 전반의 스트레스로 작용하고 있다. 이는 R&D-생산-마케팅 자원의 낭비를 초래하게 되고, 시대/경제/산업의 변화는 더욱 이러한 환경을 가속화시키고 있다. 에너지 분야에서도 환경 위기, 지속가능 에너지, 화석연료 고갈, 기후변화 등의 당면 문제를 해결하지 못한다면, 인류 공멸의 위기에 직면할 것이다. 정부에서는 창조경제의 주요 아젠다로 에너지 분야의 다양한 정책과 기술개발을 드라이브하고 있으며, 에너지 ICT 융합을 통해 이를 실현하고자 하고 있다. 본고에서는 에너지 ICT 기술의 개발동향과 발전방향 및 트렌드를 분석해 보고, 현재 진행 중인 국내(ETRI)의 기술개발 사례를 소개하고자 한다.

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Competition and Market Development Strategy of Netflix (글로벌 콘텐츠사업자 Netflix의 경쟁전략 및 해외진출 전략)

  • Jee, K.Y.;Shin, H.M.;Kim, S.C.;Seol, S.H.
    • Electronics and Telecommunications Trends
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    • v.30 no.6
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    • pp.99-108
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    • 2015
  • 콘텐츠 유통시장의 변화 움직임을 수요, 공급, 기술의 세 가지 측면에서 살펴보고 방송 선진국인 미국의 온라인 비디오사업자 '빅 3'의 비즈니스 모델을 비교 설명한다. 이어서 본론에서는 Netflix의 경영전략을 콘텐츠 확보전략과 해외시장 경영전략으로 나누어 조사해 본다. 그 결과 오리지널 콘텐츠 확보능력과 해외시장의 가입자 증가가 Netflix의 주요 핵심역량인 것으로 나타났다. 이를 통해 알아낸 사실은 다음과 같다. 첫째 Netflix의 성장 추진동력은 그들이 제공하는 서비스, 콘텐츠, 마케팅이며, 기술적으로는 인터넷망의 발전과 디바이스의 진보에 힘입은 바 크며 둘째, Netflix의 성장을 저해하는 요소는 시장포화, 서비스를 개선하는 경쟁사업자의 증가이며, 셋째 사람들은 재미있는 콘텐츠를 찾아 끊임없이 움직일 것이므로 Netflix를 포함한 온라인 콘텐츠 유통시장에서는 격심한 경쟁이 예상됨을 알 수 있다.

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How to develop overseas transmission business with Korean transmission technology (송변전 기술의 효과적인 해외시장 진출 방안)

  • Kim, Jong-Hwa
    • Proceedings of the KIEE Conference
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    • 2009.07a
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    • pp.329_330
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    • 2009
  • 한국전쟁의 폐허를 딛고 한세대 만에 세계최고수준의 전력 계통을 구축한 우리나라의 전력산업은 이제 성장한계에 이르러, 해외시장 진출을 통해 신성장동력을 확보하는데 주력하고 있다. 하지만 날로 치열해져 가는 국제경쟁의 틈바구니에서 세계 전력시장의 강자로 거듭나기 위해서는 전력산업의 전 분야에 걸쳐 보다 종합적이고 중장기적인 전략으로 접근하는 것이 필요하다. 한국전력의 해외사업은 1993년 발전 사업에 진출한 이래 성공적으로 확장을 거듭하고 있으나 글로벌 리더인 한국전력의 위상에 걸 맞는 시장 확보를 위해서는 발전뿐만 아니라 송변전, 배전, 통신 등 각 분야가 유기적으로 연결되어 시너지 효과를 창출해야 하고, 진출 대상국가의 전력산업 전체를 겨냥한 Total solution의 상품을 가지고 고객을 만족시킴과 동시에 수익을 극대화 해 나가야 한다. 이를 위해서는 전력계통 전체를 다루는 송변전기술을 이용한 기술마케팅을 통하여 진출대상국의 정보와 인맥을 확보한 뒤 이것을 바탕으로 리스크를 최소화 하고 수익성이 보장되는 발전 IPP사업 등 우량 사업을 개발하는 한편, 장차 그 나라의 전력시스템 전체를 한국화 해나감으로써 장기적인 시장을 확보하는 전략 아래 한국전력, 국내 전력업계 및 정부가 긴밀히 협력해 나가야 한다.

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Implementation and Performance of Cyber Trade via Internet in Korean Exporting Firms (한국(韓國) 수출기업(輸出企業)의 인터넷을 이용한 사이버무역(貿易) 구현(具現) 및 성과(成果)에 관한 연구)

  • Shim, Sang-Ryul;Moon, Hee-Chol
    • International Commerce and Information Review
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    • v.2 no.2
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    • pp.111-133
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    • 2000
  • 인터넷의 급속한 보급 및 확산은 국제무역에 있어 일대 혁신을 초래하고 있으며, 특히 해외시장조사, 해외홍보 및 마케팅, 거래선 발굴, 신용조사, 거래협상 등 계약 체결 이전까지의 거래경로에 있어 시간과 공간의 제약이 없이 저렴하고 신속하게 글로벌 비즈니스를 수행할 수 있게 하고 있다. 본 연구에서는 한국 수출기업들이 어떠한 업무에 어느 정도나 인터넷을 활용하고 있는지, 실제로 어떠한 활용성과를 거두고 있는지 등을 설문조사에 의한 실증분석을 살펴 봄으로써 국내 수출기업들의 인터넷을 활용한 전자상거래, 즉 사이버무역 내지 전자무역의 활성화 및 국제경쟁력 제고 방안을 모색하고 있다.

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A fruite grader system base on Digital image (디지털영상 기반 과일 선별 시스템)

  • Koo, Min-Jeong;Hwang, Dong-Kuk;Lee, Woo-Ram
    • Proceedings of the Korean Society of Computer Information Conference
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    • 2008.06a
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    • pp.237-241
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    • 2008
  • 현재 글로벌화에 따른 과일 소비성향이 다종화, 고급화를 추구하고 있으며 국내 생산과일의 생존은 고급화에 의한 맛에 대한 경쟁력 재고가 필요하다. 과일을 맛과 크기에 따라 등급을 세분화 한 차별화된 마케팅이 요구되므로 수익과 생산성 증대를 위하여 개별농가에서의 대략적, 영세적인 선별에서부터 탈피한 체계적이고 규모화된 자동화 생산과정이 필요하다. 그러나 현재 사용되고 있는 선과기는 회전 드럼식 방식으로 크기 등급을 선별할 때 과실의 손상을 야기하고 당도측정을 위해 사용되는 광센서는 1억원에 달하는 선별장비 비용을 초래하므로 본 논문에서는 디지털이미지를 이용하여 과일의 크기를 측정하여 등급을판정하고 당도 측정 또한 과실의 파손없이 분류하는 과일 선별 시스템을 제작한다.

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경제위기하에서의 우리나라항만의 대응전략에 관한 연구

  • Choe, Hun-Do;Gwak, Gyu-Seok;Nam, Gi-Chan
    • Proceedings of the Korean Institute of Navigation and Port Research Conference
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    • 2009.10a
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    • pp.231-232
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    • 2009
  • 지난 1997년 IMF에 이어, 미국의 서브프라임사태로 인해 우리나라는 다시 한 번 국가적으로 경제위기를 맞이하게 되었다. IMF 때와 지금의 경제위기는 여러 방면으로 항만운영에 영향을 미쳤다. 많은 선행연구에서는 항만의 일반적인 마케팅전략에 대한 연구가 많은 반면, 경제위기시 이에 대한 대응전략에 관한 연구는 미비하였다. 이에 본 연구에서는 지난 경제위기가 항만에 미쳤던 영향과 우리나라 항만의 대응방법을 분석하고, 외국항만들의 경제위기 대처 방법들을 조사하여 우리나라 항만에 적용해봄으로써 미래의 경제위기에 우리나라 항만이 어떻게 대비해야 할 것인가에 대한 방안을 제시하고자 한다.

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The Technology-based Overseas Startup Analysis and Activation Strategy using Big data (빅데이타 기술기반 해외창업 실태분석 및 활성화 전략)

  • Choi, Jungsuk;Seo, Sang-Hyeok
    • Proceedings of the Korea Information Processing Society Conference
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    • 2019.10a
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    • pp.633-636
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    • 2019
  • 최근 글로벌화를 지향하는 국내 스타트업 중에 사업기획 단계에서부터, 법인설립, 현지마케팅 등을 해외에서 시작하는 해외창업 스타트업이 늘고 있다. 또한 4차 산업혁명의 진전에 따라 각종 IoT·센서 등에서 발생하는 대량의 데이터가 데이터 기반 산업·경제활성화를 견인하는 원동력으로 작용할 전망이다. 해외창업은 언어 장벽, 이질적 문화와 제도 등으로 성공하기 어려움에도 불구하고, 성공사례들이 종종 파악되고 있다. 따라서, 이런 사례가 파악되고 있는 미국, 인도, 일본, 싱가포르 등 4개국에서의 해외창업 성공사례들을 질적 분석을 통해 성공요인을 도출하고 해외창업 활성화 전략을 제시하였다.