The Relationship between Collaboration with External Institution and New Product Sales of SMEs: The Role of Technological Innovation and Marketing Capability

중소기업의 외부기관 협력과 신제품 매출 간의 관계: 기술혁신과 마케팅 역량의 역할

The study examined the effect of collaboration with external institution on new product sales, the mediating effects of technological innovation, and the moderating effect of marketing capability. The results showed that external collaboration with external institution has a significant impact on new product sales in the R&D field of SMEs, and technological innovation plays a mediating role in the relationship between collaboration with external institution and new product sales. Also, the effect of marketing capability in the relationship between technological innovation and new product sales was also significant. Finally, the mediating effect of technological innovation between collaboration with external institution and new product sales was moderated by marketing capability.

중소기업의 성장과 지속을 위한 중요한 요인인 신제품 매출에 대한 외부기관 협력의 영향과 변수 간에서 기술혁신의 매개효과 및 마케팅 역량의 조절효과, 마지막으로 마케팅 역량으로 조절된 기술혁신의 매개효과에 대한 실증연구이다. 회귀분석결과 중소기업의 R&D 분야에서 외부기관 협력이 신제품 매출에 유의한 영향을 주고, 외부기관 협력과 신제품 매출의 관계에서 기술혁신은 매개역할을 하는 것으로 나타났다. 또한, 기술혁신과 신제품 매출 간의 관계에서 마케팅 역량의 절역할은 유의한 것으로 나타났다. 이는 마케팅 역량이 낮은 기업의 경우에는 신제품 매출에 대한 기술혁신의 효과가 크게 나타나고, 반대로 마케팅 역량이 높은 기업의 경우에는 상대적으로 신제품 매출에 대한 기술혁신의 효과는 낮게 나타남을 의미한다. 마지막으로 기술혁신이 마케팅 역량으로 조절된 매개역할은 유의하지는 않은 것으로 나타났다.